從流量到留量 從銷售到服務 中奧引領數字行銷2.0時代

來源:中國網地産 2022-06-23 17:37:12

“東方甄選”直播間的粉絲數量從0提升到100萬,花費了整整6個月;但是從100萬到350多萬的躍升,卻只用了短短3天。

“東方甄選”爆紅,順應了移動網際網路時代的大趨勢,也源於教培行業對“雙減”政策的應對。

房地産行業,同樣面臨著大變局。不過,國家既提出了「房住不炒」的調控,也給出了應對之道,正如我國「十四五」規劃所説「加快數字發展 建設數字中國」,走數字經濟高品質發展道路;微觀層面,年輕購房者個性化需求對房子産品價值提出了新的要求,愛好網上沖浪行為模式對傳統行銷提出了新的挑戰;疫情的突擊,則更讓數字化轉型成為了全行業共識。

對於剛剛踏入數字化領域的房企而言,數字化行銷並不僅僅意味著線上購房平臺,而是從公域向私域流量的轉化,包含拓客、轉化、留存等一系列複雜的過程,將會綜合考驗房企的整合運營實力。 

數據顯示,目前近9成的頭部房企已經健全數字化建設,50強房企近三年數字化投入增速維持在40%以上,絕大多數投入超7千萬。在直播帶貨大火的當下,房企也積極佈局,努力創新,中奧地産也是其中之一。 

籌建內部MCN機構 中奧地産鍛造數字行銷團隊競爭力

2021年被中奧視為正式開啟數字化行銷的“元年”。2021年4月17日,中奧地産發起了“中奧廠牌之夜”,在裹挾著數字化行銷流的時代中留下具有戰略性的一筆。數據顯示,廠牌之夜1.0的第一階段短視頻賽段點擊量4302.5萬,超2000萬熱力值第二階段;活動直播賽段舉行共計6場直播,觀看人次超800萬,互動數超83萬,所有特價房秒售罄;最終階段綜藝播出僅4小時觀看量達2387萬,超50家媒體傳播,曝光量超7039萬。

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值得一提的是,在此次活動中,中奧地産攜手天貓好房打造“天使訓練營”,幫助一線置業顧問提升專業素養、掌握更多職業技能,成為全面複合型地産行銷人。因為中奧深知,對於企業來説,最珍貴的永遠是人才。

2021年下半年,除了按計劃推出線上直播外,中奧地産順勢籌建公司內部的MCN機構,發力數字化行銷,摒棄以“銷售”為主導的傳統思維,培養以“服務”為主導的運營思維,縱向提升企業在時代下的核心競爭力,賦能行銷端口,提高企業綜合效益。

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例如,中奧地産不局限于“賣房”,而是以演唱會、紅盤探索等各種話題為內容抓手,通過有趣的內容輸出,實現了品牌及行銷價值的最大化。

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除此之外,中奧地産還會選取網路熱門話題拓寬討論範圍,弱化直播賣房的行銷屬性,降低用戶對廣告類直播的厭倦感,從更加貼合用戶生活的角度吸引潛在人群,擴大直播間吸引力。

在一場場直播中,中奧行銷團隊也完成了“打怪升級”的進化,出現一批批數字化行銷團隊人才,幫助企業在下半場“行銷關卡”實現從0到1,從1到100的突破。

廠牌之夜2.0啟動,直播玩法全面升級 

今年618購物狂歡節,中奧地産廠牌之夜2.0正式啟動,與天貓好房再度聯手,打造“中奧歡購節”,在給觀眾帶去福利的同時,也開啟企業內部新一輪行銷帶貨紅人創造營選拔。

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今年是中奧地産廠牌賽的第二個年頭,對比去年1.0版,2.0版廠牌賽顯得更多元、更豐富,玩法全面升級,選手也得到了多維度的展現和綜合能力的提升。特別值得注意的是,在選手的選拔範圍上,除了行銷人員之外,旗下商管、物業等多元板塊的優秀人才皆可參與其中,擴大了海選範圍,綜合提升團隊價值。此外,增加個人賽和團隊賽的模式,不僅要能單兵作戰,更能團隊協作,在團隊中發揮一技之長。

 正是因為有這樣的新思路,在第二輪、第三輪的比賽中,個人和團隊的價值得到了完美的結合。

第二輪賽制為“花樣賽”,晉級20強的選手將以成團的方式,分別組成5支戰隊,每支戰隊有4名成員。組隊成功後,各組隊員分別為團隊命名,以戰隊的名義進行比拼,最終PK角逐出一支獲勝隊伍,隊伍成員則全員晉級四強。

到了第三輪決賽,則由四強選手以直播的形式進行終極PK,最終冠軍將代表中奧地産參加天貓好房打造的廠牌之夜超級盛典,與神秘嘉賓同臺競技。 

目前,廠牌之夜2.0依然在如火如荼地進行中,第二輪、第三輪比拼已在緊鑼密鼓地籌備中。據了解,四強名單將於7月初正式公佈,而8月初即將誕生最後的冠軍。   

27載深耕健康人居 品牌口碑讓流量變留量

2005年,中奧與國家體育總局旗下中體産業集團正式簽訂合作協議,更是成為中奧差異化發展的分水嶺。

27載迭代深耕,中奧厚植“運動”基因,從一開始就走上了一條與眾不同的賽道。從2005年的1.0版“樂活運動家”起步,如今迎來了4.0版“未來智慧運動場”,中奧不斷雕琢完善産品力體系。與此同時,中奧在後疫情時代積極推進産品力的迭代,基於運動社區,中奧結合當下年輕群體的喜好與習慣,持續推進運動社區理念更新。

中奧地産作為一家“行業長跑者”,始終秉承穩紮穩打、務實高效,追求卓越的企業風格,堅持規模、利潤率及負債率“三角平衡“的經營模式,多次實現跨越式發展。中奧地産堅持以地産開發為主航道,亦佈局了城市服務、建築科技、金融服務等業務板塊業務,形成生態鏈閉環格局。現已完成覆蓋30余座城市、近100個項目的全國化戰略佈局。中奧致力於傳承“體育家精神”,成為“運動社區倡導者”,為客戶提供健康運動的生活場景,打造卓越的運動社區。

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中奧地産始終認為品牌是流量池中口碑轉換的主角,也是最穩定、最長久的行銷利器。作為健康房企的中奧,希望讓更多人體驗到高品質的人居環境。未來,中奧將繼續探索更高效的數字化行銷模式,不斷提升中奧運動健康人居體驗的影響力,為實現數字中國、健康中國的宏偉目標助力。

(責任編輯:李彤)
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