中指研究院統計，2022年1-10月，前100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，其中前100房企單月銷售額同比下降26.5%，環比增長1.6%。

百強房企銷售額降幅連續5個月顯現收窄，但收窄幅度均不超過2個百分點，表明當前房企銷售恢復相對乏力，市場需求釋放動力較弱。

2022年1-10月，銷售額超千億規模的房企有16家，較2021年同期減少16家；超百億房企有100家，較2021年同期減少48家。

隨著行業持續調整，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而主動管控銷售規模，追求更加平穩全面發展。從公佈銷售目標的15家房企來看，2022年1-10月，目標完成率均值為58.8%，低於2021年同期的78.5%，完成全年目標的壓力較大。

前10月，目標完成率較高的多是央企、國企，招商蛇口、越秀地産、首開股份目標完成率均在70%左右，民營房企濱江目標完成率較高為73.9%。

“金九銀十”央企、國企表現突出

在本次傳統的“金九銀十”行銷季中，央企、國企背景的房企贏得較好業績表現。央企、國企在9月、10月實現了較高增長的銷售業績，如招商蛇口在9月、10月的銷售額，當月同比增長約50%，華潤置地在9月、10月銷售額，當月同比增長約40%。

主要原因我們認為有以下幾點：

其一，2021年華潤置地、招商蛇口的同期銷售業績相對基數較低，造成2022年銷售業績同比增長明顯。同時，央企、國企有品牌背書，在當前市場環境下存在購房者偏好。

其二，央企、國企項目的城市佈局主要聚焦在一線及強二線城市，由於高端住宅市場的週期韌性更強，因此在一線市場中，閃現出不少高端熱銷項目。

其三，企業積極通過行銷去化，打造明星項目，助力銷售。

一方面，央企、國企通過加大線上行銷力度，比如主動拉長“金九銀十”促銷活動時間，以促進項目行銷和精準蓄客；另一方面，革新行銷方式，利用數字化技術賦能行銷手段，支援客戶線上辦理各類業務。此外，有不少企業推出現房行銷，不僅有利於規避市場恐慌情緒，同時也加快了購房者預期改善，贏得購房者信心。