地産圈的內容玩家 「嚴選好房」行銷戰略煥新發佈

來源:中國網地産 2021-12-23 10:08:36

2021年,註定是難卻又難忘的一年。

疊加監管、信貸政策影響,今年地産行業重提“過冬”。 站在這個冬日時刻,行業討論變得空前激烈,融資困境、反問行銷、産品內卷……市場催生出來的認知焦慮、生存焦慮不斷生長。 

在年度重要的總結時刻,用幽默表達深刻,是內容玩家給出的答案。

12月22日,以“嚴選好房 品牌共創”為主題的2022網易地産冠軍榜盛典啟幕。與往年嚴肅的峰會場景不同,今年網易房産以內容玩家的身份,用地産超級變變變,復刻地産人的30個標準動作;用脫口秀的形式,與業內同仁相聚。同時,「嚴選好房」內容品牌行銷戰略也在活動中煥新發佈。

地産圈的內容玩家 「嚴選好房」行銷戰略煥新發佈_中國網地産

品牌共創,「嚴選好房」煥新發佈

今年,網易傳媒提出了全新的態度行銷·品牌共創戰略。

為品牌方和用戶搭建雙向連接的平臺,依託網易豐富的內容生態,調動網易核心創作機制、爆款引擎,讓內容賦能品牌戰略,為品牌沉澱資産、傳播資訊,並最終實現銷量轉化,共創消費價值。

具體到房地産領域,網易房産策略負責人張茜,以用戶共創、內容共創、生活共創三大品牌共創哲學,升級煥新嚴選好房戰略。

地産圈的內容玩家 「嚴選好房」行銷戰略煥新發佈_中國網地産

“用戶嚴選,嚴選出的是有購買力的人民幣玩家,並將其中有經驗的活躍用戶發展成KOC,而這些KOC正是用戶共創的關鍵創作者;內容嚴選,之前主要是以嚴肅君為核心的內容生態,在共創背景下與更多達人和內容玩家共建好房標準;生活共創,通過之前嚴選出的品牌IP再賦能,從營造一個生活場景到共創一種生活方式。”

通過和用戶在一起,共創KOC買房社交生態,通過達人名人以及爆款創作機制,共創IP式內容資産,並在基於品牌價值觀的高度認同下,與品牌共創沉浸式生活場。這就是嚴選好房全鏈路的人、貨、場。

作為內容玩家,用好內容連結全鏈路。我們相信好的共創除了能價值共用外,還可以成為品牌和用戶共同的記憶。

用幽默表達深刻 地産人的5分鐘脫口秀

面對市場催生出來的焦慮和內卷,地産人用笑點直擊痛點,態度回答2022。

脫口秀被稱為當代人的“精神碳水”,今年網易地産冠軍榜請到了脫口秀的傳奇人物黃西驚艷開場。黃西老師全程高能調侃了買房主力年輕人、買房糾結心路、以及裝修中的麻煩事。

“有人在網上提問,是用現在有限的錢來買房子還是享受生活?底下馬上有人回答,當然要享受生活。但你仔細一看,回答問題的人,是你房東。”也直接給現場觀眾整破防了。

地産圈的內容玩家 「嚴選好房」行銷戰略煥新發佈_中國網地産

合碩機構董事長李偉,被稱為地産圈最會講段子的,也是賣房子裏最會變魔術的。他用5分鐘時間,連續爆梗一個地産人的20年;也用舉重若輕的態度,回應了房地産行業的每一次至暗時刻。

最後他説“2021年的中國房地産,作為從業者還是要堅持豎大拇指;無論風雲浪涌,世道唯艱,我們還是要笑看風雲,活出一個心花怒放的人生。”

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高週轉賽道上的地産人,用什麼情緒對抗內卷?金地華北區域行銷中心總經理馬丹作為一線行銷負責人,既感同身受也非常有發言權。

2021年金地多次積極拿地,也創造了多個市場熱銷盤,是今年房地産市場各種變化的親歷者和深度參與者。

馬丹貢獻了“以前買房人是韭菜,現在買房人是海王”“交付樣板間,給開發商整不會了”等諸多金句,現場觀眾彈幕狂刷 “地産脫口秀女王”。畢竟先捲起來,才有資格活下去。

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最後是網易房産買房社群KOC代表KAY神。他一上臺就自爆,“KOC就是,把KOL給KO掉,站在C位的人。”凸顯了私域流量時代,KOC更接地氣的人設屬性。

深潛4年,KAY神跟著社群內財務界大佬學習如何“把地塊的利潤精確到小數點後兩位”;面對開發商的低利潤、高標準、高週轉,KAY神調侃“既怕他不來,又怕他亂來”,開發商操盤,買房人操心。

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今年地産行業重提“過冬”,艱難時刻也許是最佳的擁抱時刻。

網易房産的每一次創新與成長都離不開對用戶的洞察,對市場的判斷、以及對企業需求的理解。2022年,網易給出了品牌共創這把鑰匙,也將為地産的行銷鏈路,提供一個全新的解題思路。

(責任編輯:李彤)
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