誠信是地産贏家的本錢——專訪單偉彪

來源:中國網地産 2021-06-25 18:08:09

好的愛好可以修身養性,特別是對於一家企業的掌門人而言,其性格甚至可以決定企業的發展風格。

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路勁集團主席單偉彪

地産江湖中,路勁集團主席單偉彪對橋牌的鍾愛早已不是什麼秘密——他不單是一名縱橫商界的企業家,亦是一名橋牌運動員。在50餘年的橋牌生涯裏,單偉彪最為自豪的便是在2018年和隊友們代表中國香港奪得了雅加達亞運會橋牌團體賽亞軍。

歷經無數牌局的洗練,單偉彪身上散發出一種商人少見的淡定與坦然。在他看來,牌桌之上,總能找到一些與事業、人生相似的因素。浮生與牌局,不僅在單偉彪身上相互交織,也能讓我們窺探到路勁的發展哲學。

在不到兩個小時的專訪過程中,單偉彪以親切隨和的態度將路勁的發展邏輯娓娓道來。其中,穩健發展、誠信合作、敢於改變等內容無疑蘊含著這位掌門人的性格與智慧——立足當下,打好手中牌,以期在錯綜複雜的地産牌局中更好地生存。

2025年或將只剩百家開發商

在人們眼中,世界上好像只有兩種産業,一種是跑馬圈地,迅速積累財富的朝陽産業,另一種是入行即等待轉行的夕陽産業。

然而自然規律並非如此。朝陽和夕陽都只是短暫的,兩者之間,有著産業漫長的白晝。不少人認為房地産行業進入到了“白銀時代”,但是,這個行業只是過了朝陽初升的時期,夕陽紅還遠未到來。

但不可否認的是,相較于那些年輕的行業,歷經時代更疊的房地産在無數次洗牌後的生存環境變得更加嚴苛——行業集中度正在逐年提升,馬太效應愈發凸顯,未來小規模開發商的生存將更加艱難。

這一趨勢在單偉彪看來是無法避免的。在路勁2020年報的主席報告中,單偉彪如此寫道:二零二零年,我們已看到有數百開發商進行清盤,而隨著整合度進一步加劇,這趨勢看來仍會繼續下去。2020年,前三十名開發商的銷售額合計佔市場約34%;而前一百名開發商佔總銷售額更達驚人的61%,相比二零一九年則為53%。我們相信很快就會看到前一百名開發商將佔有內地市場90%以上的份額。

單偉彪口中的“很快”,指的是2025年。他在專訪中再次強調,2025年整個行業可能只剩下100家開發商,佔據80%-90%的市場份額。

因此,路勁發展大方向便是在退場者逐漸增加的地産牌局當中生存下來。單偉彪為此給企業定下了兩個要求,其一要保持在行業一百名之內,其二保持每年利潤不下跌。

除此之外,單偉彪坦言沒有定下更加具體的方向。他認為,任何一個龐大的計劃在一年之後一定會有所改變,應該在適當的時候做適當的事情。

單偉彪提出的兩個要求,恰好順應了房地産行業的大趨勢。

不迷信規模 不排斥競爭

沒有人永遠年輕,但永遠有人年輕。

在風起雲湧的商場,永遠不缺一批批弄潮兒隨時代異軍突起。自2003年路勁地産成立,親歷房地産行業從“黃金時代”到“白銀時代”,見證了整個鏈條變遷的過程。

18年時間,很多房企都發生了變化,或起或伏,甚至退出江湖。如今,從增量到存量,從土地紅利轉向管理紅利,已成為越來越多房地産企業提及的關鍵詞。

反觀路勁的發展道路,鮮有狂飆之時,更多的是穩健前行。作為一家香港企業,路勁的整體理念是希望企業長遠發展,因而注重規模和利潤兩條腿走路。2021年,路勁面對行業新變局和新挑戰提出了“從心出發 穩而勁行”,希望據此引導各業務條線精細運營,精研産品,打造品質為上的産品文化和品牌態度。

這與單偉彪淡然的得失心不無關係。他認為,競爭中心急是無用的,最後的贏家一定是每一件事或大部分事情都做對的人。因此,路勁的作風非常務實,比起唬人的口號,看得見摸得著的産品對外界更具有説服力。

“打橋牌也是一樣的,不可能每一副牌都贏,有時你決策對了也不一定贏,可是長期做你認為對的事情,最後贏的機會是很大的,這也是我們一直相信的一件事。”單偉彪如此比喻道。

雖然與許多同行相比,路勁對規模擴張並不狂熱,卻也不排斥競爭。在建築行業出身的單偉彪眼中,競爭已是家常便飯,在不同階段每家企業的長處各不相同,但一家企業終究不能有短板。

