截至目前，已有諸多上市房企公告了2012年的銷售業績。事實上，從2012年二季度開始的樓市回暖，在很大程度上支撐起了開發商的銷售業績，多數已發佈企業年報的上市房企實現了年度銷售額的同比增長。

根據蘭德諮詢發佈的報告分析，房企業績與其戰略佈局、産品定位、産品結構、退貨量乃至業績“預算”能力密切相關。基於此，本期將依次解讀萬科、龍湖和遠洋的房企年報，在分析其去年業績的同時，了解其戰略佈局的改變。

萬科

國際化業務邁出第一步

萬科2012年年度報告顯示，2012年，公司實現營業收入1031.2億元，同比增長43.7%；實現凈利潤125.5億元，同比增長30.4%；全面攤薄凈資産收益率達到19.66%，為1993年以來最高水準；銷售金額再度刷新行業紀錄，全年共實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長20.5%和16.2%。2012年年底，萬科所持有的貨幣資金量達522.9億元，遠超短期借款和一年內到期的長期借款總和；凈負債率僅23.5%，繼續處於行業低位；整體稅金支出達到211億元，再次超出年度凈利潤接近一倍。繼住宅銷售規模在2010年突破千億後，2012年，萬科的營業收入也突破千億。全年公司實現營業收入 1031.2億元，凈利潤125.5億元，同比分別增長43.7%和30.4%。一系列數字表明，萬科依然是房地産行業內資金最充裕、財務結構最穩健的企業之一。

2012年，萬科仍堅持主流産品定位，全年售出的房屋中，90%為144平方米以下的中小套型，在面向普通購房者的同時，將提高生活配套服務作為工作重點，進而提高産品競爭力。在綠色建築領域，去年萬科綠色三星住宅面積佔全國的比例達到44%，交付房屋中裝修房比例已超過80%。萬科總裁鬱亮表示，從2013年開始，萬科住宅産業化的重點將轉向工廠化。2013年，萬科將力爭在主流産品中實現15%的項目內外墻無砌築，15%的項目內外墻免抹灰，10%的項目採用PC外墻。

在第三個十年發展期即將收官之際，萬科一面積極把握機會，在國內補充一批優質項目，一面佈局海外，邁出了國際化業務的第一步。2012年，萬科新增加國內開發項目78個，並成功收購香港上市公司南聯地産控股有限公司75%的股權，將其更名為萬科置業（海外）有限公司。2013年1月，萬科公佈了B轉H股，這被稱為萬科歷史上“第二次股改”。2012年9月，萬科成立海外業務推進小組，在全球範圍內展開考察和調研；今年1月，萬科聯合香港新世界競得香港荃灣西站項目；2月，萬科再度出手，聯合美國鐵獅門，投資開發舊金山富升街201地塊。

對於國際化業務，鬱亮謹慎表示，萬科在國際化業務拓展方面剛剛起步，在進入新市場時，會通過和當地知名開發商合作減少風險。未來一段時期，相關業務的規模仍然會控制在合理範圍內。和國際優秀同行的合作交流，將強化萬科的精細化管理能力、在産品設計和客戶需求理解等方面的專業能力，進而逐步培養起海外業務能力。