賣房“奇”招頻出 購房者真的省錢了嗎?

來源:中國網地産 2022-12-26 11:45:36

中國網地産訊 2022年即將結束,經過一整年的“救市”,年末樓市依然表現平平。為應對市場下行帶來的衝擊,各地頻出“奇”招——有些房企推出“買房送對象”、“買一送一”、“買房送車位”等花式促銷活動,引發熱議。

多個樓盤再現花式促銷

12月7日,河南省商丘市民權縣的建業城2期學府上院發起了“買房送對象,情定建業城”的活動。該房企以助力年底脫單為激勵,為單身青年提供交友機會,促進最終成交。

值得一提的是,今年6月正是同一項目推出了“小麥換房”的優惠活動,開發商將農作物以高於市價回收,設定最高抵扣限價作為降價範圍。無論表像為何,其本質仍是變相降價,活動也因此被叫停。

2022年進入尾聲,各地樓市的花式促銷手段層出不窮——

  • 德商集團官方微信發文稱,11月22日-12月25日期間,凡購買德商全國指定房源,即送一套位於雲南普洱建面約38㎡的那柯裏溫泉度假房。

  • 南寧軌道地産集團于11月中旬微信公眾號發文稱,凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地産任一項目住宅房源的客戶,100%享受免費坐地鐵10年的福利,全家最多可三人免費乘坐。

  • 武漢市東西湖片區華潤二十四城,于11月底推出10套特惠房源,首付8.8萬元起;

  • 廣州黃埔科學城的保利錦上,推出了首付款分期長達18個月的行銷方案;

為刺激購房者提前進場,開發商使出“渾身解數”,從送車位、送地鐵票、送物業費到買一送一、團購優惠等“奇”招層出不窮。

樓市“花式促銷”的根源是房企庫存壓力大,去化困難。據國家統計局12月15日公佈的數據,2022年1-11月,中國商品房銷售面積同比下降23.3%,商品房銷售額下降26.6%。11月單月全國商品房銷售面積、銷售額同比降幅均超三成,跌幅擴大,房地産銷售依然疲弱。儘管房地産政策已接近歷史最寬鬆的時期,但樓市復蘇仍需時間。

謹防噱頭背後潛藏風險

多種多樣的促銷方式讓購房者眼花繚亂,而一些項目在促銷活動中確實做出了真金白銀的讓利。比如天津的多個項目推出的花式促銷——河北區中海十里觀瀾,購買建面116㎡、128㎡的戶型,贈送兩個車位;萬達自在瀾灣首付5萬起;金輝江山銘著交房前0月供(交房前的月供由開發商全額補貼)等。

這些項目推出的促銷活動,以實際讓利吸引了部分尚處於觀望階段的購房者。讓利之下,項目的成交量也有了一定程度的提升,以價換量效果顯著。

但也有不少促銷方式更接近噱頭,甚至有欺騙嫌疑。因此,購房者更要亮出火眼金睛,時刻保持警惕。

例如送物業費、送車位或送地鐵票等形式,本質上都是開發商降價銷售的不同方式,合同條款裏都會寫清楚,購房者只要確認合同條款與開發商承諾的優惠一致便可。

而首付分期則更多是“羊毛出在羊身上”——如“首付5萬或8萬購房”,首付三成中減去付款的部分,剩餘的首付將參與分期。這一購房方式可能在後期增加購房者的還款壓力,購房者在簽署購房協議前應仔細評估分期方式是否適合自己。

不僅如此,多數參與購房補貼的活動一般都是指定房源,面對指定房源的短板和問題更要謹慎。

買房非兒戲,在購房方式“創新”的同時,購房者也需考慮各種“奇”招背後的風險。

儘管活動誘人,購房者在參與時也應注意辨別,避免選擇風險房企開發的項目或滯銷盤等有風險的樓盤,警惕部分機構或項目以促銷之名欺瞞購房者。購房時應以自身需求為先,合理購房。購房過程中擦亮眼睛,切忌盲目跟風。

天津樓市推出花式促銷

年底搶收期,天津的一大波樓盤適時推出了降價特惠活動,並且部分項目以價換量初顯成效。如推出大幅降價活動的大華國展公園世家、未來城、萬科翡翠大道等項目單盤熱度上升明顯,均位於11月成交量排行榜前10名。

 賣房“奇”招頻出 購房者真的省錢了嗎?_中國網地産

(數據來源於克而瑞房産資訊)

雖然推出促銷活動的項目很多,但從成交數據來看,購房者購房更加謹慎。據克而瑞數據統計,2022年11月,天津全市新建商品住宅成交量約72.2萬㎡,環比上漲0.2%,同比下降28.2%;成交金額約118.1億元,環比下降9.4%,同比下降29.1%。

 賣房“奇”招頻出 購房者真的省錢了嗎?_中國網地産

(數據來源於克而瑞房産資訊)

儘管多個項目優惠齊上陣,本月成交價格依然環比下跌10.21%,均價由18083元/㎡降至16420元/㎡。 

11月,天津樓市的活躍度雖不及預期,但疊加各類利好政策後,整體成交環比可見微漲。樓市庫存仍在高位,各個項目的促銷活動也在持續中。隨著需求端的逐步釋放,2023年的市場依然值得期待。

(責任編輯:楊帆)
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