貝殼聯合得到上線新課程 助力房産經紀人職業化建設

來源:中國網地産 2021-11-30 10:13:03

在買房租房時,不少人對於居住服務者的要求也越來越高,怎樣成為消費者心中專業、靠譜的房産經紀人?11月30日,貝殼聯合得到打造的《貝殼·怎樣做好房産經紀人》課程在得到App正式上線。這門課以房産經紀人的業務流程為主線,講述了包括房源委託、客戶溝通、房源帶看等關鍵服務環節的核心挑戰和解決方案,指導房産經紀人如何提升專業化能力,提供更優質的經紀服務。

同時,這門課也是貝殼首次開放房産經紀人才培養經驗。基於自身及其新經紀合作品牌多年的房産經紀人才培養實踐,貝殼找房打造了完善的房産經紀人職業化發展體系,助力房産經紀行業的職業化。

貝殼聯合得到上線新課程 助力房産經紀人職業化建設_中國網地産

開放20年實踐經驗沉澱,破解服務環節難題

隨著人們對美好居住的需求越來越豐富和品質化,消費者對房産經紀服務的要求越來越高。如何洞察需求?怎樣給客戶提供最佳找房方案?這些都是房産經紀人日常面對和需要解決的難題。

據了解,這門課程由貝殼找房文化研究中心總經理徐東華主講,聚焦房産經紀人業務開展的關鍵環節,如房源委託、客源維護、房源帶看、談單簽約等環節,較為系統地梳理在各個服務環節經紀人遇到的難題或是挑戰,同時提供業務精進的相關策略。

除了教房産經紀人如何去攻克業務難題,提升服務水準,這門課程還提供了23位優秀經紀人的成功案例與實踐,在不同的場景下,結合房産經紀服務的案例,為房産經紀人提供自我提升的解決方案。

怎樣才算一名優秀的房産經紀人?房産經紀人的職業認知和發展方向是什麼?《貝殼·怎樣做好房産經紀人》這門課程從不同的視角,闡釋了這份職業的核心價值觀與未來發展方向。

通過將鏈家20年的房産經紀人才培養經驗積累,以及多位優秀經紀人的方法論沉澱開放給行業,貝殼正在將實踐經驗轉化為系統化的知識和理念,通過優秀實踐經驗和方法論的沉澱,不斷完善房産經紀行業的理論體系建設。

專業強、素養優,房産經紀行業人走向職業化

房産經紀人是一份非常注重綜合能力的職業,需要較廣泛的知識積累和紮實的專業技能學習。過去,部分房産經紀人的綜合素養較低,沒有紮實的知識儲備,無法提供專業性的服務建議。甚至,一些房産經紀人仍然信奉依靠技巧和套路實現成交,忽視客戶的利益,缺乏最基礎的底線管理。

為了提升房産經紀人的專業化、職業化程度,給消費者更優質的服務,貝殼圍繞房産經紀人的知識儲備、業務技能和職業操守,打造了一套綜合完善的職業化培養體系。

為了拓寬房産經紀人的知識面,夯實服務基本功,貝殼找房自主編寫了包括房地産基礎知識、房地産交易服務、房地産經紀服務、房地産交易法規、價值觀和規則在內的5大模組教材。每年定期組織合作經紀人參與知識技能考試,通過以考促學來提升經紀人的綜合素養。此外,貝殼已與逾10所高校達成戰略合作,與河北建築工程學院合作推出國內首個居住服務領域校企專業,通過産教融合培育專業基礎紮實、高綜合素養的新生代服務者。

房産經紀人的業務技能精進是職業化的核心,也是職業化培訓的基礎。貝殼經紀學堂為房産經紀人提供海量線上基礎性培訓,涉及租賃、新房、二手房等多個業務板塊。同時,為了讓新人有人帶、有人教,貝殼打造了以合作作業為核心的“師徒制“新人成長計劃。讓資深的經紀人手把手教新人作業細節和經驗,用90天時間幫助新人成長為一名合格的經紀人。

隨著房産經紀行業的線上化進程加速,線上化工具和産品也在不斷推進房産經紀人的職業化。目前,貝殼自研的小貝AI助手,可通過業務基本功練習,實戰模擬真實客戶交互場景,助力經紀人提升服務能力。基於VR技術開發的VR看房産品,經紀人則可以通過線上帶看,在與用戶的不斷交流中,洞悉用戶的深層需求,提升房客匹配效率。

此外,為推進房産經紀行業的職業道德建設,貝殼聯合眾多新經紀品牌制定了《新經紀守則》,基於房地産經紀服務中多類服務場景,圍繞經紀人日常行為、對客戶的服務交付、經紀人間的協同合作等方向,對經紀人的日常行為提出了更高的標準,為經紀人的業務精進提供了方向指引。

為了更好地規範經紀人的日常作業行為,提升經紀人的服務品質,貝殼還制定了完善的作業規範,依據經紀人的違規嚴重程度對其進行警示,並提出改進建議。

正如課程中指出,未來,房産經紀人的專業性、線上化程度會進一步增強。通過專業能力的提升,才能給消費者帶來優質的找房體驗。貝殼將幫助居住服務行業裏更多服務者建立長期職業化發展路徑,為行業培育更多高素質專業人才和技術專家。

(責任編輯:李彤)
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