原標題：玩轉社區金融：萬科每月能掙3000萬
萬科目前有300萬人的客戶群體，每人每月在社區內的消費如果能達到1000元，即便是按照1%的佣金抽取，也有3000萬元的可觀收益。
“以住宅開發為單一業務的開發企業正式涉足金融業，也可以説萬科跨入了新一個十年的發展週期—從住宅産業化走向金融化。”北京大學房地産發展研究基金中心特約研究員劉艷在接受記者採訪時説道。
當萬科宣佈入股徽商銀行之後，從前期融資到中期按揭再到後期的社區金融體驗所能聯想到的一系列動作，也許正是萬科在金融領域發起的一場深海戰略。
社區金融的佈局
關於入股徽商銀行，網傳萬科管理層認為提供全方位現代化服務的需要不斷增長，而建立一個金融平臺對這一目標十分重要。
“這其實正是一個信號，國家的監管正在對金融行業一點點放開。”在劉艷看來，萬科踩了很好的一個點，相當於是對標桿企業的一個試點。
“合作的第一訴求並非是打通融資渠道，而是地産金融全體系架構的搭建，對萬科而言，則是從前期融資到中期按揭再到後期的社區金融體驗，一個縱深發展的戰略。”高和投資金融分析師李慧忠對記者説道。
在李慧忠看來，社區金融體驗的不斷完善是更有利於房企增加與業主之間粘性的有效策略，“在此之前，萬科更多的是通過"萬客會"這樣一種載體來維繫與業主之間的聯繫，但這種粘度並不夠。真正能夠跟客戶直接深度接觸的是金融，從消費到財富管理，如何能夠在已有的客戶積累成本之上增加客戶粘性，對客戶價值進行更深的挖掘。”
據了解，萬科目前管理著362個社區、40萬住戶、約300萬的社區人口，未來5年將可能增加到500~600個社區，100萬住戶，約800萬的人口規模。
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