雙十一銷售超百套 引發地産同行關注

來源:中國網地産 2022-11-15 14:02:15

107套,2.36億。

這是剛剛過去的雙十一,三湘印象·森林海尚城交上的答卷。面對疫情封控,到訪量下降等諸多不利因素,環京樓盤大多信心不足。在此環境下,三湘印象·森林海尚城的熱銷,無疑是環京樓市市場的一針強心劑。

也許有人會説,項目臨近地鐵,又是四恒裝修交付的現房,想不紅都難。也正是因為有了這種預期,三湘印象·森林海尚城的超常發揮,才更值得我們深度解析。

簡單來説,這一業績背後,有四點值得我們展開聊聊:

其一:超預期交付,以實景品質塑造口碑為目標。

其二:對客群的深度研判,從需求倒推産品。

其三:區域潛力的預判,是每個開發商必備的能力。

其四:一切的一切,從人的主觀能動性開始。

—— 壹 ——

最近踩盤有一種強烈感覺,就是隨著買房人眼界的提升和置業經驗的豐富,對房子品質的要求越來越高。這種品質不止體現在期房階段的預判,更要求未來交房實景的真切兌現。

如此背景,讓北京新房交付普遍倍感壓力。不過近兩年,我們也發現,過去不太關注的環京樓盤,進入現房階段,往往品質異常出色,甚至超越了北京10萬+的項目,令人刮目相看。

為了確保項目高標準交付,早在交付前三個月,三湘印象·森林海尚城公司上下便統一目標,一切工作以交付為重心。10月31日住宅盛大交付,意味著項目有足夠的能力,打造符合當下的時代作品。而另一方面,熱銷是用最具説服力的市場邏輯,驗證了産品的含金量。

—— 貳 ——

對於目前的房地産行業來説,從賣方市場走向買方市場是新的趨勢。那麼,如何提升産品品質,如何適應消費者的新需求,如何引導消費者産生更高的需求,成為整個住宅市場要重點研究的課題。

對於三湘印象·森林海尚城而言,客群早已經放大到了整個北京。而對於當下的環京樓市來説,客群年輕化已經成為了一個不爭的事實,如何打動越來越年輕的購房人,特別是這部分工作在國貿、望京商圈的高凈值人群,他們對於品質的追求,往往更挑剔。在這一點上,“四恒科技住宅”,恰好滿足了年輕消費群體,對於房子的所有想像。

值得注意的是,北京部分老年群體,希望擁有更好的居住環境,但又不想離孩子太遠。三湘印象·森林海尚城規劃的約40畝中央園林景觀,以及地鐵22號線(在建中)、京秦、京平高速等便捷的交通方式,完美契合了他們的購房需求。

—— 參 ——

關於買房,如果一定要總結出值得買的幾大定律,一定不再只是“地段,地段還是地段”這樣基礎的原則。畢竟城市界面在不斷擴大,支撐一座城市發展的活力極也遠不止一個。如果用發展的眼光來看,值得作出購房選擇的區域,一定是代表著這座城市未來發展的重要板塊。

因此,三湘印象·森林海尚城的熱銷,並不意外。畢竟前有北部科學城的先天規劃優勢,後有地鐵22號線的加持,更有疫情期間樓市多方向好的預期和需求催化,這樣的項目,很難不熱銷。

我們再攤開北京樓市地圖,以地鐵線為指引,可以清晰的看到,在售項目中,臨近地鐵的樓盤並不多見。因此,單單地段優勢就讓項目的“稀缺性”被無限放大。不管是未來的升值潛力還是對標同片區其他項目,都是買到即賺到的理想選擇。

—— 肆 ——

行銷的關鍵是人,再好的樓盤,沒有行之有效的操盤策略,沒有好的執行團隊,依然無人問津。

為了讓項目的實景品質,地鐵優勢,以及配套資源讓更多的客戶了解到,項目制定了一些列帶客福利政策,如車接車送、免費餐點等等,讓眾多休假中的經紀人,以更加積極的態度投入到帶客行動中。據悉,雙十一期間,三湘印象·森林海尚城行銷中心,最高將近1000經紀人同時到場。項目儼然成了所有經紀人的辦公室。

除了渠道現場帶客,望京、通州兩大城市展廳,也發揮各自優勢,吸引屬地客戶,為項目導流。望京展廳團隊借助地緣優勢,通過一系列的活動,吸引北京地區客戶進入展廳,並借助多媒體技術,與項目現場實時互動,打造親臨實地的體驗感,為雙十一大賣特賣,奠定了人氣基礎。通州展廳,距離項目更近,客戶觸達性更強,前往項目更便捷,因而在實際操作中,更加注重往項目現場導客。

 —— 伍 ——

聊到這,我們會發現,三湘印象·森林海尚城的熱銷並非偶然,而是必然,這幾大邏輯若佔據其一,足以成為獨一無二的優勢。但恰恰,這個項目一應俱全。

三湘印象·森林海尚城的熱銷,絕不是憑藉地段輕鬆躺贏的一次勝利,而是對客戶的尊重、對城市的敬畏以及對美好生活的崇尚,這才最終成就了這樣一處驚艷之作。

(責任編輯:李彤)
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