進入2023年，在政策端頻頻釋放利好信號，以及疫情陰霾散去的背景下，前兩月房企銷售指標呈現輕微改善跡象，但整體仍陷小幅下滑的困局。同時，優質頭部房企及國央企憑藉資金實力、品牌影響等優勢率先打破下行局勢。但由於2月銷售同環比回升與去年2月及今年1月恰逢春節假期銷售基數較低也有一定關係，因此，房企銷售回升的持續性仍面臨一定的挑戰，還需政策的持續支援。不過，今年各地方紛紛發力推動房地産市場發展、促進住房消費，對房企今年銷售情況的好轉還是具有一定的信心。

諸葛數據研究中心基於重點50家上市房企的2023年1-2月份經營簡報數據，全面客觀地分析企業當前經營情況。

根據諸葛數據研究中心選取的50家重點上市房企，2023年1-2月銷售金額為6724.6億元，較去年同期小幅下跌5.3%；銷售面積為4254萬平方米，同比下跌13.8%。進入2023年，在政策端頻頻釋放利好信號，以及疫情陰霾散去，房地産市場將迎來加速修復、企穩回升局面，前2月房企銷售指標呈現弱復蘇，降幅收窄在15%以內。預計隨著市場信心進一步回升，3月份累計同比有望實現“由負轉正”。

同時，從單月銷售情況來看，2023年2月銷售額為3838.6億元，環比上升33%，同比上升24.6%；銷售面積為2420.8萬平方米，環比上升32.1%，同比上升7.3%。2月銷售面積及銷售額的同環比均轉正也向市場傳遞出一定的正向信號，隨著寬鬆政策的持續發酵，節後疫情期間積累的住房需求不斷釋放，帶動了2月銷售上升，不過，同環比轉正也與去年2月及今年1月恰逢春節假期銷售基數較低有很大關係。由於2月處於節後住房需求釋放的集中爆發期，因此，房企銷售回升的持續性仍面臨一定的挑戰，還需政策的持續支援。

另外，通過種種舉措，如今年兩會再次強調有效防範化解優質頭部房企風險，改善資産負債狀況；各地也紛紛發力推動房地産市場發展、促進住房消費等，對房企今年銷售情況的好轉還是具有一定的信心。

 二、 銷售額300億以上房企增至7家，100-300億的大型房企數量明顯減少

從各銷售額陣營的房企來看，2023年1-2月銷售額在300億元以上的房企數有7家，包含保利發展、萬科、碧桂園、中國海外發展、華潤置地、招商蛇口、綠城中國在內，且較去年同期增加3家。可見，在市場加速修復之下，頭部房企展現出較強的抗週期韌性，銷售規模加快向上發展，實力者眼見增多。與此同時，銷售額在50-300億元區間的房企共有22家，較去年同期減少10家，其中，銷售額在100-300億元區間的房企個數減少最多，由12家減至8家，其中包括龍湖集團、華發股份、中國金茂等在內。另外，銷售額在50億元以下的房企共有21家，較去年同期增加7家，其中銷售陣營下移的房企中包含祥生控股、富力地産等部分暴雷企業，由於較缺乏前瞻性的降負債安排和合理的財務管理措施等，企業銷售端持續承壓。

 三、 頭部陣營房企銷售額佔比上升，同比率先轉正

從各大陣營房企銷售額佔比情況來看，2023年1-2月TOP10房企銷售額佔據半數以上份額，佔比為59%，且較去年同期上升12個百分點；TOP11-30、TOP31-50兩大陣營房企銷售額佔比均較去年同期有所下降，分別下降4個、8個百分點。整體來看，今年前2月房企銷售集中度有所上升，頭部房企銷售佔比提升，中小房企在遭受市場衝擊後，生存壓力較大。

與此同時，頭部陣營房企表現出較強的抗風險能力，銷售額同比率先轉正。數據顯示，2023年1-2月TOP10房企銷售額同比上升19.2%，TOP11-30、TOP31-50兩大陣營房企銷售同比均呈下滑態勢，且TOP31-50的小陣營房企的同比跌幅最大，為55.3%。由此可見，房企間分化仍然在加劇上演，在市場修復進程中，頭部陣營房企憑藉品牌影響、優質佈局等優勢，備受置業群體青睞，銷售加速修復，中低陣營房企的銷售表現相對偏弱。

 四、 國央企銷售優勢凸顯，前兩月同比漲幅超3成

從各性質房企銷售額佔比情況來看，國央企銷售優勢逐步凸顯，加速搶佔市場份額，銷售同比已轉正，民營房企仍處緩慢修復階段。數據顯示，2023年1-2月國央企銷售額佔比較去年同期上升13個百分點，累計同比漲幅為31.4%；民企銷售額同比呈下滑態勢，降幅為23.8%。從2月單月來看，國央企及民企銷售表現均有所好轉，2月銷售額環比均上漲，但國央企的漲幅更大，領先民企16.5個百分點。整體來看，國央企具備資金流穩健、儲備足等優勢，能夠抵禦市場多重考驗，屹立於行業競爭之中，因此，在市場修復的進程中，其率先傳遞出好轉信號也在預料之內。

 五、 保利發展銷售額領先，越秀等3家房企同比翻倍

根據50家上市房企1-2月銷售額榜單，從規模上來看，有2家房企銷售額超過500億元，分別為保利發展和萬科，1-2月分別實現638.3億元、587.5億元的銷售額。碧桂園、中國海外發展以及華潤置地分別以468.6億元、406.1億元、402.2億元銷售額躋身前五。與此同時，有4家房企前2月銷售額低於10億元，分別為景瑞控股、佳源國際控股、大發地産、上坤地産。

從增長情況來看，50家房企中有18家前2月銷售額趕超去年同期，31家房企較去年同期下滑。其中，保利置業、越秀地産、龍湖集團位列同比漲幅前三，且漲幅均超100%，尤其是保利置業同比漲幅高達243%。同時越秀地産保持較快的增長速度，是深耕熱點城市的優勢凸顯。另外，融信中國、佳源國家控股位居同比跌幅一二，分別為84.3%、74.3%。