太原樓市折扣亂象調查

來源:山西日報 2013-04-01 09:53:00

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……近日,記者調查發現,不少樓盤給出的折扣種類可謂是名目繁多,開發商的葫蘆裏究竟賣的什麼藥?為何不化繁就簡,直截了當地給出最終折扣?購房者在資訊不對稱的情況下,面對折扣亂象,怎樣才能從開發商那裏拿到底價?

“折扣”為何名目繁多?

五花八門的折扣,已經夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其他優惠。

那麼,開發商為什麼會大玩這樣的數字遊戲?據記者調查了解,複雜的折扣很容易把購房者攪暈,開發商是利用消費者討價還價的心理,造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。

對此,省城某房地産開發公司市場部張經理分析,在目前的房地産市場,高標價大折扣的現象十分普遍,這主要是從去年5月國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之後,開發商的一種應對之策。

張經理表示,在各個樓盤的售房部,都擺放著一塊房源資訊展板,並明確標示出每套房子的售價,這樣一來,不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制,但打折總可以吧。於是,大家將公示出的價格盡可能地標高,市場不好時加大折扣和優惠力度,市場好了則收回折扣變相調價,從而做到收放自如,靈活應變。

怎樣才能拿到底價?

既然房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價,那麼怎樣才能從開發商那裏拿到底價呢?

張經理透露,每個樓盤的銷售價格制定出來後,都是有底價的,在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商,通常在開盤前一週將定價上報集團,本土開發商則由老闆拍板定奪。但作為一線銷售人員,為了實現更好的銷售業績,會想方設法促成交易,給出底價。因此,購房者買房一定要學會討價還價。

(責任編輯:)
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太原樓市折扣亂象調查
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持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……近日,記者調查發現,不少樓盤給出的折扣種類可謂是名目繁多,開發商的葫蘆裏究竟賣的什麼藥?為何不化繁就簡,直截了當地給出最終折扣?購房者在資訊不對稱的情況下,面對折扣亂象,怎樣才能從開發商那裏拿到底價?
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