重磅利好之後,國慶樓市“戰況”如何?

來源:中國新聞網 2022-10-09 12:38:57

剛剛過去的國慶黃金周,對於房企來説,也是搶收樓市“銀十”開門紅的重要日子。

節前“政策大禮包”釋放利好,開發商摩拳擦掌拼業績,國慶假期樓市銷售情況如何?

賣方:使出渾身解數

“看房的人很多,是真的多,感覺好久沒有這麼忙碌了。”身在某省會城市的房地産仲介楊真(化名)對中新財經記者表示,自己在國慶七天假期裏,結結實實加了七天班,基本晚上快零點才能回到家裏,梳洗完畢後還能看到同事在工作群裏發“銷售戰報”。

“售樓部人很多,不少樓盤看房的隊伍都排到門口了,要一批一批放人進去。”身在某縣城的房地産仲介李濤(化名)同樣表示,自己知道最火的一處樓盤,假期裏最多的一天接待了近120組客戶,售樓處鐳射筆都用壞了幾根,這在本地已經是非常罕見的流量了。

國慶假期,需求端看房活躍度的提高成為全國普遍的現象。中指研究院指出,據部分房企反饋,今年國慶期間的到訪量較平日增加,特別是大城市銷售略有恢復,但不同城市、不同項目分化明顯。

售樓處的熱鬧也傳遞到二手房市場,貝殼研究院數據顯示,貝殼50城二手房日均帶看客戶量同比增長7%,超六成城市帶看客戶量同比增長,東莞、廈門、成都等城市帶看客戶量同比增長超過50%。

對於看房火熱的原因,上述工作人員均直言,很大程度上是由於各大開發商推出了眾多優惠,首付分期、一口價特惠單位、購房送家電、購房贈送物業費等行銷活動屢見不鮮。

楊真表示,國慶前自己所在的機構就已籌劃了多個銷售方案,各種附加的活動也明顯增多。

“比如之前,很多樓盤是要綁定車位銷售的,現在不僅解綁了,有些還會送車位。或者是一些‘二選一’的優惠活動,送車位或者送裝修,價值能在十幾萬元吧。”楊真説。

除了開發商發力,房地産仲介也投入了更多的精力。楊真提到,因為自己所在城市假期天氣不太好,對於有看房意願的客戶,自己基本都會車接車送。“假期難免會堵車,一天花費路上的時間就有四五個小時。”

李濤也表示,有些仲介機構還聯合售樓處,推出“看房班車”等便利措施,自己也是24小時線上。“只要想買,認購書、刷卡機送到客戶家裏都行。”李濤笑稱。

買方:觀望情緒仍濃

身在廣東的林女士整個國慶節基本都“泡在了售樓處”,終於趕在假期的尾巴選定了自己心儀的房子。

“從畢業定居開始,就有了買房的念頭,但總覺得遙不可及。陸續看了幾年房,也看著房貸利率從6%-7%的高點,降到了現在的4.1%。”林女士在這個假期集中看了十幾個樓盤,最後認購了一套首付近50萬元,貸款100多萬元的房産。

“我是在7號簽的認購書,當時置業經理説他們這個假期已經成交了40多套了,甚至有人進售樓部20分鐘就刷卡。”林女士説。

她表示,自己也考慮過後續房價會不會再降,但確實已經有些“看房倦怠”,只想早點定下來。作為剛需群體,她認為這個價位和戶型已經非常滿意了。

首套個人住房公積金貸款利率下調0.15個百分點、明年底前居民換購住房可享個稅退稅優惠、首套房貸利率下限有望突破4.1%……國慶節前的最後兩天,多部門接連發佈三項重磅利好政策,對於提振市場信心、加快購房者入市節奏均有所助益。

根據媒體報道,廣東、山東等省份部分城市已經跟進落地相關政策,廣東清遠首套房貸利率最低可至3.7%,陽江可至3.9%,雲浮、湛江等城市取消首套房貸利率下限;山東濟寧下限降至3.95%,青島、濟南、淄博等城市首套公積金貸款利率已經下調至3.1%。

“政策持續利好,確實提振了消費者信心。但難以避免的是,不少顧客也會考慮後續會不會有更大的政策、更好的價格。”楊真説,這就導致雖然帶看率有所提升,但真正轉化為訂單的比例還不太理想。

“在我們店裏的話,仲介在7天的假期能簽到3套房,就已經是非常好的業績了。”楊真説,但也不必太著急,買房的考慮週期普遍較長,自己目前正陸續接到3日、4日帶看客戶的反饋,相信之後還會有認購達成。

根據中指監測數據,2022年國慶假期期間,20個重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%,部分城市在去年同期低基數下同比表現增長,但整體成交降幅仍較大。考慮到網簽數據具有一定滯後性,結合企業反饋及認購情況來看,部分城市黃金周樓市出現一定恢復。

展望:四季度新房市場或逐漸企穩

“現在,市場可以説已經形成共識了,想‘量升’必須得先‘價跌’。”楊真表示。

李濤則提到,有些樓盤連平常不好賣的頂層、底層也開始搶購了,原因就是有了價格上的大優惠。“‘頂天立地房’和其他樓層的均價大概差3%-5%左右,也就是100萬元的房子便宜三、五萬元。但現在開發商為了快速消化,總價能直接少個10萬-15萬元,自然就不愁賣了。”

“有些開發商會説,節後價格要全線上漲3%,但這也是每次節日之後的慣常説辭罷了。”楊真表示,價格的變動還是要看成交量,之後還有“雙十一”、感恩節、“雙旦”等等,自己和同事們依然在籌劃著優惠活動。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜認為,短期來看,購房者觀望情緒仍在,前期政策顯效仍需時間,若政策持續發力,各地配套政策持續跟進和落實,購房者置業情緒有望繼續修復,四季度新房市場或逐漸企穩。

(責任編輯:孫悅)
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