“據説金科聯合華宇20億拿下大渡口工博項目！”

11月9日，一則消息在重慶土地交易群裏發酵。一時間，“炸”出了“潛水”已久的群友。由於今年重慶改變了土地交易模式，這個群在平時就處於“閒置”狀態。

“能在這樣的‘冬天’拿地，金科不一般！”重慶一位房地産觀察者寫到。

市場寒冬已至，不少地産機構都在盤清資産，壓縮機構，為“過冬”囤下足夠的資本儲備。但是，金科卻能在這個時候拿出20億拍地，它背後的行為邏輯是什麼？

“這並不意外。”

三個人。三個側面，三個思考維度。卻得出了相同的結論：金科之所以能在這個時候拿地，無論是從內生發展邏輯，還是外部市場判斷，都是水到渠成的。

重慶金科供圖

他們是土地市場操盤者

他説：這是金科對行業的樣本

“平時友商拍到土地，我們常常説‘恭喜’。現在金科拿地了，我們卻想説‘謝謝你’，才能表達我們的情感。”

潘先生是重慶土地市場的操盤者，也是一家企業的投資發展人士。作為重慶土地交易社群的活躍者，他説，能在現在的局面拿地，拼的不是膽，更是氣魄。

在今年6月份熱熱鬧鬧拿地的時候，土拍群裏恭喜與紅包齊飛。可大家萬萬沒想到，僅僅時隔半年，這個已達500人的群，在平日已經了無生氣。直到11月9日晚，金科聯合華宇拿地的消息傳來，這個群再度開始活躍。

“從更現實的角度看，金科沒有國企融資的優勢，卻能靠自身的內部治理和外部發展，獲得資本市場的青睞，獲得購房者的青睞，走出一條穩健卻不失特色的‘金科路’。這件事給了我們很大的信心。”潘先生説。

一穩、二降、三提升，是金科目前的經營發展策略，主動降負債、降庫存、提升公司盈利能力，提升公司核心競爭力、提升公司資産運營能力。

在市場下行、觀望情緒濃厚，且受制于政策的大背景之下，房企應該如何突圍？這是現在房企不得不思考的難題。

金科卻在這樣的背景之下走出了一條穩健發展之路。不僅維持在“綠檔”的水準，更是能在“寒冬”拿地、敢在“寒冬”，説明瞭金科依然有保證資産合理運轉的能力，有對土地長期跟蹤精研的能力，有對城市核心項目操盤的能力，這本來就是卓越治理水準的體現。

這樣的財務水準與公司治理，已經成為一種範本。更重要的是，金科給予了同行，以及整個市場充足的信心——在卓越治理之下，企業度過市場“寒冬”指日可待！

蟬聯重慶企業100強榜首  重慶金科供圖

他們是地産市場的觀察者

他説：這是金科對自己的信心

“上一次集中土拍之後，我們常説民企只能唱一首‘涼涼’。但是這次，金科卻讓我們刮目項目，不僅不‘涼’，還‘燃’動了全城！”

顏女士是重慶地産媒體界的資深人士。她説，當她得知金科拿地的時候，並沒有感到意外，而是一種水到渠成的感覺。

“從前兩次土地拍賣的情況來看，‘主力軍’還是國企。因為集中拍賣的政策對企業的財務提出了更好的要求，對於民企而言有些難。但是我們也觀察到，除了二級市場以外，金科開展勾地、收購等多維度拿地手段，以提高土地儲備。對於民企來説，這是一種新的思路。”

金科也是出了名的“踩點王”。每一次土地成交，都能精準地踩在城市發展的脈絡上，獲取極具發展潛力的土地。這不僅要求企業在戰略層面有長遠的目光，而在實際操作層面，更要有長期以來對城市發展的精研和對土地的跟蹤。

“金科的嗅覺是敏銳的，他們嗅到了城南區域巨大的潛力。”顏女士説。

這個地塊周邊區位相對成熟，還有巨大的商業體量。如何合理規劃、如何推陳出新、如何打破桎梏——要在這樣一塊土地上拿出傑作，並不容易。

“敢拿這塊地，本身就能證明金科對自身實力的自信。”顏女士説，這不僅需要企業紮實的財務支援、合理的土地儲備，更需要客研定位、産品研發、行銷推廣等一系列部門的運籌帷幄。

金科將給市場帶來怎樣的驚喜？大家期待著。

金科大社區  重慶金科供圖

他們是地産市場的研究者

他説：這是金科對員工的信心

一版、二版、三版……每一版，白婷要求都要比前一版更為優秀。

她是重慶金科投資管理部的一員。她的工作，就是通過嚴密的邏輯分析和定量計算，為拿地決策提供堅實的依據。

拿與不拿，這是個問題。對於白婷和她的同事而言，這卻不是個問題——拿地與否，拿地前的資料都需要精心準備。

對於大渡口工博地塊的情況，白婷和同事們已經緊密跟蹤了大半年時間，對其中每一個價值點都如數家珍。

“第一輪集中供地將重慶土地市場抬到一定的高度，大渡口工博項目就成為了很多企業眼饞的對象。”白婷説，對於金科來説，已經跟蹤了這塊地半年的時間，還做了充足的研究和論證。需要在短時間內對幾個方案進行對比選擇，不斷的修改和對比，同時還需要做多個情景下的模擬測算。

這是金科的“基本功”。

隨著公司高品質發展的要求，對投資論證的要求不斷提高，需要投資系統加強對土地的精準研判和可行性論證，才能不斷擴大利潤空間，創造新的價值。

將每一件小事做好，聚沙成塔，為決策提供科學且合理的依據。對於金科而言，這樣員工的自信，是企業對員工的信賴，便是基層治理的成功。

而在這樣嚴謹且科學的論證之下，拿地，也是情理之中的企業行為。

金科總部大樓  重慶金科供圖

穩中求進，行穩致遠。

金科通過卓越的企業治理，在市場下行的背景之下迸發出強烈的生命力。不僅讓企業維持在安全、穩定的運作狀態，還能成為其他企業治理的範本，成為整個市場的強心針。

於是，拿地，並不意外。