世茂集團副總裁、行銷公司總經理蔡雪梅

【地産中國網·高端訪談】近日，世茂集團“謙手世茂，尋找夢想合夥人”大型魔幻秀在北京上演，作為近年全面變革之後首次在京的品牌亮相，世茂集團副總裁、行銷公司總經理蔡雪梅表示，世茂將正式發力以北京為核心的環渤海區域，同時，世茂集團于6月份在上海率先啟動的“雲服務”戰略也將全面落地環渤海區域各項目。

世茂集團發力環渤海區域意圖何為？世茂的“雲服務”又是怎樣的一個戰略？世茂未來的發展方向如何？就此，地産中國網專訪了世茂集團副總裁、行銷公司總經理蔡雪梅女士。

發力環渤海區域

地産中國網：世茂集團佈局環渤海區域的初衷是怎樣的？如何看待這個區域的價值？

蔡雪梅：長三角和福建是世茂長期深耕的地方，2011年，世茂全面變革開始，在管理結構調整中，將原來的三個區域改為八個區域，以北京為軸心、輻射津、魯、冀的環渤海區域應運而生。

世茂發力環渤海是因為環渤海區域是重鎮，是兵家必爭之地，也是決定一個企業戰略未來長遠性的一個根本的重倉之地。所以我們看到諸多品牌房企在環渤海都有佈局，很多原來三四線的開發商也進入到環渤海，這是必需的一個戰略。因此，環渤海也是世茂從現在開始到未來的一個重要區域。

其實世茂對於環渤海區域的佈局起始很早，1994年世茂便進入到北京市場，當時的開發量佔據了北京高端房産市場的三分之一。目前，世茂在北京主要有房山、大廠兩個地塊，分別打造世茂維拉、世茂薩拉曼卡兩個項目，東西雙盤齊發也是世茂再度發力的一種體現。

地産中國網：對於環渤海區域未來的發展構想是怎樣的？

蔡雪梅：世茂集團目前主要進軍的環渤海城市有北京、天津、濟南、青島以及煙臺，在售項目包含五大城市的六大項目，我們會在不同的城市結合不同的土地特質打造不同的産品。北京作為環渤海區域的核心城市，是世茂環渤海發展的重中之重，現有的兩個項目充當著世茂在北京持續深耕的堅實基礎，未來的拓展中肯定還會有後續的項目；在天津的拓展未來主要集中于城區方面，而山東的三個城市，也是我們的重點，以濟南為例，濟南是山東省的重鎮，濟南的市場客戶有對産品、對自己的生活品質和居住需求改善的強烈願望，同時有消費能力，但是還缺少可以媲美全國的代表性産品，這個城市的産品力還沒有匹配這個城市需求，所以濟南是值得發揮世茂特長、創造地標性代表作的城市。

未來，世茂在戰略佈局上強調城市深耕、區域聚焦的基本策略，在關注環渤海城市機會的同時，更關注現有城市的做深做透，增加城市項目數量和團隊每人平均産值。

相對於環渤海領先企業，尤其在北京做得很優秀的一些開發商，世茂現有的土地資源與他們是有差距的。對此我們不急，既然是未來一定要做的事情，我就不用急著眼前，因為整個集團戰略部署中很清楚，它是我們的戰略重點，是我們的重鎮和重倉之地。所以，我們首先一定要有優秀的團隊，然後才有可能做出最棒的産品。