從“618”到“雙11”，電商消費催生了一次次的購物狂歡。當下電商轉入直播帶貨賽道，走入千家萬戶，龐大流量也吸引了地産商跨界而來。

明星、網紅乃至企業總裁均參與到帶貨，除了單純的産品解説帶貨外，還穿插了多元化的內容等來爭奪線上流量。不僅在直播玩法上創新，推廣産品、促銷形式也要更有誠意，只為持續提高流量並達成成交。

剛結束的美的置業滬蘇皖區域“928”嗨購週年慶，“新潮玩法+超多新福利+超划算新房”等組合拳下來，直播火爆熱度再創新高，曝光量超430萬。

另外，對於沒有趕上這輪福利的小夥伴，也不用懊惱。接下來，美的置業滬蘇皖區域各城市公司還會陸續上線直播接力，線上沒有搶到房的客戶可以繼續去城市公司直播間觀看。

（直播數據）

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近43萬人次線上圍觀，千萬好房一掃而空

美的置業，總能恰到好處地賺足目光，其品牌宣傳能力也屢屢成為業內借鑒的案例。

9月28日晚7點到9點，“928”嗨購週年慶圓滿落幕，2小時直播曝光量高達約430萬，觀看人數多達約42.8萬，玩法新穎，全場互動一波接一波。截至活動結束，點讚量超過27.5萬，流量再創新高，成功衝上抖音直播小時榜前十。

（直播現場實景 項目授權供圖）

不僅如此，直播間也是福利滿滿，最高優惠約28萬的特價好房一推出，就被守在直播間的客戶成功秒殺。“被秒光了，還有嗎”、“就猶豫了一下，沒了”等留言，也證明了客戶對於特價房的喜愛與熱情。

正如業內所公認，當購物節形成品牌，能量將勢不可擋。這已不是美的置業滬蘇皖區域第一次創造直播紀錄，才過去的“620”直播節，11城強勢聯動，當天吸引300000+人次線上圍觀，收穫10000余互動，特價房更是在10分鐘內被搶購一空。

“928”嗨購週年慶的新紀錄更為璀璨，流量近乎翻倍。顯然，美的置業滬蘇皖區域IP化創新行銷已初見成效，在玩法持續升級中，快速吸引大批流量，實現驚人收益。

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“直播+電商+內容”，美的直播購房節玩出新意

在當下多數直播電商還停留在直播+電商的層面，玩法趨向同質化，能出圈的是少數，且無一不是做足了姿態、玩法花樣百齣。

在抖音做“帶貨一哥”的羅永浩進軍脫口秀，原因就是擴大影響面，靠娛樂行業相關內容出圈。以優質內容為電商導流，電商內容綜藝化。這不是個例，“2020京東直播超級夜”明星直播盛典，超300為明星、超500場總裁直播等豐富的內容形式，掀起了電商行業品質化的直播熱潮。

美的置業滬蘇皖區域以直播基礎，也創造了新的內容形式——“有料滬蘇皖 和美家庭節”。

• 一是，三輪堪比“奇葩説”的辯論賽。

在直播的遊戲環節中，來自蘇州、常州、無錫、南京、鎮揚、安徽的6大城市代表強強聯合，組成“蘇錫常”、“寧鎮揚皖”兩大“有料見證官”戰隊，根據有料見證官給出的主題派出城市代表，進行1V1接龍開杠，每局Battle限時3分鐘，三局兩勝，爭奪美的置業滬蘇皖區域“有料城市最強聯盟”的稱號。

（直播現場實景 項目授權供圖）

兩支戰隊以南京、蘇州為辯論對象，以“城市文化”、“城市名人”、“城市風物”為三大主題，根據自己親身經歷展開辯論，讓兩地居民城市榮譽感得以釋放，更能激發其他城市的榮譽感對比。雖然活動互有勝負，但觀點無勝負。

勝出戰隊的城市代表也為直播間小夥伴，解鎖當地風物城市好禮。包括無錫特産三鳳橋醬排骨、蘇繡、安徽毛峰、南京金陵糕點大禮包、常州天寧寺如意素齋館麻糕禮盒、鎮揚五亭橋獅子頭禮盒等驚喜好禮。

• 二是，創新了多個寵粉小環節。

從直播開場，答題就送千元抖幣紅包。簡單的小問題，調動了看客們的積極性。

遊戲期間，還不間斷解鎖美的置業寵粉福利，根據主持人的不定時提醒，在彈幕上打出“有料滬蘇皖”五個字，被截屏到即可獲得豐厚禮包！獎品包括桌面加濕器、美的電動牙刷、美的手持挂燙機、美的空氣炸鍋、美的三明治機等一眾好禮。

（直播現場實景 項目授權供圖）

壓軸的是，總價值近萬元的戴森豪華大禮包（包括戴森吹風機、戴森除螨儀以及戴森吸塵器各一台）。

• 三是，特價房秒殺、百萬購房優惠券發送。

從直播帶貨剛開始流行時，“全網最低價”仿佛是全網主播的統一口徑，而在許多關於直播電商的討論中，消費者也毫不避諱的説：我就是衝著折扣去的。

折扣優惠依舊是不變的環節，美的置業有料福利官此次推出6套總經理特批的特價房源，單套優惠力度從3萬多到28萬不等，大額優惠券一上架，就被客戶瞬間秒殺，線下核銷。

（直播現場實景 項目授權供圖）

至於，沒有搶到秒殺房源的人，也通過小程式“美的置業雲”，領取萬元優惠券，當日小程式鎖定優惠房源438套。

另外，還可在“美的置業雲”中，註冊成為經紀人，推薦成功購房可得獎勵，最高有3%的佣金！並且發展二級經紀人，其成交獎勵能五五分！

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“後來”居上，美的置業緊跟“新”需求

回過頭來看，在火爆的電商直播行業中，美的置業雖然不是開創者，但是就對優質內容的重視，以及行銷創新對房企品牌的賦能來説，美的置業顯然要比很多同行都更清楚地認識到，且更為精準的抓住了流量密碼。

當購房主力趨於年輕化，美的置業著眼新一代住房需求，聚焦社會關切，新生代用戶改善計劃啟動——“造浪計劃”。

當城市生活需要改革，美的置業率先推出了智慧地産的概念，獨創5M智慧健康社區，從“美的智慧M-Smart、美的健康M-Health、美的品質M-Quality、美的服務M-Service、美的生活M-Life”5大維度，智造美好生活體驗。

被動居家期間，美的置業官方直營購房平臺—“美的置業雲”上線，線上VR、網路定房等應運而生，足不出戶也能看好房。再到電商購房節玩法不斷升級，緊扣時代潮流，屢屢創造流量紀錄的同時，也拉動了房源成交。

有人説，電商直播是網際網路時代送個各企業主又一大禮，網際網路和直播的更多可能性，等著被挖掘。而“打鐵還需自身硬”，持續流量的背後必然是硬實力。不論是李佳琦還是薇婭，除了自身專業程度外，背後都有龐大的團隊，不同的人負責選品、殺價、庫存等等，環環相扣。

美的置業滬蘇皖地區直播的成功也是得益於此，創新玩法引流，讓利留客，背後的實力支撐和對直播環節設計、節奏把控都不容小覷。美的置業憑藉“新”意與硬核實力，在直播電商的新跑道上，無疑是可以再期待更高成績的！