商報記者 李華友

重慶商報訊 上週日落幕的秋季房交會，成交各類房屋3621套，建築面積31.57萬平方米，成交金額22.2億元。對比今年春交會，成交面積下滑15.11萬平方米，成交金額相應減少9.85億元。業內人士在接受商報記者採訪時表示，對於房交會，開發企業不再看重銷售數據，更多的是把房交會看作企業形象和新項目展示平臺。儘管如此，房交會後，開發企業仍對市場策略採取了微調。
　　
推盤 商業地産供應加大

在秋交會上，住宅投資逐步撤離，商業地産、旅遊地産成為投資的新出口。商報記者採訪發現，房交會後，有商業地産的開發企業加大了商鋪、寫字樓的供應。

在本屆秋交會上，本土房企東原地産喊出“買商鋪到東原”的口號。東原地産相關人士告訴商報記者，日前東原集中推出價值30億元的商鋪，下半年東原把銷售任務押寶于商鋪上。本土另一知名房企金科地産也力推商鋪。其位於大學城的某項目，直喊“80萬買金科商鋪”，目前主推小鋪。

重慶親禾城産業公司副總經理陳華睿告訴商報記者，市面上除東原和金科外，包括協信、富力、力帆置業在內的開發企業都在放量商業地産。一方面，開發企業年底為回籠資金而急於變現；另一方面，在房地産調控長效機制下，住宅物業的投資屬性減弱。商業地産和旅遊地産正在成為個人房地産投資的主要出口。“商鋪投資沒有像住宅那樣受諸多調控限制，不限購、不限貸。”力帆置業總經理陳聖表示。

來自銘騰機構的報告顯示，今年1~8月重慶商業物業共成交90.14萬平方米，同比上漲18%，遠遠大於同期其他物業的增長幅度。

促銷 以價換量尋求突破

至於秋交會後的促銷手段，業內稱，在年底衝量關口，以價換量方能見效。
 
昨日上午，在北濱路某樓盤，置業顧問告訴商報記者，目前該樓盤繼續執行秋交會期間的優惠措施，“交2萬抵8萬，一次性付款少4個點，按揭優惠2個點”。事實上，商報記者踩盤發現，很多樓盤依然執行秋交會期間的優惠措施。

陳華睿説，相比今年春交會數據成色，秋交會遜色不少。但從商品住宅成交量看，14.58萬平方米的成交面積佔總量的75%，這説明當前剛性需求仍為主力市場，這將“誘使”開發企業年前跑量。另一方面，在以個人房貸收縮的金融杠桿下，不少置業者延遲購房計劃，但開發企業的開發速度並未放緩，市場上出現暫時性的供大於求。以價換量，縮減利潤成為房企在年前的共識。

某上市房企的行銷副總向商報記者表示，就執行跑量策略而言，目前尚有5%~10%的讓利空間。“接下來在渝樓盤推新貨源時，可能會選擇比周邊同類産品低100~200元，以搶佔先機。”