碧桂園55購房節認購143億元,打造地産圈子活力IP

來源:中國網地産 2021-05-08 18:02:05

中國網地産5月8日訊  經過大規模預熱,今年碧桂園的55購房節早早吸引了人們的目光,與以往房企直播以聚焦賣房為主不同,碧桂園55購房節更像是一場小長假尾聲給普通人群的娛樂節目。不僅請到了王牌主持人沈濤,知名演員陳數、脫口秀演員傅首爾,地産專業點評人劉德科也悉數亮相。短短10天,碧桂園就在三大平臺(鳳凰雲、安居客及天貓旗艦店)出售了31605份購房券,僅在鳳凰雲小程式上,就完成認購金額143億元,認購房源17827套。

始於4月25日的購房節,在5月5日晚間明星大咖助陣的直播中直抵高潮。在前期預熱環節,通過聚焦視頻號、表情雨、微信搜一搜、公眾號、朋友圈、語義彩蛋等多種內容載體,成為第一個以微信為核心的超大規模房産線上行銷活動,形成對於品牌內容整體大形象的全新輸出,真正實現了品牌與銷售的完美結合,對行業乃至全行銷市場具有極強的借鑒與引領意義。

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碧桂園2021年55購房節宣傳海報  盛榮芳  供圖)

5塊5最高可抵5萬5,特價房源成了搶手貨

106.1萬人觀看過直播,互動參與人數103.6萬人,這是截止到2021年5月5日22:10分的實時數據。5月5日當天,微信平臺用戶搜索碧桂園的次數就高達35萬,點擊次數超21.8萬,整體點擊率超62%,體現出良好的導流效果。

碧桂園鳳凰雲小程式平臺在購房節期間,推出2萬多套精品房源參與活動。除主會場外,碧桂園8大分會場都同步開展區域直播,推薦本區域內的特價房源,這不失為碧桂園在5月小長假期間最大的一場線上行銷活動。沈濤作為《王牌對王牌》的主持人,控場能力極強,陳數和傅首爾從自己居住環境改變史聊到碧桂園蟬聯國內頭部房企銷售規模第一的奮鬥歷程,劉德科一以貫之對直播中推出的特價房源進行客觀的價值解讀。

直播過程中的特價房源一經推出就成為了搶手貨,隨機發出的福袋禮包從55元抵5萬5千元到5塊5毛抵5萬5千元不等,特價房源的大折扣力度加上福袋禮包抵用券,讓每一套直播特價房源都具有了極高的性價比。從海濱度假房到西雙版納的休旅房,從配套極為完備的市中心改善型住宅到森林氧吧的高端住宅,這次直播涉及的房源涵蓋了碧桂園在國內開發的全業態産品。

據了解,2021年55購房節碧桂園集團一次性推出約2.6萬套特惠房源,覆蓋全國296個城市,參與項目高達803個,涵蓋洋房、別墅、公寓、商鋪等多種業態,可選擇房源十分豐富。並且房源均屬平臺優選好房,從項目選擇到每一套房源的確定,均經過嚴格審核篩選,為粉絲及購房人送上了貨真價實的精品房源。


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碧桂園2021年55購房節直播場景   盛榮芳  供圖)

碧桂園全新四大産品係亮相,多維度滿足挑剔的購房人

碧桂園長期關注中國人居需求的變遷,持續升級研發、迭代進化出好産品。2021年1月23日,碧桂園一次性發佈了“星、府、雲、天”全新四大産品系列,在本次直播優惠房源中,這四大産品係的優勢也一一展現出來。

這四大系列以“極致的實用主義”為核心,聚焦“産品和服務”兩大維度,為大眾闡釋對當下美好人居産品的理解與追求,並同步推出極致實用生活家系統。清晰匹配了四大客戶群體的需求痛點,從規劃、戶型、裝修、配套等方方面面為消費者帶來更“懂你”的家。

