遠洋天著副總經理徐海倫

在“禁墅令”的三令五申之下，為了在條件有限的土地上做出更有競爭力的産品，別墅創新早已屢見不鮮。然而，2012年底，一個號稱擁有北京“史上最平的別墅”項目的入市，卻吸引了業內眾多的關注目光，甚至有業內人士認為其“對房地産行業的産品設計創新起到了劃時代的引導意義”，這個項目便是遠洋天著。

作為遠洋地産旗下的高端別墅項目，遠洋天著的一期産品早在2011年9月便入市，然而一直以來銷售狀況並不理想。2012年11月，遠洋天著二期産品中“平墅”的出現讓項目的命運開始扭轉，銷售業績快速飆升，市場知名度也迅速建立。

那麼，是什麼原因讓一個曾經名不見經傳的項目一夜之間聲名鵲起？其制勝之道又是怎樣的？就此，地産中國網專訪了遠洋天著副總經理徐海倫。

創新能力是最大的競爭力

“二期開盤的遠洋天著·瀾灣最大的競爭力體現在創新能力上。”徐海倫告訴記者：“遠洋做項目不是去模倣其他産品，而是深入了解市場，根據客戶時代發展創造一種品類，讓購房者對生活有更多的選擇。”

而“平墅”便正是這樣一種全新的品類，在設計上它顛覆了傳統別墅的做法，從設計理念到居住理念上將傳統的別墅和城市的平層大宅相結合，既保留了別墅有天有地的花園式生活，又把傳統城市豪宅中的大面寬、大平層設計引入，使居住平層化。每棟平墅有四層，每層兩戶，每戶的面寬接近17米，有四個房間朝南，客廳的面寬能達到6到7米，同時每戶都能擁有自己的花園和地下室，最大的花園面積能達到150平米。

談及産品的設計初衷，徐海倫表示，平墅的研發主要受市場需求的激化，這也是産品研發的直接動因。“傳統別墅主要集中在郊區，在居住中逐漸顯露出許多不舒適的地方，比如大多數別墅因為沒有裝私家電梯上下樓很不方便等，這就使得很多過去住傳統別墅的客戶開始回歸到城市，進而直接帶動了近年來市場上全套房、大客廳、大面寬設計的平層大宅的熱銷。然而這些豪宅項目仍然缺乏天人合一境界的體驗。與此同時，城市裏的客戶卻嚮往著別墅。於是我們就在思考怎樣才能將二者結合，既能有平層居住的舒適，又能有自己的花園。”

有了最初的想法，還需要地塊自身條件的滿足。遠洋天著地塊所在的亦莊開發區位於東南五環，離CBD核心區的距離非常近，因此，項目最初的定位便是第一居所，産品設計非常注重居住的舒適度。“在實際研發中我們發現，平墅對於容積率還是有要求的，我們的地塊的容積率為1.1，而且靠城市比較近，所以平墅的設計思路很快明晰。”徐海倫説。

項目團隊的判斷沒有偏差，2012年11月，遠洋天著二期瀾灣開盤，隨之推出的創新産品平墅很快受到客戶的親睞，首批推出的56套産品獲得了相當高的去化率。

“平墅的這種去化速度是在我們意料之中的，我們在研發的時候就沒有懷疑過它的市場容量和接受度，因為我們的研發是建立在充分的前期調研基礎上的，我們知道在這個區域需要這樣的産品。”談起平墅的熱銷，徐海倫的語氣反而很平淡。