“最近都在忙‘雙十一’，昨天晚上我是快12點才下班的，下班路上邊走邊哭，就是覺得難過，現在這行情真是要堅持不下去了。”在某二線城市做置業顧問的林珊(化名)告訴中新網。

各大電商平臺的“雙十一”活動已走向尾聲，但房企的“雙十一”還遠遠不願結束。

還沒結束的房企“雙十一”

“‘雙十一’只是一個藉口罷了，‘金九銀十’表現得不好，領導們正想盡辦法希望能在年底前回點暖。”林珊説。

11月15日，國家統計局公佈了1月-10月全國房地産開發投資和銷售情況。今年“銀十”的樓市銷售不及預期，銷售面積出現六年來新低。而在供給端，受集中供地等政策影響，房地産開發投資增長持續放緩，增速已連續八個月收窄。

“沒人買啊！環京地區的樓市表現很不理想，回款特別淒涼。銀行貸款政策又比較緊，公司資金週轉不開，已經停止拿地了。”北京某房地産企業財務資金部工作人員表示。

在融資渠道不暢的情況下，降價銷售成為了回籠資金最直接有效的手段。於是，房地産行業這個漫長的“雙十一”，歸根結底其實是一場圍繞現金流的保衛戰。

“‘雙十一’的優惠力度還是挺大的。首先我們推出了十套位置樓層都不錯的特價房源，原價都在100萬出頭，優惠最多的降價了12.5萬。還有直降1111元、傢具配套禮包、到訪抽獎等眾多活動。”山西太原一置業顧問孫先生告訴中新網，活動期間售樓處人流量明顯增加了三、四成，“雙十一”當天特價房就售出了7套，其他房源售出了8套。

孫先生表示，目前太原無論是主城區還是環城板塊房企降價幾乎是普遍現象。“説實話我們也不想降價，本來生意就不好，這不是越做越賠錢嘛。但周圍同行都在降，不降就更沒活路了。”

“對於企業而言，保證眼下現金流健康和不出現流動性問題才是第一位的，活下去、留得青山在，才有下一步進行調整的機會，因此捨棄利潤空間來捍衛現金流也是當今的理性之舉。”IPG中國首席經濟學家柏文喜表示。

“上頭”的買房人

“樓市越冷，我的心越暖。”有網友曾如此評價。身在江蘇蘇州的符薇(化名)就是一名趁著“雙十一”活動成功購房的消費者。“首付三成月供12000元，活動價格比原價低了大概二十萬吧。雖然樓層稍低但我還是很滿意的，因為沒有這個活動我是肯定買不起的。”

就像“雙十一”不少人“激情剁手”一樣，買房人的“雙十一”也多少帶了點衝動成分。“售房部在一個公園裏，旁邊有片大草坪，有很多人在上面野餐、遛狗，養狗的我一下就被這個場景打動了！之後看樓盤也比較理想，已經看房很久的我幾乎沒有猶豫就拍板了。”符薇回憶説。

“開發商會把房源和底價報給我們，我們有專門的工作人員根據朋友圈、宣傳頁、抖音、直播等不同傳播渠道設計文案，往往會有‘抄底價’‘骨折促銷’等吸引人眼球的字眼，氛圍營造得非常到位。就真的會有不少客戶頭腦一熱，甚至價格還沒算清就‘秒殺’式下單。”某省會城市房産仲介翟女士告訴中新網，事後冷靜下來反悔的客戶也不在少數。

“但確實，因為今年情況特殊，回款的壓力擺在眼前，開發商們確實也實打實地‘割肉’了，且力度是遠大於往年的。”翟女士説，往年的特價往往只是吸引客戶的行銷手段，工抵房都是“頂天立地”的樓層，就算有個別高層一般人也買不到。單價三萬起的房源宣傳頁上就敢寫2XXXX元，總價最多也就能優惠5-6萬元。

“但今年，一套房優惠10-20萬元的不在少數。特別是如果不介意樓層的話，大多都能達到8折起步。”翟女士説，在自己看來確實是個撿漏的好時機。

房産人的十字路口

“我在地産幹了十二年了，這麼説吧，以前吃喝玩樂就把錢掙了，現在抓考勤、抓培訓、還裁員了一百多人。”熱鬧促銷的背後，在翟女士看來，恰恰是行業不景氣的表現。

不久前，翟女士的一位老同事剛剛離職。“33歲的年紀，十幾年的工作經驗。老話説十年磨一劍，沒想到剛磨出來就被淘汰了。轉行做房屋託管，無底薪一個月只開了兩單，太難了。”翟女士曾經的同事們，有的轉行去做保險、金融，也有的去賣麵包、賣甜品、賣阿膠。

不單單是房地産行業本身，建築設計等相關行業也面臨著大規模的裁員降薪。做了四年的園林資料員的小李，也因為房地産的蝴蝶效應成為了被勸退的一員。

“目前面前有兩條路，要不自己創業，要不就轉預結算崗位。按理説後者更理想，但因為行業不景氣導致大批人員流入市場，競爭大大加劇了。”對於自己的未來，小李還很迷茫。

但在上海從事地産行業設計工作的林靈(化名)看來，這其實也不失為一個好的情況。“我覺得，所謂的行業不行，更多的是指之前渾水摸魚、想趁機撈快錢的不行了。”

林靈説，自己的工作是項目制，接觸過很多在前幾年行業膨脹時跑進來想撈一筆的人：有圖紙都看不懂，不會審圖也不解決問題的設計；有所有問題都推給設計，不解決任何施工問題的工程；有算賬都不會算，天天漏項的成本；有只知道塞自己關係供應商，卻不解決供應商不配合問題的老總……他們大都在下半年潦草退場。

當下，中央頻繁釋放樓市維穩信號，金融機構對房地産貸款投放也明顯提速。中信建投分析認為，按揭加速和房貸利率下行將形成共振，住房合理需求得到支援，但購房者預期的修復還需要時間，年末銷售仍有壓力，預計明年一、二季度可以看到銷售回暖。

林靈和眾多房地産人也都在期待著，一個更好的春天。