合生創展 供圖

行至年中，中報季來臨。

合生創展作為行業先行者率先亮出了地産板塊的半年成績單：1-6月，累計實現212.3億的銷售額，同比增長63%，一如既往穩健的同時， 我們還能看到銷售業績高增長的數據。

2020年以來，從“三道紅線”到“貸款集中度管理”再到今年的“集中供地”模式，以及銀行信貸收緊等政策措施的推出。過去一兩年間，房地産行業經歷太多變革，房企生存邏輯重塑。在如此環境之下，想要完成業績與利潤高速增長實非易事，它考驗著企業的智慧與定力，而合生創展又是如何做到的呢？

科技+行銷  打通線上行銷閉環

移動網際網路時代， 線上行銷脫穎而出。

2021年，是十四五開局之年，也是房地産行業變革的重要節點。從土地紅利、金融紅利時代，向管理紅利時代邁進，同時科技化與數字化應用，也為房企行銷帶來轉型機遇。

作為行業的先行者，合生創展積極擁抱變化，不僅將科技化與數字化融入到企業經營管理的血管與微細胞中，將其轉化為管理工具，實現平臺+個人的科技賦能提質增效；還體現在平台端的服務賦能上，通過新的模式和打法帶來行業變革，建立競爭優勢，更為經營指標提升助力。合生創展通過科技提升管理效能，以創新思維帶動産業調整，為其高品質增長提供了充足保障，從更多維度彰顯了合生創展的投資價值，成為企業持續長期增長的有力保證，引領行業發展新潮流。

合生創展提前佈局科技化行銷體系，科技賦能之下行銷能力和模式不斷創新升級。去年年底，合生創展正式成立電商中心，全面發力線上行銷。

目前，合生創展升級已有的“網路看房、實景體驗、行銷預約跟進”模式，依託內容端及廣告投放端實現全域流量觸達，在公域流量中建立起私域流量池，獲取潛客線索，並依託線上拓客以系統的方法、嚴密的流程，從觸達、分配、報備、跟進、標簽、促進成交實現用戶線上全生命週期管理。同時，全面啟動線上獲客産品應用，流量平臺投放以效果化為導向，提升線上行銷拓客能力，實現全域流量觸達，流量轉化，流量賦能，直達案場。

再如，內容行銷矩陣覆蓋全國5大區域32個項目，以優質的內容全方位展示各項目的特點和亮點，著力打造個性IP形象，利用當下主流的直播及短視頻平臺，吸引用戶進入“觸達-關注-留存-轉化-傳播”的AARRR客戶全週期觸達管理模型。

最後，借勢大型節日、行銷節點和實時熱每月策劃系列主題活動，從2月份春節線上直播不打烊到618年中購房季，將線上行銷推向新的高潮，線上線下聯動推動轉化和成交。

至此，線上行銷打通線上客戶全流程閉環，真正實現了對傳統案場管理、傳統行銷執行的整合革新。

以最近一次的618年中購房節為例，合生創展共進行約600場直播，吸引50萬+圍觀，收穫音浪10W+，618當天各項目行銷總降臨直播間，徹底引爆年中購房節，創下了成交24套的歷史佳績。

合生創展 供圖

誠然，這個數據在合生創展212.3億的半年業績中，只是冰山一角，但這是一次準備充足且有遠見的嘗試。可以説，合生創展就此開啟了線上行銷的新篇章，影響深遠。

産品取勝 合生多點作戰全面開花

産品力是企業發展之基。

打鐵還需自身硬，再好的行銷方式也離不開好産品的支撐。多年來，合生創展始終堅持 “中高端精品發展戰略”，又一次在成績單上有了完美的印證。

成立29年，合生創展搭建並升級了“頂級豪宅、中高端品質住宅、寫字樓及公寓”三大住宅産品線，打造了合生·縵係、帝景係、駿景係、國際城等系列精品項目。通過不斷地産品迭代創新，將房地産全流程前置，如在産品設計時，除了考慮到客戶的居住需求外，還後期運營與服務需求，以“高標準”對産品提要求，用高品質提升項目競爭力，借外力做內功，實現合同銷售額和銷售均價的顯著提升。

