好想你擬關600家店 佔目前專賣店總數逾3成

來源:地産中國網綜合 2013-09-24 09:10:00

曾大舉擴張的好想你棗業股份有限公司(002582.SZ,下稱“好想你公司”)在經營壓力下不得不關店收縮。

近日,好想你公司董事長兼總經理石聚彬接受《第一財經日報》記者採訪時説,到2014年6月30日之前,公司將相繼關停600家專賣店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商。

記者採訪得知,近年來紅棗市場的競爭已經影響到好想你公司的利潤狀況,而嚴控三公消費令過於依賴禮品市場的好想你公司盲目擴張的問題集中暴露。

將關停600家店

遍佈全國的數千家加盟店曾為好想你公司的迅速崛起立下功勞。

好想你公司的招股説明書顯示,2008年時,公司的專賣店數量為771家,當年實現營收2.82億元。之後的2009年,好想你公司的全國專賣店數量迅速激增至1239家,為公司貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年,好想你公司已經在全國發展了2217家專賣店,其中的多數,均為加盟商開設的加盟店。

這些不斷膨脹的加盟店數量,為好想你公司不斷增長的營收做出了巨大貢獻。好想你公司的2012年年報顯示,僅僅4年時間,公司的年度營收規模已經從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。

但與不斷增長的總營收相對應的,卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示,好想你公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元,即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是,除河南、湖北、湖南外,其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元,月銷售額不足2萬元。

好想你公司銷售部經理王文傑説,造成上述局面的原因是,此前多年,好想你公司給自身的定位一直是生産主導型企業,把發展渠道作為首位,對加盟商幾乎沒有篩選。這種方式一方面幫助好想你公司迅速拓展了全國渠道,但加盟商品質的參差不齊,也對公司的品牌有所損傷。

此番調整後,好想你公司將不再全國發展省域、城市代理商,而是通過一方面在城市中心開設旗艦直營店,以圍繞旗艦店發展輻射周邊區域的衛星加盟店的形式,加快專賣店的升級。

石聚彬説,此番關店,曾在公司內部引起很大爭議,一些公司高管一度認為,激進的關店策略,可能會對銷售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗證了關店的必要性。他説,此次關停的店面,要麼是面積過小的店中店,要麼是家有餘財的老闆給無所事事的家人開設的小型店面,這些人並沒有提升店面銷量的動力,一些店面的月銷量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內店,因為店面小、銷量低、服務意識差,無法適應公司的發展需要,不能給好想你公司加分,反倒會減分。

王文傑介紹,此次關店計劃將分三步進行,首批200家門店將於今年9月30日之前全部關停、升級完畢。目前,在全國排名倒數200名的加盟店中,已有141家被勒令關停,另有26家被要求按照公司總部要求實施店面升級、整改。剩餘400家門店,則被要求須在明年上半年關停完畢。

(責任編輯:)
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好想你擬關600家店 佔目前專賣店總數逾3成
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