三湘印象森林海尚城線上行銷實戰幹貨

來源:中國網地産 2022-04-18 20:48:18

2022年即將過半,有一家房企,還在封控期間創造了1.1個億的銷售戰績,這個項目就是環京樓盤三湘印象·森林海尚城,這支行銷團隊叫湘德鐵軍。

經了解,疫情期間項目行銷團隊的幾套打法堪稱教科書級別操作,值得分享擴散。

01線上售樓,雲端接待

三湘印象·森林海尚城項目行銷團隊第一時間轉戰線上售樓處,通過小程式完整搭建了一套線上講房SOP(標準化作業流程),通過騰訊會議一對一向客戶進行項目講解及答疑,為感受項目線上接待服務,記者以購房者身份預約了項目線上講解,整體講解內容均為購房者需知的幹貨,線上演示資料道具豐富、直觀,不難看出行銷團隊經過多次演練,才能短時間內把線下完整的接待流程濃縮至半小時講完講透。這第一步動作就為項目積累了57組高意向客戶。

02全時維護,強化信心

購房者沒有現場看房就確定意向,這只是項目團隊萬里長征邁出的第一步,直到客戶認購簽約後,才會計入開發商的真實銷售業績。優秀的銷售從來不靠盲目勤奮,疫情封控期間,項目除了線上做增量以外,針對高意向客戶專項進行區域發展利好、品牌、項目價值24小時持續滲透維護,持續保持客戶對項目的熟悉度、強信心,為解封後客戶抵達項目現場做鋪墊。這個動作做下來既有新增客戶,也沒有丟失一組高意向客戶,將客戶向認購環節又往前推進了一步,再次印證了銷售行業不變的真理,誰跟的緊,客戶就是誰的。                        

03階段刺激,集轉机化

截止記者發稿環京、燕郊各區域未放開正常往返,客戶到訪需要辦理京冀通勤證且48小時核酸陰性才能順利抵達項目。為縮短客戶成交週期,項目針對線上高意向客戶再次進行直播講房動作,讓客戶充分了解項目現場實際情況,同時針對線上意向客戶定制專屬優惠政策,統一在4月17日進行加推認購動作,當天37組客戶完成認購,銷售額7658萬,達到了64%的高轉化,從線上接待到線上成交做了完整閉環,盯目標、追過程、拿結果,一波操作下來水到渠成,在環京區掀起了疫情封控下房地産市場的第一股暖春熱潮,備受振奮。

04洞察需求,産品至上

俗話説:“産品是1,行銷是0,”沒有過硬的産品實力,再多的行銷套路對理性的購房者而言都毫無意義。三湘印象森林海尚城位於燕郊科學城、緊鄰北京地鐵22號線高樓站,項目是由南派上市房企三湘印象打造開發,涵蓋商業辦公、裝修住宅、集高端商業、學校為一體的百萬平米綜合大盤項目。

三湘印象森林海尚城線上行銷實戰幹貨_中國網地産

隨著副中心與北三縣一體化政策發展下,置業燕郊的購房者需要的不再是一個鋼筋混凝土的空間,而是需要生活環境、家庭改善的品質之家。項目從開發前期就定位品質改善,緊鄰北京地鐵22號線高樓站,再加上比肩一線的新風、中央空調、同層排水等全屋智慧裝修交付系統,硬核的産品實力使得項目在環京房地産市場一舉突圍,銷售業績連續奪冠,業內外風評有口皆碑。

三湘印象森林海尚城線上行銷實戰幹貨_中國網地産

項目在售建面約80-140平米全家庭洋房,採用LDKB一體化生活空間,創新中西雙廚設計,超大南向星級主臥套,墅感洄遊雙陽臺,動靜乾濕三分離全明戶型設計,功能空間完善,滿足全家庭每個成長階段所需,2022年10月底首批住宅産品即將交房,值得期待。

(責任編輯:李彤)
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