美好智住談|數字化時代大勢下 美的置業川渝區域探索創新行銷模式

來源:中國網地産 2021-10-15 16:39:33

5G時代開啟,全球數字經濟風起雲湧,擁抱數字經濟時代已經成為全球業界關注的焦點。數字經濟當仁不讓成為企業未來發展的主要推動力,也驅動傳統企業轉型發展的步伐也在不斷加速。

美的置業深諳數字發展大局觀,判斷數字行銷將成為房地産行業銷售核心利器,一方面,開展數字化行銷戰略,聯盟多家線下企業,開展美好聯盟,啟幕美好生活,為大家提供更便捷的購房體驗。

與此同時,美的置業川渝地區藉以中秋國慶兩大節點,以“9月火拼,惠購好房”、“中秋愛聚惠”和“狂歡10月,嗨購來襲”三大主題,聯動川渝雙城18盤進行整合行銷推廣,以置業禮、推薦禮、家電禮、高傭禮等多重超值福利優惠,引流客源,同時提供好房房源,在潮熱市場的基礎上借助政策支援,提升區域銷售走量。一張張海報刷屏川渝地産朋友圈,美的置業川渝區域在假期七日掀起了購房熱潮盛況。

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美的置業供圖

01 再嘗新

品牌行銷數字化形式更多樣

在面對數字化,線上化的趨勢下,美的置業川渝區域探索房産數字化行銷新模式,通過打造城市直播的形式,在增強吸睛力和趣味性的同時,製造真正有影響的電商大促,以品牌聯動助力房企行銷出圈。

美的置業川渝區域打造2021年重磅欄目【美好智住談·城市直播廳】首個泛地産大咖TALKSHOW,本檔欄目聚焦“大咖論道·城市聚焦·資源跨界·購房攻略·潮趣主場”五大話題,首期開場跨界京東房産·新浪微網志,區域行銷總&媒體總經理KOL代言,京東、新浪、房天下、抖音等5大平臺同步直播,整合觀看量突破16萬+,單平臺直播觀看人次7.8萬,點讚11.2萬,留言8388,案場導流200+;

本次傳播是數字化浪潮下的品牌傳播創新嘗試,打造一檔屬於美的置業品牌的地産類直播訪談欄目,0成本跨界整合,聚焦數字化行銷,打造C端客戶感興趣的泛地産話題,為品牌賦能,實現零成本傳播,打造企業私域流量池,實現品牌傳播和銷售轉化。

與此同時,ONLINE 營業館正式上線,首期直播金科美的·原上標桿項目,打造五大MEI好欄目。美的置業川渝區域在數字化浪潮下,品牌嘗試創新,以0成本數字化行銷,引發客戶對地産的話題關注,實現0成本傳播,打造企業私域流量池。

02再升級

品牌行銷數字化效果更高效

9月,在美的置業集團數字化美好同盟戰略之下,川渝區域組織創新成立區域行銷中心直銷平臺,異業聯盟、社群運營、老業主挖掘、渠道整合,形成客戶池,1V1專項維護,實現線上線下全鏈路打通,實現客戶池及在途客戶全週期維繫,最大化利用線上獲客通路,做大客戶池,盡可能轉化意向客戶,將線上行銷、渠道整合、線下導客、案場轉化各個環節貫穿始終,培訓、一體化運維,為現有銷售團隊補位,降費提效。

行銷中心直銷平臺成立至今,短短一個月實現累計簽約150多家,推薦到訪500多組,推介成交120多套,成交近2個億。用實打實的數據證明在美的置業川渝區域在數字化行銷上取得的亮眼成績,也助力品牌力發展到達一個全新的高度。

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美的置業供圖

把行銷數字化作為一把手工程,才能保障企業的內部資源、人才、團隊認識和組織意志真正地向數字化傾斜。只有賦予足夠重視的地位,行銷數字化形成整體思維,品牌發展才能正確的方向加速。

03 再突破

品牌行銷數字化成績更顯著

2020年9月美的置業煥新升級發佈了自主研發的“美的置業雲”全國直營購房平臺,包括微信小程式端和APP端,覆蓋了售前、售中到售後的全流程服務,將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模組都匯聚“掌上”,完成從看房、選房、預付定金、到完成交易最後一步的閉環,節約時間成本,讓購房更加便利。

美的置業川渝地區合理化利用美的置業雲平臺,並依託城市與項目對其加強宣傳力度,其中三個標桿項目金科美的·原上、美的·萬麓府、美的中駿·雲璟置業雲成交佔比完成率均超過預設目標,成績顯著,區域數字化行銷綜合完成率排名集團前三,助力品牌力與房企行銷發展。

美的置業雲打造私域流量池,從而提高平臺留存率,並大刀闊斧地對行業約定俗成的邀約獎勵計劃進行顛覆,以利益撬動流量,完成“裂變——成交——二次裂變”的分享鏈路,用高額裂變佣金,來回饋每一位夥伴的付出,實際從用戶思維角度出發,在行業領先的科技加持之下,做足準備,才能在未來贏來更大的質變,讓我們的用戶和平臺一起走得更遠,助力品牌行銷站上C位。

在流量為王的時代,只有不斷創新才能適應當下時代;只有不斷擁抱數字化改革,打好數字化基礎,才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。在未來的地産行銷賽道上,美的置業川渝區域也將繼續深化數字化運營,探索創新增長模式,在新一輪的賽道洗牌中發力狂奔,用努力兌現業績,創變不息,質變新生!

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美的置業供圖

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(責任編輯:王佳瀅)
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