電商“雙11”早已烽煙四起，樓市也不例外。今年“雙11”，各大開發商推出比往年更多的花樣促銷，用特價、多重禮、立減、分期付款等方式，線下線上共同發力以促産品成交。

今年以來廣州樓市成交熱度下降，“金九銀十”成色稍顯不足。“雙11”對於急需回籠資金的房企而言顯得更加重要，有專家認為，“以價換量”或成為部分房企年底去庫存的主要手段。

花樣促銷 “筍貨”還需耐心談

“樓盤94平方米東向單位將在11日加推，特惠價4.58萬元/平方米，最低總價為410萬元。”近期準備置業的程小姐10日接到黃埔某地鐵口樓盤銷售人員電話。“購房節、驚喜價、折上折、送家電……五花八門的優惠方式數都數不過來。”近期計劃購房的曾小姐也表示，此前看過的樓盤基本都向她推送了“雙11”優惠。

羊城晚報記者了解到，今年“雙11”，碧桂園、敏捷、保利、融創、龍湖、奧園等集團旗下的眾多樓盤都推出“一口價”“特價”單位，總價一次性可節省數萬元。也有開發商在“雙11”基礎上自行“造節”，不同名稱、不同主題的“購房節”線上搶客，部分房源還支援“首付分期付款、全款兩年內付清”等分期方式。

在仲介平臺貝殼上，亦有“立減12萬元”“筍盤6.6折”等促銷房源掛牌；天貓好房的“回血雙11”活動還表示，半年內買房可報銷“雙11”帳單，猶如“買房就清空購物車”。

那麼，各式各樣的促銷真具吸引力嗎？有銷售人員表示，國慶以來的促銷力度已經不錯了，“雙11”優惠可能沒買家想像中那麼大。“這樣的促銷其實在週末也會有，不過有些樓盤此時會有額外一些少量優惠，實在想買房的買家，可以耐心和銷售人員談多一點優惠。”

中原地産廣州項目部總經理黃韜認為：“樓市加入‘雙11’的作用更多在於項目宣傳，實際成交價有可能僅比平時市場價稍低，真‘筍貨’不多，買家要客觀、理性看待。”

讓利背後 房企回籠資金有壓力

第四季度是房企在一年裏收金的最後時節，除了國慶黃金周外，已被電商捧紅的“雙11”也成了房企銷售變現的一個檔期。“這個階段我們最直接的目的就是想方設法賣樓回籠資金，沒有現金，一切都是假的。”某品牌房企主管行銷的副總裁對羊城晚報記者坦言。

據廣州中原研究發展部統計，截至10月末，全市庫存量1082.5萬平方米，去化週期13.1個月，已持續7個月上升，預計11月-12月的樓盤推貨量依然會在高位。

而據貝殼研究院廣州分院統計，11月第一週全市新獲預售證環比下降21%，但絕對值仍超2000套，説明房企拿貨積極性依舊較高，欲加速去化回籠資金。

在黃韜看來，樓市“金九銀十”表現不佳後，11月-12月可能也會遇冷，“雙11”後各樓盤促銷力度或更大，“‘以價換量’或成為房企在年底去庫存、回籠資金的主要手段。”