又有房企為了去庫存出奇招了！這次是地産界的“河南一哥”建業地産，趕在當地農産品收穫之際，推出了小麥、大蒜可抵首付的活動。

房企也要“兼營”農副産品了？縣城裏賣房，又是從啥時候開始這麼拼了？

“好麥房”“巨劃蒜”，其中一項活動已結束

事情的開始是兩份網路流傳的“另類”海報，在河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房，可以“2元/斤，小麥換房”；在河南省開封市杞縣的建業城，則可以“5元/斤，大蒜換房”。

6月22日上午，中新財經記者分別致電兩地售樓處，均證實了海報內容的真實性。

民權縣相關售樓處的工作人員對記者表示，活動是真實有效的，小麥的收購價也確為2元一斤。但只能抵首付款，最高可抵16萬元。樓盤均價為5800元左右，戶型建面約117-144㎡，以此計算16萬元最多能佔到首付款的八成左右。

售樓處給出的2元/斤的單價，也確實是高於市價的。一位河南本地種小麥的農民對中新財經記者表示，今年的小麥收割季略早于往年，在5月底、6月初已經基本完成了。收成以及收購價格也比往年要好一些。

“今年國家給的最低收購保護價是1.15元/斤，我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元，往年低的時候每斤也就能賣到1.2元。”該農民説。

但在6月22日晚間，記者再次諮詢該售樓處得知，“小麥換房”活動已于22日中午結束，後續是否會再有類似活動尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應媒體稱，活動起止時間為6月20日—7月10日。

至於有著“中國大蒜之鄉”之稱的杞縣推出的“大蒜換房”活動，杞縣一置業顧問同樣對記者表示活動屬實。“目前市面上大蒜的價格是每斤1.5元左右，我們按照5元收購。但需要交2萬元定金，其他的首付可用大蒜抵，一套房子最多用2萬斤蒜，也就是10萬元。”

該置業顧問表示，活動將於本月25日停止，也就是杞縣收蒜季差不多結束的日子。

有網上流傳的海報顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電諮詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。該置業顧問並未正面證實海報內容的真實性，只是表示活動確實成交了能有兩位數的套數了。

收上來的小麥、大蒜要拉往何處，如何處理？兩地樓盤的工作人員表示尚不確定。“目前最多只有人定下房，還沒到真正拉貨這一步，具體的執行方案我們還不知道。“

但有房地産業內人士對中新財經記者表示，這不算難事。“我們平常去售樓處看房、賣房也經常有送米麵糧油的活動，當地的開發商肯定會有農貿公司、商超等渠道的。與他們合作，有關公司可以直接和農民對接，再把相應的收購款轉給房企就行了。”

能真正帶動購房嗎？

這兩場特殊的促銷活動，也引發了網友的激烈討論。有人認為，“開發商這是為了賣房連農民都不放過了？”

老家在民權縣的閆蕊(化名)對記者算了一筆賬：按照1斤小麥抵2元算，最高能抵到的首付16萬元就需要8萬斤小麥。現在小麥能達到的産量大概是畝産1000斤左右，以此計算就需要80畝耕地。

“在我們村，一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥，也不可能全部抵了首付，還得賣錢維持生計。按拿出一半算，也就能折一兩萬元。能有80畝耕地的家庭，應該也不需要這麼攢首付吧。”閆蕊認為。

但也有人覺得，“挺好的，只是多了一個銷售途徑，又不是強制的。”

“今年受疫情影響，蒜也賣不上太好的價錢。現在有這個活動，對於真正需要房子的農民來説，算下來確實挺划算的啊，所以也確實有客戶願意來轉換的。”上述杞縣置業顧問提到，去年杞縣大蒜曾因為疫情和洪水影響，銷量下降了五成，不少農民今年心裏也有點“打鼓”。

“從事件的本質上來説，就是‘挖掘農民的購房潛力，增大購房者的購買能力’。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，房企助力農戶銷售農産品，客觀上是對購房首付方面的一種支援。

“農戶的産品銷售的資金本身歸屬於農戶，也不存在負債或高杠桿，同時減少了農産品銷售的週期，使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金，勢必也增加了購房方面的能力。”嚴躍進認為，從這個角度看是值得肯定的。

縣城賣房，難不難？

“今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創新行銷模式也是必要的。”正如嚴躍進所言，開發商打出這種行銷奇招的背後，還是當地面臨的巨大的銷售以及去庫存壓力。

在今年步入“而立之年“的建業地産，雖貴為“河南地産一哥”，也仍然面臨業績不振的困境。截至2022年5月31日，建業地産的物業合同銷售總額為110.67億元，同比減少48.6%。

放眼建業地産的主場河南，根據河南樓市網數據，在河南省18個地級市中，2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負增長，為-11.8%。

再落實到更低一級的縣城，中新財經瀏覽房産銷售平臺發現，商丘民權縣與開封杞縣的均價已能達到5000元/㎡左右，杞縣更是略高一籌，個別樓盤單價已突破萬元。

“我覺得縣城近幾年的房價是一直在上漲的，幾年前均價也就在3000元左右。”在閆蕊看來，縣城買房大多是剛需，想通過炒房賺錢的可以説基本沒有。

“我老家現在結婚基本都要在縣城有房子，或者不想在村裏住了，有點錢都會去縣城買房子，感覺不愁賣不出去。”在閆蕊看來，縣城的房子是村裏人想要更好的生活，卻無力負擔更大城市房價的折中選項。

閆蕊提到，大部分在縣城買房的農村人，也是出於對子女教育的考慮。“雖然縣城比市裏差了太遠，但是總比鄉里好。我是從村里長大的，高考完報志願才第一次接觸網路，當時縣城裏的朋友QQ號都用了好多年了。”

“當然，縣城裏三十多萬的房子，也是父母們一輩子的積蓄了。”閆蕊説。