好的愛好可以修身養性，特別是對於一家企業的掌門人而言，其性格甚至可以決定企業的發展風格。

路勁集團主席單偉彪

地産江湖中，路勁集團主席單偉彪對橋牌的鍾愛早已不是什麼秘密——他不單是一名縱橫商界的企業家，亦是一名橋牌運動員。在50餘年的橋牌生涯裏，單偉彪最為自豪的便是在2018年和隊友們代表中國香港奪得了雅加達亞運會橋牌團體賽亞軍。

歷經無數牌局的洗練，單偉彪身上散發出一種商人少見的淡定與坦然。在他看來，牌桌之上，總能找到一些與事業、人生相似的因素。浮生與牌局，不僅在單偉彪身上相互交織，也能讓我們窺探到路勁的發展哲學。

在不到兩個小時的專訪過程中，單偉彪以親切隨和的態度將路勁的發展邏輯娓娓道來。其中，穩健發展、誠信合作、敢於改變等內容無疑蘊含著這位掌門人的性格與智慧——立足當下，打好手中牌，以期在錯綜複雜的地産牌局中更好地生存。

2025年或將只剩百家開發商

在人們眼中，世界上好像只有兩種産業，一種是跑馬圈地，迅速積累財富的朝陽産業，另一種是入行即等待轉行的夕陽産業。

然而自然規律並非如此。朝陽和夕陽都只是短暫的，兩者之間，有著産業漫長的白晝。不少人認為房地産行業進入到了“白銀時代”，但是，這個行業只是過了朝陽初升的時期，夕陽紅還遠未到來。

但不可否認的是，相較于那些年輕的行業，歷經時代更疊的房地産在無數次洗牌後的生存環境變得更加嚴苛——行業集中度正在逐年提升，馬太效應愈發凸顯，未來小規模開發商的生存將更加艱難。

這一趨勢在單偉彪看來是無法避免的。在路勁2020年報的主席報告中，單偉彪如此寫道：二零二零年，我們已看到有數百開發商進行清盤，而隨著整合度進一步加劇，這趨勢看來仍會繼續下去。2020年，前三十名開發商的銷售額合計佔市場約34%；而前一百名開發商佔總銷售額更達驚人的61%，相比二零一九年則為53%。我們相信很快就會看到前一百名開發商將佔有內地市場90%以上的份額。

單偉彪口中的“很快”，指的是2025年。他在專訪中再次強調，2025年整個行業可能只剩下100家開發商，佔據80%-90%的市場份額。

因此，路勁發展大方向便是在退場者逐漸增加的地産牌局當中生存下來。單偉彪為此給企業定下了兩個要求，其一要保持在行業一百名之內，其二保持每年利潤不下跌。

除此之外，單偉彪坦言沒有定下更加具體的方向。他認為，任何一個龐大的計劃在一年之後一定會有所改變，應該在適當的時候做適當的事情。

單偉彪提出的兩個要求，恰好順應了房地産行業的大趨勢。

不迷信規模 不排斥競爭

沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕。

在風起雲湧的商場，永遠不缺一批批弄潮兒隨時代異軍突起。自2003年路勁地産成立，親歷房地産行業從“黃金時代”到“白銀時代”，見證了整個鏈條變遷的過程。

18年時間，很多房企都發生了變化，或起或伏，甚至退出江湖。如今，從增量到存量，從土地紅利轉向管理紅利，已成為越來越多房地産企業提及的關鍵詞。

反觀路勁的發展道路，鮮有狂飆之時，更多的是穩健前行。作為一家香港企業，路勁的整體理念是希望企業長遠發展，因而注重規模和利潤兩條腿走路。2021年，路勁面對行業新變局和新挑戰提出了“從心出發 穩而勁行”，希望據此引導各業務條線精細運營，精研産品，打造品質為上的産品文化和品牌態度。

這與單偉彪淡然的得失心不無關係。他認為，競爭中心急是無用的，最後的贏家一定是每一件事或大部分事情都做對的人。因此，路勁的作風非常務實，比起唬人的口號，看得見摸得著的産品對外界更具有説服力。

“打橋牌也是一樣的，不可能每一副牌都贏，有時你決策對了也不一定贏，可是長期做你認為對的事情，最後贏的機會是很大的，這也是我們一直相信的一件事。”單偉彪如此比喻道。

雖然與許多同行相比，路勁對規模擴張並不狂熱，卻也不排斥競爭。在建築行業出身的單偉彪眼中，競爭已是家常便飯，在不同階段每家企業的長處各不相同，但一家企業終究不能有短板。