星系産品以新青年為目標用戶,強調“功能空間的情景疊加”,重視規劃收納系統,有限面積內實現最大空間利用。府係産品既延續了東方建築美學,又充分體現了住宅的實用功能。雲係産品強調社區和家居的智慧化,有機整合了安防、智慧家電、語音控制等功能,讓好房子更“聰明”,讓生活更便捷。天係産品則是碧桂園打造的標桿作品,在選址、建築、裝修、園林和配套各個方面,都體現最嚴格的品質要求。

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碧桂園府係産品實景圖  盛榮芳  供圖)

數據説話,55購房節已成為碧桂園特有的雙十一

碧桂園踩準線上行銷節點,捕捉消費習慣的趨勢,通過總裁明星聯袂帶貨,現場福利放送的形式,引來大量消費者前來“圍觀”。快餐經濟+網際網路早已深入到我們的生活中,IP化生存是注意力稀缺時代商業模式的必然選擇。不管是品牌還是個人、賣産品還是賣服務,深耕品牌IP才能在注意力稀缺的時代脫穎而出,聚焦IP成為品牌發展的新方向。作為龍頭房企,碧桂園從用戶思維出發,推出線上大規模直播賣房活動,升級行銷理念與推廣方式,助推網際網路思維與行銷推廣高度融合,才有了如今55購房節的IP。

這次直播還在主會場與分會場之間打通流量入口,實現直播資源即時互通,進一步豐富購房者的選擇,提升網友參加直播購房活動的體驗感。“直播賣房”加上此前基本不可能拿到的折扣力度,呈現了一場行業新標桿的購房直播活動。“地産圈+綜藝圈+直播圈”跨界合作,這種全新的行銷方式與碧桂園的優質産品、超大優惠力度産生了爆款效應,在優質房源、優惠福利、社交新玩法方面發力,使55購房節成了行業行銷的標桿IP。

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碧桂園2021年55購房節行銷一區分會場直播場景   盛榮芳  供圖)

5月6日,碧桂園集團給出了官方統計數據,55購房節直播共認購成交17827套,成交總金額143億元,總部聯動26個區域視頻號矩陣直播,總曝光1.6億,最高線上人數101.6萬人,參與福袋和互動人數為103.6萬,直播間內,成功秒殺房源275套,領券5127張。臨近結束的時候,彈幕仍然在不停刷新,不少網友要求“再直播一會兒”、“為什麼沒有我們這的房子搞優惠”。數據足以説明,碧桂園55購房節已經引起社會的廣泛關注,直播賣房對於開發商來説可以起到增加流量,品牌宣傳的作用。碧桂園集團表示將繼續深耕人工智慧、大數據、流媒體、AR、VR等數字領域,嘗試打造自身的帶貨網紅團隊以及更加因地制宜且有效的線上行銷玩法,為行銷創新增添更多想像力。

目前,鳳凰雲已陸續上線視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式,線上找房也已經成為重要的購房渠道。隨著電子簽名法在房産行業的逐步健全,鳳凰雲利用了最新的人證識別技術和電子簽章技術,成功推出了人臉識別線上認購功能,打破線下時間、空間限制,方便消費者隨時隨地線上看房購房。

碧桂園集團相關負責人表示,通過近兩年55購房節的舉辦能夠看出,線上行銷更多的是吸引年輕人,打造良好的互動對於營造碧桂園自身的産品口碑和樹立産品形象有良好的驅動作用。碧桂園集團也有意將55購房節持續推進下去,打造成集團獨有的,具有標識性的獨立IP。

(責任編輯:)
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碧桂園55購房節認購143億元,打造地産圈子活力IP
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經過大規模預熱,今年碧桂園的55購房節早早吸引了人們的目光,與以往房企直播以聚焦賣房為主不同,碧桂園55購房節更像是一場小長假尾聲給普通人群的娛樂節目。不僅請到了王牌主持人沈濤,知名演員陳數、脫口秀演員傅首爾,地産專業點評人劉德科也悉數亮相。短短10天,碧桂園就在三大平臺(鳳凰雲、安居客及天貓旗艦店)出售了31605份購房券,僅在鳳凰雲小程式上,就完成認購金額143億元,認購房源17827套。
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