6月30日，中指研究院發佈全國房企銷售業績TOP100榜單。數據顯示，上半年銷售額破千億房企19家，較去年同期（13家）增加6家，中國恒大延續領先態勢，權益銷售金額、權益銷售面積均位居第一。

重慶恒大供圖

而恒大在重慶，表現依舊不凡。

大賣130億 恒大持續領跑

據統計，2021年1-6月恒大集團重慶公司總銷售金額約130億，共銷售套數約1.9萬套，較2020年同比增長約52%；累計回款約125億元，較2020年同比增長約10%，回款率近96%，各項指標繼續穩居行業前列。

更突出的是，2021年5月-6月恒大集團重慶公司銷售金額突破60億，較2020年同期增長超過25%。2個月、60天、破60億，這也意味著恒大集團重慶公司平均每日銷售約1億，這個業績，確實堪稱業內標桿。

問題來了，恒大憑什麼取得如此優秀的成績？

在筆者看來，産品+行銷組合拳，直擊購房者內心，才是恒大搶佔市場“C位”的“殺手锏”。

在房地産行業，行銷的重要性毋庸置疑。近幾年，綠城、招商、碧桂園、萬科、融創、恒大等眾多房企在常規行銷之外，都進行了“全員行銷”、“老帶新”的嘗試。其中，恒大“全員行銷”+房車寶app+老帶新的組合拳效果最為顯著。既能有效簡化看房、買房、推介的流程；又能通過言之有物的傳達，強化産品的號召力，同時讓十余萬老業主成為恒大的“口碑”活招牌。

但再好的行銷手法，也脫離不了産品，恒大超高性價比的産品，是虜獲購房者心的關鍵。

對於恒大來説，賣房子從來不是虛頭巴腦的講故事，而是在保障項目品質的同時，給客戶最真實的優惠。

有品質保障，有價格誘惑，客戶選擇恒大，不難！

“爆款”頻出 7億黛山華庭成“現象級”熱盤

130億的銷售業績，5-6月每天約1億，在感嘆恒大集團重慶公司驚人的銷售速度之時，筆者也發現，其在重慶的項目，幾乎個個是“爆款”樓盤。

恒大軌道時代，借著“重慶一路向北”的大趨勢，半年銷售約1700套，銷售面積約18萬方，銷售金額達27億元！

這個項目賣得好也是佔盡了“天時地利人和”：3號線與10號線雙軌道環繞，一站即可達到汽博商圈，兩站抵達重慶火車北站，周邊快速主幹道還可直達重慶各區。可以説恒大軌道時代是盡享區域發展紅利，未來宜居屬性已逐漸兌現。項目每次開盤必火爆到售罄狀態。

銅梁恒大城，締造了在銅梁市場上鮮少可見單日到訪突破5000人的盛況，實現了首開當日銷售超4億、去化超90%的成績。

江津市場，恒大金碧天下年中衝刺僅25天勁銷超600套，攬金超4億成為重慶市場當前搶手的爆款；恒大國際文化城，首開當天即創萬人到訪記錄首開便突破10億大關，贏得業界廣泛關注。2018年9月2日開盤至今，來訪人數已逾20萬組銷售金額超30億，是5000多名業主的共同選擇。

當然，説到熱銷，恒大落子璧山第三個項目——恒大黛山華庭絕對是個現象級的存在。它5月亮相，6月拿證，首開即熱銷，攬金近7億元，當日現場參與搖號客戶1500多組，共計4000多人到訪。這個數據放在整個重慶市場，都是名列前茅的。

黛山華庭開盤現場  重慶恒大供圖

下半年大猜想 

恒大持續熱銷成大概率事件

2021上半年，恒大不斷締造執行傳奇，其下半年表達將如何，更引得人好奇。

恒大雲邸位於兩江四岸核心區——解放碑商圈，百年解放碑，千年重慶城，這裡既是重慶的母城區，也是絕對的超級核心；項目坐享多條軌道線路環繞，周邊優質配套更是不勝枚舉。鋻於核心區土地的稀缺性，恒大雲邸或將成為渝中區標桿性項目之一。

恒大雲邸  重慶恒大供圖

還有位於空港新城的恒大禦峰，空港板塊被定義為中國第四個國家級臨空經濟示範區，戰略地位可想而知。

不僅如此，板塊區域內現有交通路網呈立體式發展，最大程度連通其他板塊區域；周邊也規劃有超百萬方商業，為居民休閒購物提供絕佳場所。

而空港板塊未來規劃人口也將達到100萬人左右，隨著周邊配套設施逐漸成熟，恒大禦峰未來潛力不可估量。項目選址空港新城打造約25萬方純洋房社區。周邊生態環境優美，項目園林景觀設計別具一格，重新定義時代人居高標準模式。

産品+區位，説實話，恒大下半年持續熱銷絕對是個大概率事件。