北京樓市頻頻出現日光碟

來源:地産中國網綜合 2013-09-18 08:04:00

而該樓盤一期正式開盤後,幾乎和那位工作人員所説的一樣,所有房子很快被售罄。很多正常排號買房的人都沒有拿到自己想要的房子,吳女士的房子則順利到手。

據稱,在著名的望京金茂府同樣出現了類似情況。在那裏買房必須得“托關係”,也早已成為眾多購房者眼中的“公開秘密”。很多手握大量資金的人因為沒有找到關係最後只能看著一套套房子從眼前被別人“搶走”。

此外,法治週末記者還以購房者身份向北京多個即將開盤項目的售樓處進行詢問,多數售樓處的工作人員均表示,如果想要買房就得先來排號,但是排號了也不保證最終能夠順利拿到房子。

多年從事售樓工作的劉女士告訴法治週末記者,因為如果排號人太多,開發商就會通過搖號或者抽籤方式來篩選,這種情況下能否買到房就只能看運氣了。也因此有很多買房的“關係戶”,他們通過與開發商提前對接的方式,提前確定好了自己所要的房子,以保證最後不會被“擠掉”。

何以出現“日光碟”

今年以來,北京的房價總體處於上漲趨勢。北京六環外的房價都逼近2萬元/平方米。

但即便如此,北京住建委官方網站的消息顯示,北京市今年8月共有24個新項目入市,新增房屋供應7700套,除了尚未開盤的項目外,多個項目的銷售僅在一週或半月時間內就都接近了尾聲。

那麼在如此高房價的情況下,為什麼還會出現“如搶白菜一樣”的“日光碟”現象呢?

多年從事房地産銷售工作的黃先生告訴法治週末記者,“日光碟”大多情況下只是個噱頭,在這個過程中開發商的行銷手段發揮了很大的作用。

據黃先生介紹,即便是沒有關係戶,一些樓盤的開發商往往也會在開盤之前就做客戶的積累工作,通過放號等形式事先確定好客戶,這樣再開盤也就自然會出現“日光碟”現象了。

法治週末記者還了解到,很多開發商都會在開盤之前大量採集客戶的資訊,通過留電話、問意向等方式,提前確定好客戶群。

據一位靠近房地産開發商的消息人士透露,在開盤之前,除了所謂“關係戶”之外,一些樓盤的銷售人員會按照購買可能性的大小,將客戶群體分為A、B、C三檔,A檔是能夠全款購房或者資金已經準備好且購房意向較強的客戶,B檔、C檔客戶的購房能力和意願依次下降。

該消息人士告訴法治週末記者,這些銷售人員會通過詢問客戶的工作與收入情況,以及購房款的準備是否充足,來判斷其購房意向的強弱,並最終進行統計。

“除了做好充分的客戶儲備之外,開發商在開盤的時候也不是一下子就把所有房源全部放出,而是一期只銷售一個單元甚至幾套房子,總體分好幾期進行銷售。”該人士表示。

位於北京市北五環外的亞奧•金茂悅售樓處的一位工作人員就對法治週末記者表示,該樓盤至今已經開過三期了,整個小區共12棟樓,總共要分4到5期來賣。

不過黃先生也表示,相對於二手房而言,北京的新房市場的確備受青睞,這也導致新房的供應量相對不足。

(責任編輯:)
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北京樓市頻頻出現日光碟
來源:地産中國網綜合2013-09-18 08:04:00
新房開盤當天便被售罄,且買套新房還得找關係搶購——這種“日光碟”現象近期又相繼在北京、廣州等地頻繁出現。樓市真有如此火爆?還是這種現象背後有著開發商主導的種種貓膩?
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