房地産下半場啟幕 合生創展引領價值共生之路

來源:地産中國網 2012-04-12 21:22:00

中國房地産市場正式進入“下半場”,這已經成為眾多行業人士的共識。在群雄逐鹿、調控頻出的上半場,快速地攫取人口、資本、土地紅利幾乎是各路房企能夠賺得盆滿缽滿的重要保障,然而隨著下半場的啟幕,利潤平均化、市場二元化、模式專業化和資産波動化將成為房企原有生存發展路徑的重要挑戰,究竟誰能夠在未來的時空內笑傲江湖? 在提到房地産下半場重要趨勢和特徵時,世聯地産董事長陳勁松近日指出,低附加值模式將面臨巨大壓力、資産週期性波動導致對資産收益、變現、管理服務的專業性要求將越來越高、中國房地産市場的二元化導致中高端市場盈利空間更大。

已經在地産界拼搏了整整20年的合生創展也正在迎來其發展歷程的新一個20年。回首過去20年時,合生創展更願意將其看作是穩健築基的階段,在這一階段裏,經過不斷的摸索和創新,合生創展在行業中獨樹一幟地開闢出一條“價值共生”之路。這條強調勻速緩行、高附加值、精細化操作、優質運營、資源整合整合的市場化道路,與房地産下半場的趨勢恰恰完美契合。

每一個房企都希望贏得未來,也沒有任何房企能夠確保在遊戲規則變革的下半場穩操勝券。不過,下半場的贏家一定屬於穩穩築好根基、堅決以市場和客戶為導向並順應新趨勢的企業。路途雖然漫長,但千里之行,始於足下。

與城市價值共生:立足一線引領産品

何所謂“價值共生”?

中國房地産市場在經歷了多次起伏調整之後,逐漸形成了兩種截然不同的發展模式:一部分公司以快速生産、貨如輪轉的模式求得資金快速回籠,不斷擴大自身規模,實現規模化生存;而另一部分公司則更注重産品的精雕細琢,依靠高附加值和單位面積産出贏得市場份額。

曾經有人對此做出過一個形象的比喻,“兩種模式如同工廠流水線上批量生産的花瓶和作坊裏精雕細琢的瓷器,二者之間無所謂優劣,都有很強的存在價值,因為它們都是根據市場客戶的需要而産生的,是高度市場化下的産品和模式細分。”如果説前面的資産快速週轉型房企強調的是一種標準化、批量化的“價值複製”的話,那麼後一種資産優質管理型房企則更趨於“價值共生”,充分挖掘資産自身潛力並賦予更高的附加值,從而實現客戶和企業自身價值的共同實現。

這首先體現在與城市、資産的價值共生。自初入地産市場之日起,合生創展的選址就始終定位在一線中心城市的核心區域,拿地標準非常嚴苛,20年來堅守如一。時至今日,環渤海、長三角和珠三角的中心城市仍然是集團銷售業績的絕對主力。

合生創展看來,一線中心城市核心區域的土地極為稀缺,不可複製和再生,只有這裡才是真正高品質樓盤、高附加值産品打造和整合優質服務的軸心,從而也最能發揮集團在資源整合、精品打造方面的競爭優勢。這在某種程度上是一種價值的共生與回饋,在城市與土地價值實現的同時,企業的價值也得到了最大的提升。

合生創展與這些一線城市一樣,都已經走過那段爆髮式的增長期,並步入細水長流的穩步升值期。在經過了暴漲暴跌的洗禮後,這些中心城市沉澱的價值得以持續釋放,而合生創展也在深耕一線城市的堅守中獲得了長足的收益。

分析人士指出,這種對優質資産高度專業化的管理、運營和變現,完全不同於一些二三線城市泡沫化地透支開發,後者更傾向於一種在暴漲暴跌中博弈的“價值投機”。

儘管合生創展也經歷過大盤開發時代和快速擴張期,但是追求品質的傳統卻從未斷代,並隨著公司在不同階段的發展策略而歷久彌新。隨著房地産市場和投資者的逐漸成熟,合生創展開始有意把握髮展節奏,以一種穩健的步調去調節業績、資金、土地、産品、客戶之間的協調性,而正是在這種穩健當中,其“價值共生”的理念反而得到了最恰如其分的體現。

實際上,合生創展的這種商業模式是在認真學習香港地産模式基礎上結合內地高速增長的城市化需求而創立的。由於土地資源的稀缺以及本地購買力的結構,如長實、和黃、恒基以及亞洲最大的工業與物流基礎設施提供商普洛斯等一批優秀的國際地産企業,並不是單純地追求規模或短期收益,而是更注重物業資産的優質運營。

“大規模消耗土地資源以實現企業的快速膨脹,在中國這種人口極多、資源極其貧乏的國家是絕對不可能持續的模式。如果珍惜自己拿到的土地資源,就應該讓土地資源本身發揮應有的價值,這才既是對投資人負責,也是對國家、社會負責。”合生創展表示。

因此,儘管擁有規模龐大的土地儲備,合生創展並不片面以高週轉率謀求規模和業績的爆發,而是以精細化的操作賦予這些土地資源以更多的附加值,以更集約高效的形式創造新價值。從政策層面來看,這種土地操作模式顯然也是符合節約土地以及集約精細化企業發展的要求的。

除了與城市、土地和資産的價值共生,合生創展同樣強調與客戶的價值共生。

合生創展認為,産品的概念不僅僅只是戶型、裝修、物業、景觀這種具體的元素,更是要密切與生活相結合,滿足客戶對更高品質生活的追求。在房地産發展的各個時期,開發商和市場對産品的理解也不同,從早期的提供居所,到後來與配套相結合,再到現在所提倡的生活品質和精神滿足,合生創展也在這個過程中不斷創新,潛移默化地實踐著與客戶的價值共生。

從2001年“産品升級年”、2002年“品質服務升級年”、2003年“誠信服務升級年”、2004年“居住文化升級年”,到2005年“居住價值全面升級年”、2006年“滿意生活升級年”、2007年“國際品質主流生活年”,直至2008年“價值成長年”、2009年“生活品質提升年”、2010年“高品質戰略年”、2011年“幸福生活升級年”,從這一系列公司年度主題的軌跡能夠清晰看到,合生創展真正將産品服務品質與客戶價值導向融入了公司的價值觀血液中。

2012年,合生創展將繼續強化這種以客戶為導向的市場戰略,整合20年來累計的60萬合生客戶資源,建立和開通全國範圍的“合生會”,用現代化的CRM客戶管理體系,深度挖掘和滿足客戶需求,從精細化的産品設計到精細化市場行銷,為業主和新老客戶創造更多的福祉和價值,實現客戶與企業的價值共生與雙贏。

(責任編輯:)
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