金科股份的高品質發展:前三季度回款率超95% 中秋、國慶雙節攬金130億

來源:中國網地産 2021-10-09 10:15:57

“金九銀十”,是房地産行業對市場銷售情況的傳統認知。今年以來,樓市調控政策不斷加碼,整體市場受到了一定影響。盤點9月、10月銷售情況,部分企業依然取得了不錯的業績,金科股份便是其中之一。

記者從權威渠道獲悉,在剛剛過去的中秋、國慶雙節10天假期中,金科股份實現銷售額130億元,較2020年雙節增長50%。

此外,金科股份今年的銷售質效也進一步提升。根據金科發佈的業績喜報,今年前三季度公司實現銷售回款1398億元,回款率超95%,進一步保障了公司的現金流安全。

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金科股份 供圖

堅持穩健發展

在2021年半年度業績説明會上,金科股份管理層就對外透露了現階段企業經營策略,即“一穩二降三提升”,穩健發展,降低負債、降低庫存,提升盈利能力、提升核心競爭力、提升資産運營能力。對金科而言,穩健發展是最終目標,這需要提高經營質效、優化財務結構、充分重視現金安全。

根據這一經營策略,金科開始精準發力。一方面,堅持做大銷售,根據克而瑞銷售排行榜相關數據,今年前9月金科累計實現銷售金額1471億元;在中秋、國慶雙節10天,金科再實現認購成交額130億元,較2020年雙節增長超50%。

與此同時,強抓銷售回款工作,今年前三季度,金科實現銷售回款1398億元,回款率超95%。高品質的銷售與回款,為公司經營性現金流安全和穩健發展起到重要保障作用。

此外,金科堅持降低有息負債規模、優化債務期限結構。據2021年半年報數據,金科股份“三道紅線”監測指標持續保持“綠檔”,上半年總有息負債規模降至941.44億元,同比壓降超160億元。其中,一年內到期有息負債268億元,佔比降至28.47%;一到三年內到期有息負債為524.69億元,佔比為55.73%;三年以上到期有息負債為148.75億元,佔比為15.80%。

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金科股份 供圖

同期,公司貨幣資金餘額約為370.30億元,對一年內到期有息負債覆蓋更為充裕,公司現金流動性安全得以加固。

創新行銷賦能銷售

良好的銷售業績,離不開優秀的産品力、服務能力的支撐,也得益於成功的行銷策略。

據記者了解,金科在今年已經全面擁抱數字化轉型,著眼于房企精準行銷、私域流量運營、全民行銷等數字行銷能力建設。目前,已實現“金鬥雲計劃”金科美好+全新系統全面上線,從線上展廳、線上獲客、全民行銷、會員積分、顧問工作臺、行銷拓客、交易管理、案場風控、數據中心等多個維度進行整體迭代,打造了為數不多的全形色的數字行銷産品。

據介紹,在剛剛過去的9月,金科就借力這一數字行銷系統,通過設計分享裂變與積分強粘性玩法,10天實現新增註冊經紀人17萬組,推薦量達46萬組,全民推薦成交30億,環比增長達200%。

通過提前佈局數字行銷賦能銷售,目前,金科已經形成“公引私”、“私轉客”、“客帶新”等整合行銷新玩法,成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營。在流量為王的時代,只有不斷擁抱數字化改革,打好數字化基礎,才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。

尤其是從四季度開始,各大企業都開始強銷。激烈的競爭中,創新的行銷方式,更能吸引客戶的關注,帶來更多的成交。這一點,金科更是深諳其道。

國慶期間,金科推出以“金科紅,就是燃”為主題的整合行銷活動,通過統一話題、統一傳播、統一發聲、統一直播、統一包裝、統一動作,聯動全國460多個項目,打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉,以及圍繞家鄉、地標、美食等聚焦返鄉內容行銷,從線上流量平臺到線下各渠道形成有效統一輸出。最終引爆全網,提升整合行銷勢能。

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金科股份 供圖

同時,借力數字行銷,由線上聯動引爆線下,在全網颳起一股超級“紅”潮。特別是線上上整推方面,金科聯合騰訊、抖音、知乎三大流量平臺,進行總對總創新聯動、合作探索新玩法。在抖音,金科指定話題發起抖音挑戰賽,邀請粉絲分享故里見聞、祖國大好河山,實現用戶內容種草與分享裂變;在知乎,金科通過【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科四大主題,聯動不同人群進行互動、分享……

“四位一體、生態協同”護航高品質發展

2021年,是金科“新五年”戰略的開局之年。實現跨越式發展的金科,正式步入高品質發展軌道。

依託“四位一體、生態協同”的高品質發展戰略,金科提出精耕地産主業,做強智慧服務,做優科技産業,做實商旅康養,進一步整合産業鏈生態圈,保持行業競爭優勢。

作為多元賽道佈局中的主力之一,金科服務已于2020年11月正式在港交所上市,金科成為了重慶首家A+H股民營企業。2021年上半年,金科服務業績全面爆發,營業收入由2020年同期的13.70億元增至25.86億元,增幅88.79%;歸母凈利潤同比增長80.3%達5.3億元,凈利潤率達20.95%。總在管面積達1.87億平米;新增合約面積3477萬平方米,相較去年全年增長規模實現132%增長。截至目前,無論是服務規模,還是消費者滿意度,金科服務都位居行業頭部。

此外,金科也在加大佈局以大産業、大健康、大消費為主的“地産+”多元化賽道,進一步提升公司的盈利能力和永續經營能力。截至目前,企業在該賽道佈局已取得良好成效。

例如大産業方面,金科産業已進入重慶、四川、湖南、山東、山西、江蘇、河北等14個省份22個城市,累計開發運營管理項目28個,面積超1300萬平方米。通過建設、運營高標準、高品質的産城項目,助推區域産業結構升級。

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金科股份 供圖

大消費板塊,金科商業在全國已擁有項目60余個,商業總體量近300萬㎡,形成了“中西部、長三角、環渤海”的全國化發展戰略佈局。今年上半年,金科新的三大商業産品線相繼浮出水面。其中,金科中心是新一代的城市綜合體,首個項目在重慶建成並正式投入運營;作為新一代的購物中心,金科·愛琴海商業項目完成在重慶、昆明、慈溪三地的品牌落位;而金·WALK將成為金科商業網未來的重頭戲,重慶、貴陽、武漢、南寧、昆明、徐州和運城等城市均已有落地。

“四位一體、生態協同”發展,為今後的業績提供了多個支撐。金科的未來,更加可期。

(責任編輯:李彤)
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