地産中國網訊 對於融創、綠城而言，2012年的合作都是他們歷史上的重要一頁。合作的半年多時間裏， 雙方合作取得了怎樣的進展和成績？未來又有怎樣的計劃？

2013年1月5日下午，在雙方合作宣告地——上海玫瑰園會所，融創中國董事長孫宏斌與上海融創綠城控股有限公司董事長王虹斌接受地産中國網等全國性主流媒體專訪，披露了各項事宜。

雙方是于去年6月22日宣佈了合作事項，成立合資公司上海融創綠城房地産開發有限公司，各持股50%， 由融創方面主導；並以此為平臺公司，收購綠城在上海、蘇州、無錫、常州與天津共8個項目的全部權益 ，分別是上海黃浦灣、上海玉蘭花園、蘇州禦園、蘇州玫瑰園、無錫玉蘭花園、無錫太湖項目、常州玉 蘭廣場及天津藍色海岸。

孫宏斌介紹説，6月份之後，這些項目賣了50多個億，加上去年年初合作的香樟園，累計回款額達60多個億，銷售額則達到七八十個億。但雙方尚未統計具體數額。

而具體到每個項目，合作後的銷售額相較合作前或多或少都有提升。據各項目銷售人員介紹，上海玉蘭花園原計劃去年下半年銷售7億元，融創接手後下半年的銷售額便超過11億元；上海黃埔灣原計劃去年下半年銷售6.4億元，融創接手後4個月內便銷售9億元；蘇州禦園去年上半年銷售不足4億元，融創接手後下半年銷售達10億元 。

對於銷售業績的提升，上海玉蘭花園行銷副總經理李公傑給出了他的直觀感受，合作前，項目工作人員僅9個，包含策劃、銷售等，合作後便增至29人，在銷售方面便可以鋪開並深入下去；此外，行銷方面也更加強調執行，如渠道行銷，之前由於人數少，執行一段時間不見效可能就放棄了，而在融創中有些 認可的行銷方式會在這裡執行下去，也許一週不見效，但半個月、一個月、兩個月後效果就出來了。

王虹斌則對地産中國網分析説，去年上半年，外界對綠城有些負面看法，客戶擔心綠城現金流緊張、會降價或其他原因，他們有心理預期，但與融創和九龍倉合作後、包括出售過了一些項目，綠城現金流轉好後便消除了客戶的疑慮，包括綠城全年銷售額也是有很大提升。

在王虹斌看來，行銷管理也是一大關鍵，雙方成立平臺公司後，平臺公司跟項目公司之間的管理半徑縮 短，對銷售動作的指導，市場、客戶的判斷的傳達都會更快、更準確些。他介紹説，綠城過去管的項目有100多個，可能對某些項目的了解沒有平臺公司來的那麼直接、簡單，像杭州怎麼能和膠州比，概念不一樣；管理半徑變長後，對具體實施銷售的動作和判斷會有一些變形，或制訂的一些作業指導可能適合 杭州、上海，但並非適合烏魯木齊或鄭州。

而對於今後的發展，孫宏斌也介紹説，合作平臺公司投資額97個億（加上香樟園），這些錢都不會往回收，將繼續用於這個平臺，若將來有好項目我們還願意繼續投資；此外，融創與綠城也已明確，在上海 、蘇州，我們基本上不獨立開發，都是聯合兩家品牌長期運作，並會堅持用綠城的品牌。

另據孫宏斌透露，2012年11月于杭州新摘的余杭區56號西溪濕地宅地也考慮與綠城合作，並將在杭州有 深入發展，甚至輻射到周邊的一兩個城市，因為在那裏，可以更多借力綠城。