北京廣州等地頻現日光碟 可能存在虛假宣傳

來源:地産中國網綜合 2013-09-18 07:59:00

何以出現“日光碟”

今年以來,北京的房價總體處於上漲趨勢。北京六環外的房價都逼近2萬元/平方米。

但即便如此,北京住建委官方網站的消息顯示,北京市今年8月共有24個新項目入市,新增房屋供應7700套,除了尚未開盤的項目外,多個項目的銷售僅在一週或半月時間內就都接近了尾聲。

那麼在如此高房價的情況下,為什麼還會出現“如搶白菜一樣”的“日光碟”現象呢?

多年從事房地産銷售工作的黃先生告訴法治週末記者,“日光碟”大多情況下只是個噱頭,在這個過程中開發商的行銷手段發揮了很大的作用。

據黃先生介紹,即便是沒有關係戶,一些樓盤的開發商往往也會在開盤之前就做客戶的積累工作,通過放號等形式事先確定好客戶,這樣再開盤也就自然會出現“日光碟”現象了。

法治週末記者還了解到,很多開發商都會在開盤之前大量採集客戶的資訊,通過留電話、問意向等方式,提前確定好客戶群。

據一位靠近房地産開發商的消息人士透露,在開盤之前,除了所謂“關係戶”之外,一些樓盤的銷售人員會按照購買可能性的大小,將客戶群體分為A、B、C三檔,A檔是能夠全款購房或者資金已經準備好且購房意向較強的客戶,B檔、C檔客戶的購房能力和意願依次下降。

該消息人士告訴法治週末記者,這些銷售人員會通過詢問客戶的工作與收入情況,以及購房款的準備是否充足,來判斷其購房意向的強弱,並最終進行統計。

“除了做好充分的客戶儲備之外,開發商在開盤的時候也不是一下子就把所有房源全部放出,而是一期只銷售一個單元甚至幾套房子,總體分好幾期進行銷售。”該人士表示。

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北京廣州等地頻現日光碟 可能存在虛假宣傳
來源:地産中國網綜合2013-09-18 07:59:00
新房開盤當天便被售罄,且買套新房還得找關係搶購——這種“日光碟”現象近期又相繼在北京、廣州等地頻繁出現。樓市真有如此火爆?還是這種現象背後有著開發商主導的種種貓膩?
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