2012年12月21日上午11點，位於廣州琶洲的保利房地産（集團）股份有限公司（保利地産，600048.SH）品牌管理中心響起一陣歡呼，不斷刷新的銷售系統剛剛將數字定格在“1000億”。保利地産繼萬科之後，成為第二家銷售額達千億元人民幣的房企。

當天，保利地産副總經理胡在新向本報證實，保利地産2012年的簽約額已突破千億元。從2008年205億元的銷售額到2012年12月21日的1000億元，4年時間裏，保利地産的年複合增長率超過了50%。

“在後千億時代，儘管基數已經增大，但公司仍有信心保持每年20%～30%的增長速率。”胡在新説。蘭德諮詢總裁宋延慶認為，保利地産和中海地産在規模上超越萬科“是早晚的事”。

但如同萬科一樣，在後千億時代，保利地産也正面臨著一系列的挑戰——管控結構的調整、內部管理效率的提升、規模與品質的悖論，高財務杠桿對資金鏈的承壓和對利潤的吞噬，讓這家新晉千億級房企開始品嘗到什麼叫“幸福的負擔”。

犧牲價格保千億

2012年12月21日，保利地産對本報確認，簽約額已突破千億元。與2011年的732億元相比，保利地産截至2012年12月21日的年銷售額增長幅度超過36%。

得益於全國房地産市場的回暖，不少房企2012年均取得了不俗的銷售業績。從已公佈的部分房企2012年三季報來看，已經有數十家房企完成全年銷售目標的70%以上或接近完成70%。萬科2012年前11個月的銷售金額已達1272億元，中海地産和恒大地産也分別累計實現房地産銷售額約847.2億元及846.3億元。

同策諮詢研究中心總監張宏偉指出，萬科、保利地産等以高速週轉為主要特徵的房企銷售業績進入千億軍團，驗證了宏觀調控之下，房企“死扛”不如“跑得快”的生存法則。2012年上半年保利地産“一步到位地降價”及合理定價，也在一定程度上保證了其年度銷售業績破千億元。

保利地産認為，除了準確把握調控背景下的市場窗口期，跑贏大市外，始終聚焦“剛需與首改”亦是公司能取得千億元銷售額的關鍵。據了解，120平方米以下的剛需産品銷售額佔該公司住宅類産品銷售額的比例超過七成。精確的産品定位也使其保持了高去化率，保利地産2012年的銷售整體去化率高達80%，遠高於2011年的68%。

除了銷售額，保利地産的營業收入及利潤等指標也取得大幅增長。其2012年1～11月實現營業收入538億元，實現利潤110.6億元，同比分別增長35.3%和24.8%。

多元化的嘗試為保利地産的規模增長提供了不少助力。據保利地産有關負責人介紹，2012年公司商業地産的銷售額接近150億元，新開拓的旅遊地産也頗有建樹，僅廣東陽江的保利銀灘項目的累計銷售額就接近20億元，而位於成都的保利石象湖項目2012年獲得銷售額近6億元。

不過，保利地産千億元銷售額的完成，與其“以價換量”的策略密不可分。數據顯示，保利地産2012年的銷售均價與2011年的11263元/平方米基本持平。但在調控期的2010～2011年，其銷售均價則上漲了17.18%。