2022年即將過半，有一家房企，還在封控期間創造了1.1個億的銷售戰績，這個項目就是環京樓盤三湘印象·森林海尚城，這支行銷團隊叫湘德鐵軍。

經了解，疫情期間項目行銷團隊的幾套打法堪稱教科書級別操作，值得分享擴散。

01線上售樓，雲端接待

三湘印象·森林海尚城項目行銷團隊第一時間轉戰線上售樓處，通過小程式完整搭建了一套線上講房SOP（標準化作業流程），通過騰訊會議一對一向客戶進行項目講解及答疑，為感受項目線上接待服務，記者以購房者身份預約了項目線上講解，整體講解內容均為購房者需知的幹貨，線上演示資料道具豐富、直觀，不難看出行銷團隊經過多次演練，才能短時間內把線下完整的接待流程濃縮至半小時講完講透。這第一步動作就為項目積累了57組高意向客戶。

02全時維護，強化信心

購房者沒有現場看房就確定意向，這只是項目團隊萬里長征邁出的第一步，直到客戶認購簽約後，才會計入開發商的真實銷售業績。優秀的銷售從來不靠盲目勤奮，疫情封控期間，項目除了線上做增量以外，針對高意向客戶專項進行區域發展利好、品牌、項目價值24小時持續滲透維護，持續保持客戶對項目的熟悉度、強信心，為解封後客戶抵達項目現場做鋪墊。這個動作做下來既有新增客戶，也沒有丟失一組高意向客戶，將客戶向認購環節又往前推進了一步，再次印證了銷售行業不變的真理，誰跟的緊，客戶就是誰的。                        

03階段刺激，集轉机化

截止記者發稿環京、燕郊各區域未放開正常往返，客戶到訪需要辦理京冀通勤證且48小時核酸陰性才能順利抵達項目。為縮短客戶成交週期，項目針對線上高意向客戶再次進行直播講房動作，讓客戶充分了解項目現場實際情況，同時針對線上意向客戶定制專屬優惠政策，統一在4月17日進行加推認購動作，當天37組客戶完成認購，銷售額7658萬，達到了64%的高轉化，從線上接待到線上成交做了完整閉環，盯目標、追過程、拿結果，一波操作下來水到渠成，在環京區掀起了疫情封控下房地産市場的第一股暖春熱潮，備受振奮。

04洞察需求，産品至上

俗話説：“産品是1，行銷是0，”沒有過硬的産品實力，再多的行銷套路對理性的購房者而言都毫無意義。三湘印象森林海尚城位於燕郊科學城、緊鄰北京地鐵22號線高樓站，項目是由南派上市房企三湘印象打造開發，涵蓋商業辦公、裝修住宅、集高端商業、學校為一體的百萬平米綜合大盤項目。

隨著副中心與北三縣一體化政策發展下，置業燕郊的購房者需要的不再是一個鋼筋混凝土的空間，而是需要生活環境、家庭改善的品質之家。項目從開發前期就定位品質改善，緊鄰北京地鐵22號線高樓站，再加上比肩一線的新風、中央空調、同層排水等全屋智慧裝修交付系統，硬核的産品實力使得項目在環京房地産市場一舉突圍，銷售業績連續奪冠，業內外風評有口皆碑。

項目在售建面約80-140平米全家庭洋房，採用LDKB一體化生活空間，創新中西雙廚設計，超大南向星級主臥套，墅感洄遊雙陽臺，動靜乾濕三分離全明戶型設計，功能空間完善，滿足全家庭每個成長階段所需，2022年10月底首批住宅産品即將交房，值得期待。