在行業逐步回歸管理的當下，路勁自然有自己的優勢。與國企、央企等規模型房企不同，路勁的管理更加靈活，決斷也更加快速。疫情之前，單偉彪每年兩次走遍各大城市公司，與員工展開座談，聽取前線的想法與意見，再到集團層面進行討論。

“如果在某一方面我們真的發現落後人家很遠，我們得反思，不過這個反思對我們來説比較簡單，因為我們決策的人比較少，大家可以坐下來談談。”單偉彪説道。

誠信是吸引合作的基石

目前，國內重點城市首批集中供地已基本收官，一些資金佔優的房企高歌猛進的同時，也有黑馬脫穎而出。而在北京等城市，“國家隊”的收穫並不如外界所想的那樣豐厚。

單偉彪表示，站在總層面的高度看，集中供地的變化不大，每年推地總量還是一致的，唯一的改變是推地時間節點變得固定。短期內雖出現了黑馬房企搶地的情況，但長遠看來，資金更厚的企業拿地機會更大。

單偉彪認為，練好內功，擁有一定的長處就會有相應的機會——更多的是合作開發的機會。

“合作肯定是未來的常態。”單偉彪解釋道，即便是規模型房企亦需要合作。

的確，在一些城市的集中供地中，以聯合體形式報名的開發商佔據了大多數。同時，地塊的低利潤空間也驅使著房企通過合作分攤風險，發揮各自優勢，以期謀求更多的利潤。

實際上，對操盤能力強的房企來説，以小股操盤的形式在市場打出口碑是不錯的選擇；與之相對，也有只出資不操盤，在盤活現金的同時吸引合作方進行擴張的房企。而後者多為資金量較大的規模型房企。

于路勁自身，吸引合作一方面靠産品力。單偉彪介紹道：“我們有些項目賣的比人家貴，因為我們的産品做得好一點，我們希望在細的地方能比人家做得好一點。”不斷地學習，不斷地改良，不僅是路勁增強內功的手段，也是其較強管理能力的體現。

另一方面，誠信則是路勁吸引合作方的基石，一如路勁的價值觀“誠信、勤奮、務實、創新、擔當和追求超越”將“誠信”置於首位。單偉彪表示，路勁在合作中從來沒有失信過。正因此，路勁擁有不少長期的合作夥伴。

有趣的是，路勁的合作之道也與單偉彪的個人愛好有所關聯。

不同於單打獨鬥的棋手，橋牌是多人組隊的競技項目，在考驗智力的同時，也講究合作的力量。當自己的牌較差時，隊友的牌就會比較好，反之亦然。

將之引申，每家企業都有自己的長處與短處，如何結合互補，在單偉彪眼中，是一個很大的學問，也是一種很微妙的平衡術，“無論你手裏的牌怎麼差，你一定要發揮它最大的作用，你把每一副牌打到最好，成功的幾率就更大”。

敢於改變 尋找其他賽道

隨著房企“三道紅線”、銀行“兩道紅線”、政府“集中供地”成為影響房地産行業未來發展的懸頂之劍，舊時增長紅利已然褪去，房企不得不面臨增長放緩的壓力，謀求轉型。在路勁人的價值觀讀本《從心出發》中，赫然印著單偉彪的話：“越是困難的時候，越能顯示出一家公司的勇毅。”

單偉彪對此也頗有感觸：“世界不會是一成不變的，世界現在變得太快了，我們不變也不行。”

不過，路勁並非全盤改變，而是在能跟上時代節奏的前提下，尋找不同角度、參照不同企業，進行反思與進步。

隨著房地産市場逐步進入增量到存量的轉軌期，房地産銷售的天花板隱現。可以預見，未來的競爭將取決於房企的運營優勢。為此，不少房企率先尋找利潤增長的第二曲線，路勁也是其中之一。

單偉彪表示，目前路勁正在同時嘗試各種不同業態，比如長租公寓、養老服務、教育、文化小鎮等。

“從這些經驗之中我們學到了什麼，我們知道了什麼，之後再看結果。”單偉彪指出，房企不可能觸及“地産+”的所有領域，最後還是要認定自己的定位與長處，“因為沒有人的精力能兼顧這麼多領域，也沒有人擅長這麼多”。

路勁希望在探索的過程中發現成功的因素、改進的要點，以及與專家企業合作的機會。只有如此，才能對企業的能力有基本的認識，判斷未來的發展路線。在單偉彪看來，這些嘗試絕對是值得的，只有在商業層面理順整個運作邏輯，才可能找到一條出路。在單偉彪的預計中，路勁將在未來三年左右定下哪些領域是其主打，並能將之發展成為品牌IP。

“歸根結底還是要了解客戶想要的是什麼，那些才是我們真正需要做的。”單偉彪總結道。

中國網地産出品人張劍（右）與路勁集團主席單偉彪（左）合影