合生創展 供圖

值得注意的是，合生創展合同銷售額和銷售均價顯著提升，操盤水準不斷提高，量價提升，在保證銷量、保證品質的同時，不斷優化産品結構，加速資金回籠，確保利潤。

數據顯示，今年1-6月合生創展銷售數據統計中，成交均價同比上漲128%，剛需剛改銷售佔比55%，高端項目銷售佔比44%，其中高端項目銷售金額較去年同比增長173%，漲幅明顯，是帶動合生創展業績高速增長的主力軍。

上半年，合生創展在全國五大區域的多個優質項目集中爆發，多個項目成為當地的標桿産品。如北京東三環的合生·縵雲，以超越時代的眼光和對隱性需求的前瞻洞察，重塑了未來10年甚至更加長遠的人居標準，成為北京高端人群青睞的現象級宜居坐標。同樣位於北京的合生·ME悅，從拿地到入市亮相僅用了2個多月，令業內驚嘆，産品上更是以“剛需豪宅化”出圈，引領潮流。而位於廣州的合生·中央城，一路熱銷,上半年實現了量價齊升佳績，成為了黃埔區銷量及口碑俱佳的網紅大盤。

如此種種，不勝枚舉。多點作戰，全面開花，合生創展的每一仗，都打得漂亮。

品牌加持 “優生活”造就服務提升年

好房子不僅僅是物質的載體，還是精神的載體。

隨著房地産行業的發展，消費者對房子的要求，已經從“居住”向“美好品質生活”轉變。好房子從來不止建築本身，更是建築空間內的服務及其帶來的生活方式。

29年間累計開發面積超過3000萬平，深得百萬業主信賴，合生創展也深刻的明白這個道理。因此2021年，合生創展定義為“服務提升年”，為“UP品牌”注入新主題、形成新定義，持續推進優生活品牌落地，升級業主生活體驗的同時，強化優生活IP，為産品賦能，反哺行銷。

合生創展 供圖

除了銷售力、産品力和行銷模式的創新升級，合生創展還圍繞銷售前後端制定客戶服務標準化規範，從案場五感、銷售關懷力、服務力等客戶觸點出發，全維提升案場管理標準化和綜合服務水準，優化客戶體驗。

在全國5大區域32個項目聯動賦能行銷，展開豐富多彩的品牌活動。如持續開展“全國業主生日會”、“合你益起”公益活動、愛心助農、美好關懷季及購房季等品牌聯動活動，線上線下聯動回饋客戶，營造不同場景的社群生活體驗，讓客戶零距離體驗合生的品牌理念及服務，增強用戶黏性，營造品牌歸屬感，提升品牌美譽度。

在行業追求“高週轉、大規模”的時代，品牌服務是一項無法量化的支出，並未得到重視。好在，房地産已經進入“高品質”發展階段，合生創展品牌服務多年來日積月累的努力，必將成為其推動業績高速增長的強勁動力。

行穩致遠  業績財務雙線並行

業績與財務狀況是企業的生命線。

産品力+品牌力+行銷創新，為合生創展帶來業績上的高速增長。但上半年合生創展還有一點值得關注，那就是一路走高的股票行情。截至6月30日收盤，合生創展每股報35.7元，半年時間股價漲幅高達86%，一年時間市值增長約4.7倍，表現突出。

合生創展 供圖

合生創展能夠受到股民和資本的青睞，細究而言，可以總結為以下兩個原因：

一方面是合生創展堅持以利潤為導向，對規模與速度不盲從；注重資産升值與財務穩健，推動企業均衡發展。這樣的經營策略，加上出色的精細成本管控運營能力，使得合生創展各項財務狀況非常健康。

財報數據顯示，備受外界關注的“三道紅線”，合生創展“全部綠檔”。2020年，核心利潤127.84億港元，同比增長295.8%；毛利218.31億港元，同比增長132.84%，毛利率高達63.52%，盈利能力卓越。

另一方面是合生創展擁有大量優質土地儲備。自1992年進軍房地産行業，合生創展始終以一二線城市為核心，儲備大量“低成本、高溢價、核心地段”的優質土地。其中，一線城市土儲佔比高達80%，佈局“環渤海、長三角、珠三角”三大核心經濟圈，為長期發展打下堅實基礎。

慢慢來，比較快。一個企業的經營策略決定著其發展方向，合生創展謀定方向，在正確的道路上，行穩致遠。