在行業逐步回歸管理的當下,路勁自然有自己的優勢。與國企、央企等規模型房企不同,路勁的管理更加靈活,決斷也更加快速。疫情之前,單偉彪每年兩次走遍各大城市公司,與員工展開座談,聽取前線的想法與意見,再到集團層面進行討論。

“如果在某一方面我們真的發現落後人家很遠,我們得反思,不過這個反思對我們來説比較簡單,因為我們決策的人比較少,大家可以坐下來談談。”單偉彪説道。

誠信是吸引合作的基石

目前,國內重點城市首批集中供地已基本收官,一些資金佔優的房企高歌猛進的同時,也有黑馬脫穎而出。而在北京等城市,“國家隊”的收穫並不如外界所想的那樣豐厚。

單偉彪表示,站在總層面的高度看,集中供地的變化不大,每年推地總量還是一致的,唯一的改變是推地時間節點變得固定。短期內雖出現了黑馬房企搶地的情況,但長遠看來,資金更厚的企業拿地機會更大。

單偉彪認為,練好內功,擁有一定的長處就會有相應的機會——更多的是合作開發的機會。

“合作肯定是未來的常態。”單偉彪解釋道,即便是規模型房企亦需要合作。

的確,在一些城市的集中供地中,以聯合體形式報名的開發商佔據了大多數。同時,地塊的低利潤空間也驅使著房企通過合作分攤風險,發揮各自優勢,以期謀求更多的利潤。

實際上,對操盤能力強的房企來説,以小股操盤的形式在市場打出口碑是不錯的選擇;與之相對,也有只出資不操盤,在盤活現金的同時吸引合作方進行擴張的房企。而後者多為資金量較大的規模型房企。

路勁自身,吸引合作一方面靠産品力。單偉彪介紹道:“我們有些項目賣的比人家貴,因為我們的産品做得好一點,我們希望在細的地方能比人家做得好一點。”不斷地學習,不斷地改良,不僅是路勁增強內功的手段,也是其較強管理能力的體現。

另一方面,誠信則是路勁吸引合作方的基石,一如路勁的價值觀“誠信、勤奮、務實、創新、擔當和追求超越”將“誠信”置於首位。單偉彪表示,路勁在合作中從來沒有失信過。正因此,路勁擁有不少長期的合作夥伴。

有趣的是,路勁的合作之道也與單偉彪的個人愛好有所關聯。

不同於單打獨鬥的棋手,橋牌是多人組隊的競技項目,在考驗智力的同時,也講究合作的力量。當自己的牌較差時,隊友的牌就會比較好,反之亦然。

將之引申,每家企業都有自己的長處與短處,如何結合互補,在單偉彪眼中,是一個很大的學問,也是一種很微妙的平衡術,“無論你手裏的牌怎麼差,你一定要發揮它最大的作用,你把每一副牌打到最好,成功的幾率就更大”。

敢於改變 尋找其他賽道

隨著房企“三道紅線”、銀行“兩道紅線”、政府“集中供地”成為影響房地産行業未來發展的懸頂之劍,舊時增長紅利已然褪去,房企不得不面臨增長放緩的壓力,謀求轉型。在路勁人的價值觀讀本《從心出發》中,赫然印著單偉彪的話:“越是困難的時候,越能顯示出一家公司的勇毅。”

單偉彪對此也頗有感觸:“世界不會是一成不變的,世界現在變得太快了,我們不變也不行。”

不過,路勁並非全盤改變,而是在能跟上時代節奏的前提下,尋找不同角度、參照不同企業,進行反思與進步。

隨著房地産市場逐步進入增量到存量的轉軌期,房地産銷售的天花板隱現。可以預見,未來的競爭將取決於房企的運營優勢。為此,不少房企率先尋找利潤增長的第二曲線,路勁也是其中之一。

單偉彪表示,目前路勁正在同時嘗試各種不同業態,比如長租公寓、養老服務、教育、文化小鎮等。

“從這些經驗之中我們學到了什麼,我們知道了什麼,之後再看結果。”單偉彪指出,房企不可能觸及“地産+”的所有領域,最後還是要認定自己的定位與長處,“因為沒有人的精力能兼顧這麼多領域,也沒有人擅長這麼多”。

路勁希望在探索的過程中發現成功的因素、改進的要點,以及與專家企業合作的機會。只有如此,才能對企業的能力有基本的認識,判斷未來的發展路線。在單偉彪看來,這些嘗試絕對是值得的,只有在商業層面理順整個運作邏輯,才可能找到一條出路。在單偉彪的預計中,路勁將在未來三年左右定下哪些領域是其主打,並能將之發展成為品牌IP。

“歸根結底還是要了解客戶想要的是什麼,那些才是我們真正需要做的。”單偉彪總結道。

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中國網地産出品人張劍(右)與路勁集團主席單偉彪(左)合影

(責任編輯:石昊一)
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