隨著2021年國家鄉村振興局正式掛牌，民宿作為鄉村文旅産業的重要載體，成為“國內大迴圈”背景下，各地推動鄉村振興的重要抓手。

圍繞鄉村民宿的新消費業態也紛紛涌現，其中以“民宿會員制”預訂平臺的出現，最具代表性與爭議性。

鄉村民宿是一個高客單價、高毛利、低頻消費的産品。全國民宿的平均入住率只有27%，由於很多民宿運營者非專業出身，有近50%的民宿處於虧損狀態。據統計，全國有7萬家民宿，每年就將産生近2億空置間夜。

作為國內最早的會員制度假酒店預訂平臺，“如程”的出現，不僅改變了很多人的度假生活方式，同時也幫助民宿行業許多從業者解決了房間大量閒置的問題。自2019年5月上線以來，如程平臺已累計為超過50萬人次提供免費度假住宿，累計為民宿行業消化140萬空置間夜資源，被認為是目前國內非標住宿領域最大的去庫存平臺。

如程是怎麼做到這一切的呢？近日，如程CEO徐建軍在接受創投媒體B座12樓專訪時，首度對外披露了如程的供應鏈背景，以及“民宿會員制”背後對於鄉村文旅産業的生態佈局。

沒有供應鏈優勢的民宿會員制是偽命題

談及如程的緣起，創始人徐建軍透露到，如程是向文旅産業縱深轉型的一次巨大嘗試的起手招。

如程創始團隊由中國民宿行業的元老級人組成，多年為民宿行業提供金融、媒體、品牌等綜合服務，擁有四大內容矩陣及2000萬的一二線城市女性用戶。

做如程的底氣與動因從何而來呢？

作為曾經紅極一時的消費投資平臺“開始吧”的創始人，徐建軍親歷民宿行業“最好的年份”。從2015年第一個陽澄湖邊的民宿眾籌，到2018年底，累計幫助行業內800多家頭部品牌民宿完成了融資以及品牌發展。德懋堂、原舍、松讚、西坡、大樂之野、浮雲牧場、過雲山居等等幾乎國內耳熟能詳的民宿品牌，都是在開始吧的陪伴下成長起來。2015年是中國民宿行業的發展跨越年，這800多家民宿星火燎原般在全國各地撒開起來，截至2020年，全國已經有7萬家這樣的鄉村民，終於形成了一個比較有想像力的産業。

“沒有想像力的事情，我們應該不會去做，股東也絕對不會同意我們在貧瘠的行業試錯。我們的股東都是雲鋒、經緯、盈動、元璟、華映、崑崙萬維這樣眼高於天的機構。”徐建軍如是説。

産業鏈的支撐是如程成立的先決條件。

除此之外，早在2016年，開始吧就已投資孵化了國內最大的民宿行業綜合服務商——“借宿”。借宿擁有民宿行業影響力最大的公眾號，近百萬粉絲，光是行業從業者就有數十萬人關注。每年發佈中國民宿榜TOP50榜單，舉辦過中國民宿大會、亞洲民宿論壇等行業高峰論壇，在全國推動民宿集群業務，沉澱了大量的行業經驗與資源。

如程作為一個封閉的雙邊平臺：一端是供應商民宿品牌，一邊是流量轉化而來的會員。核心是配置兩端的運營能力，讓用戶在接受服務時達到滿意。如果在這兩端沒有優勢就不可能做如程，而民宿會員制的最終指向是供應鏈。

上下游縱深發展，打造鄉村文旅生態鏈

回溯如程快速穩健發展的兩年，徐建軍最看重的，是如程在供應鏈層面體現出的巨大價值。如程平臺從最初向民宿主統一集中採購的合作方式，逐漸走到今天已有60%以上的商家按訂單採購結算。

這對民宿會員制平臺是一個巨大的飛躍，是如程兩年以來將平臺所有會員費，用於採購商家空置房源去化庫存後帶來的正面效應。正因為能有效地為民宿行業去庫存，為商家出訂單，這意味著能從民宿行業50%的商家手上拿到3折-5折的房間。

據透露，一個純Costco模式的即時預訂返利住平臺正在內測中，即將連接海量房間，與至少億級的超級流量平臺用戶，讓他們享受到平價入住度假民宿酒店的權益。而這個雙邊開放平臺最大的亮點則是，供應鏈的中間商，除了運營成本外，不賺差價。

談到如程未來的發展方向，徐建軍指出，要向上連結政府開發商，向下連結流量，在和廣闊的供應鏈深度合作後，由雙邊封閉平臺向雙邊開放平臺發展，輔助整個民宿行業品牌供應鏈完成改造升級，打破傳統OTA的單方強勢壟斷。

至此，一條關於鄉村文旅的上下游縱深生態鏈已逐漸清晰起來。

據悉，借宿現已升級成為連接政府、開發商以及品牌的鄉村文旅空間運營商。去年文旅行業最大的爆款“黃河宿集”，就是由借宿全程介入策劃，從與開發商溝通，到民宿品牌的引進，以及後期市場活動等。今年7月，借宿聯合如程，與成都彭州政府聯合打造的“龍門山宿”將開始對外營業。此外還有甘南等地多個民宿宿集也正在同期籌備中。

面對行業中游商家，除了如程，徐建軍與團隊在去年嘗試成立了一家民宿品牌託管代運營公司“微住”，幫助運營不佳或是不想做運營的商家提供民宿託管服務。目前託管運營56家民宿，直營11家，全部盈利。同比行業商家數據，微住直營門店憑藉如程的去庫存賦能，效益提升了37%。由中國扶貧基金會和中石油以及三峽集團合作投資數千萬打造的“姜莊宿集”和“高嶺宿集”，目前都由微住運營，對於幫助鄉村脫貧有明顯效應。

徐建軍表示，目前已初步完成了以民宿産業為核心的鄉村文旅生態佈局：“借宿”做上游和中游的連結；“如程”和即時預訂平臺做中游和下游的連結；“開始吧”新媒體矩陣等流量池在下游聚焦屬性用戶獲取；“微住”則是生態中不斷擴大供應鏈優勢、降低成本不可或缺的一部分；此前投資孵化的“幾何民宿”則為生態提供了“太目”分銷系統作為輔助工具。