2022上半年，房地産市場正經歷著優化蛻變、陣痛，同時全國範圍內疫情反覆，不論是對項目銷售，還是對房企開發建設，均有一定阻礙，買賣市場表現乏力，房企銷售業績較為冷淡，上半年整體銷售規模均不及去年同期。不過政策端的持續發力逐漸取得成效，再加上房企自身積極尋求多元化銷售渠道及促銷方式，6月銷售業績出現明顯好轉態勢，但仍不及去年同期。然而，7月業主集中停貸事件備受關注，或拖累房地産市場修復速度。此時，了解重點房企的銷售情況更為重要。諸葛找房數據研究中心基於重點50家上市房企的2022年1-6月份經營簡報數據，全面客觀地對企業2022年1-6月及6月的經營情況進行分析，給行業參與者提供決策參考。

 一、 上半年50家上市房企銷售額同比下滑近5成，6月呈現回升態勢

（一）50家房企2022上半年銷售業績不及去年同期，量價同比下滑近5成

根據諸葛找房數據研究中心選取的50家重點上市房企，2022年1-6月合同銷售金額為22884.58億元，較去年同期下跌48.40%；合同銷售面積為15154.30萬平方米，同比下跌45.70%。與全國房地産市場銷售表現一致，上半年全國銷售規模也是不及去年同期，但重點50家房企的同比降幅大於全國商品房。根據國家統計局數據顯示，2022年1-6月全國商品房銷售額為66072億元，同比下降28.90%，商品房銷售面積為68923萬平方米，同比下降22.24%。

2022上半年房企銷售業績不及去年同期，與市場環境變動及房企自身經營狀態不無關係。一方面，上半年多城疫情反彈局勢加重，市場就業環境受挫，居民收入預期減弱，樓市購買力隨之下降，因此較依賴項目回款的企業則面臨的資金壓力也隨之增加；另一方面，去年不少房企爆發流動性危機，在一定程度上加劇行業謹慎情緒。

 （二）年中房企銷售端明顯發力，6月銷售額環比漲幅超50%

從50家上市房企6月單月銷售情況來看，2022年6月合同銷售金額為5363.39億元，環比上月上漲53.68%，較去年同期下跌41.08%；合同銷售面積為3293.13萬平方米，環比上月上漲40.76%，同比下跌41.22%。進入2022年，房地産市場政策端接連釋放改善信號，6月政策寬鬆效用開始顯現，同時6月作為房企衝刺年中業績節點，促銷與推盤力度雙雙加大，帶動成交回升。但值得注意的是，雖然6月市場顯露出加速恢復的跡象，但6月銷售業績仍未及去年同期水準。7月業主停貸事件的爆發，不利於市場繼續恢復，尤其是停貸項目覆蓋較多的城市。預計7月房企的恢復速度略低於6月。

 二、 頭部陣營房企抗壓能力更強，恢復速度更快

（一）房企集中度上升，上半年TOP10銷售陣營佔比上升

從各大陣營房企銷售額佔比情況來看，2022上半年TOP10房企佔比領先，為58%，且較去年同期上升8個百分點，TOP11-30、TOP31-50兩大陣營房企銷售額佔比同比均呈下降態勢，且均下降4個百分點；6月各大陣營房企銷售額佔比環比變化與上半年同比變化一致，TOP10銷售額房企佔比較上月上升5個百分點，TOP11-30、TOP31-50兩大陣營房企銷售額佔比環比分別下降4%、1%。整體來看，上半年及6月單月房企銷售集中度均有所上升，且向頭部陣營靠攏，上半年房地産市場面臨各種壓力，中小房企面臨的壓力更大。

（二）頭部陣營房企抗壓能力更強，上半年銷售額同比跌幅最小

受到整體行業環境影響，市場信心整體偏弱，房企銷售形勢不佳，上半年各大陣營房企銷售額均較去年同期有所下滑，頭部陣營房企抗風險能力更強，TOP10房企銷售金額同比跌幅最小，2022上半年同比下降40.39%；其次為TOP11-30的中部陣營房企，上半年同比降幅為53.79%，TOP31-50的中低陣營房企同比跌幅最大，較去年同期下降63.28%。

與此同時，6月房企銷售情況出現好轉，各大陣營環比漲幅均在20%以上，其中頭部陣營房企以68.30%的環比漲幅領跑，其次為TOP11-30的中部陣營房企，6月銷售金額環比上漲37.95%，TOP31-50的中低陣營房企銷售金額環比漲幅為25.58%。整體來看，房企間分化仍然在加劇上演，在市場變動之下，頭部陣營房企的抗壓能力更強，中低陣營房企銷售表現偏弱。

 三、 房企銷售格局轉變，國資房企銷售能力凸顯

在房地産市場仍處恢復階段，國央資背景房企憑藉相對寬鬆的融資渠道、較穩健的産品輸出渠道等支撐起其可觀的銷售表現。從50家房企分企業性質的上半年銷售情況來看，主要有兩方面較為顯著的特徵，其一，國央資背景房企的抗風險及銷售能力更強，2022年1-6月，9家國企平均銷售金額為789.08億元，且同比跌幅相對較小，較去年同期下跌31.72%，41家民營房企上半年平均銷售額為384.95億元，較去年同期下跌53.51%。2022年6月，9家國企平均銷售金額為225.58億元，且同比跌幅相對較小，較去年同期下跌8.24%；同時，6月環比漲幅領先於民營企業，為72.33%。其二，國央資背景房企的銷售佔比份額有所提升，2022年1-6月份平均銷售金額佔比較去年同期提升8.95個百分點，2022年6月銷售金額佔比較5月提升3.62個百分點。