春江水暖 卓越多盤喜迎三月天

來源:中國網地産 2022-03-25 18:00:07

大浪淘沙沉者為金,當潮水退去時,才知道誰在裸泳。接連不斷的疫情讓本就下行的樓市更加“遇冷”,購房者對居住環境提出更高要求,而此時,唯有厚積薄發者才更能贏得市場的偏愛。

沉寂了一段時間後,三月開始緩步復蘇的房地産市場仍有逆勢突圍者,卓越集團以多盤逆勢勁銷的穩健實力,一路向上、掀起卓越“紅”潮,實現業績的進階。

昆明·滇池晴翠成績斐然,週到訪及成交量全市第一  

昆明市場3月並未實現預期的小陽春,仍處於低迷期,客戶觀望情緒嚴重。卓越集團昆明公司行銷團隊逆勢籌劃,迅速響應,成為淡市下的一批黑馬!

春江水暖 卓越多盤喜迎三月天_中國網地産

(現場實拍圖)

迅速爆破,海量來訪。結合昆明疫情及油價上漲兩大熱點話題,推出“卓越為昆明加油”公益事件活動,線上線下籌備僅耗時2天即全面出街,週末到訪超千組,售樓處門口大排長龍,一眼望不到盡頭,實現認購70套7100萬,環比上週到訪上升259%,認購上升24%,週到訪及成交量位列昆明第一!

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(來訪實拍圖)

線上行銷,全面爆發。上周線上行銷成交3套,卓小房加油助力36825人,直播、媒體大V、話題挑戰賽三大線上通路合計曝光超110萬次!行銷迅速行動,淡市逆行,紅動全城!昆明卓越滇池晴翠百萬矚目紅盤!

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(項目實景圖)

徐州·晴翠四季勁銷1.38億

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(現場實拍圖)

應對徐州市場下行、板塊競爭激烈等種種挑戰,徐州晴翠四季項目及時調整行銷策略。精細化差異化調價刺激成交;製造“搶春置業季”等節點適時釋放銷售政策,邀約意向客戶返場再賣壓;加強老客戶的保溫維繫和大客戶精準行銷,大力挖掘圈層客戶;線上擴大項目宣傳,搶佔市場熱度和聲量。

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(現場實拍圖)

團隊內部強考核、強競爭、強指標意識,另加強內外聯動,通過競品攔截和政企單位拓展發展高品質客戶。3月已實現成交62套,佔據徐州新城區3月上半月成交面積、套數、總額排名第一。網簽57套住宅,銷售面積7994㎡,位列新城區第一!勁銷1.38億+,領跑新城區!(數據來源於金剛石)人氣之火熱,成交之耀眼,當之無愧的徐州樓市高階紅盤!

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(項目效果圖)

青島·和悅商鋪創新行銷,冠絕青島北部片區

卓越和悅作為青島市高新區銷冠項目,自商鋪推出後備受市場關注。由於疫情嚴峻,到訪量持續減少,銷售面臨困境。和悅團隊及時調整思路,重新梳理商鋪價值,進行業態分區,差異化精細化定價,落腳低總價高回報率回饋客戶;

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(現場實拍圖)

根據目標客群分析挖掘周邊企業以及內部員工購買需求,快速組織進行宣講推介,一對一答疑服務,促進自購及轉介;線上利用卓小房、京東旗艦店、房天下、安居客等平臺全面資訊曝光,設置專屬優惠,有效提升市場關注度;同步借助分銷經紀人,集中進行線上空看及線下帶看,3天即到訪近百人。

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(現場實拍圖)

卓越和悅項目針對商鋪屬性進行創新行銷,以周邊企業、卓越員工及經紀人為主攻客群,線上曝光炒熱度輔助,迅速打開銷售通路,開售當周成交52套,逆勢破冰,成交量超過片區其他競品總和,冠絕青島北部片區。

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(商鋪效果圖)

湛江·維港精準行銷,“卓越現象”持續領跑

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(現場實拍圖)

3月的最後一週,湛江維港團隊工作日持續梳理及維護客戶,週末集中邀約導客,當周實現認購超40套,金額超4500萬元,月累計認購近200套,緊握火爆銷售勢頭,根據客戶群的特性制定不同的拓客策略,將相對高性價比單位密集設置節點促銷,以持續爆破的熱銷勢頭深化市場“來這裡要搶房”的現象。

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(現場實拍圖)

同時行銷團隊反應迅速,銷售期間出現狀況立刻轉變思路,果斷調整主打房源策略,以密集的政策稿“轟炸式”發聲,並針對銷售團隊不斷提升團隊內功,對銷售人員進行持續培訓及考核,制定各項工作指標,激勵銷售人員自我驅動,做到項目持續增量。

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(項目實景圖)

行穩方致遠,卓越逆勢突圍、多盤勁銷,不斷迭代城市人居作品,持續實現自我超越。不僅是穩健佈局全國“1+1+X”戰略的有力體現,多元佈局、有品質的增長,更證明卓越有強勁實力與時代同行、與城市共生。

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未來,卓越集團將持續提升自身競爭力,因城施策,穩健運營,以客戶的訴求為本,創造精緻成熟的産品系列,為客戶、為城市、為社會帶來長遠、可持續的回報,攜手共創美好生活,共築卓越人生。

(責任編輯:李彤)
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