情感行銷如何“品效合一” 這家房企做到了

來源:中國網地産 2021-05-07 21:07:19

隨著國內疫情防控進入常態化,今年五一假期迎來了久違的“補償式”出遊。經文化和旅遊部測算,2021年五一假期,全國國內旅遊出遊2.3億人次,已超疫前同期水準。而這其中,“補償式”返鄉熱潮亦帶來返鄉置業需求的集中釋放。

剛剛過去的五一小長假,品牌房企世茂集團用一波波全國聯動的“現象級”熱銷,承接起返鄉置業潮背後巨大的購房需求,真正詮釋了品牌號召力和品質力的巨大能量。

7大區域、百餘個項目,15場線上直播……繼“牛世播爆”“家在便是鄉”“春茂萬物生”等一系列整合行銷動作後,世茂“五吾歸家節”在萬千期待中,如約奉上5天70億的“最強五一檔”。

70億背後的“家倍”密碼是什麼?下面就讓我們共同解密此次世茂“五吾歸家節”的熱銷。

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世茂 供圖

共情凝練,世茂發出“回家邀約”

如果説對人居品質的入微洞察與設計,是世茂一貫的産品理念;那麼這次圍繞五一小長假所啟動的“五吾歸家節”,則是世茂基於用戶的共情,對生活溫度與歸屬感的高度凝練。

節日伊始,世茂便果斷跳脫出原本的五一小長假行銷模式,向全社會發出“五一回家嘍”的動情吶喊,引發用戶內心深處的情感共鳴,以一手絕佳“溫情牌”,撬動千萬顆漂泊在外、渴望團聚的心。

而在小長假的返程之際,世茂又轉化視角、提升品牌高度,適時出品了一條走心視頻,在平凡而微小的生活情境中,鐫刻下關於回家的感動瞬間,為“五吾歸家節”的圓滿收官奉上“溫柔一擊”。

玩法各異,變“流量”為“留量”

媒體多元化時代,搶佔市場關注容易,而如何做好高效精準的引流,將關注流量真正轉化為客戶留量,才是關鍵。此次世茂“五吾歸家節”的全國聯動,便是有效導流客群聚集、成功實現流量變現的典範。

值得一提的是,在一個“歸家”大主題下,世茂各區域結合實際需求和用戶特徵,給出不一樣的花式玩法,真正將整合行銷的勢能發揮到極致。以世茂海峽為例,其福建地區五一期間通過線上線下聯動,實現來訪超10000組、來電超1000組的優秀戰績。

線上直播讓利:世茂海峽聯動四大直播平臺——福房網&泉州好房網&世好房&天貓進行同步直播,其中以“聚龍十年+ 完美城現 玩轉聚龍 價格美麗”為主題的直播觀看量更是突破20萬。線下IP聯動:世茂海峽攜手全球最大的造夢IP迪士尼打造美好童趣目的地、攜手億萬級IP哈利波特魔法秀打造炫目奇境世界,還舉辦諸如“星空發呆節”等有聲有色有趣的線下活動,將福利覆蓋到“吃喝玩樂”的方方面面,實現線下有效到訪的加倍提升。

浙江世茂配合全民迎亞運的節點,聯動7城11盤,帶來“跑迎亞運,一路陪伴”為主題的業主陪伴季,陪伴人們和城市奔赴共同期待的未來。截至5月5日,浙江世茂旗下各盤已累計吸引到訪人數超14000組,成交套數超350套,簽約額超9億。

華中世茂則以“吾愛吾鄉,返鄉置業”的線上主題引發客戶情感共鳴,並以“其實城市很動聽”的線下主題打造五一音樂狂歡節。據統計,活動累計導客超5000組 ,成交超4億,活動曝光突破100萬。

蘇滬世茂圍繞業主維護、老帶新等重點動作,配合五一主題H5拼圖小遊戲,提高線上粉絲活躍度,同時引導客戶線下案場到訪,實現5天勁銷超13億的彪炳戰績。

山東世茂憑藉“新青年音樂節”“潮趣生活節”等妙趣橫生的活動,帶來親近自然、“逆城市化”的科普盛宴;還以勁歌、熱舞、DJ等實力大咖與網路紅人的聯袂來襲,帶來熱血澎湃的音樂盛宴。五一期間,各項目到訪量超6000組。

西部世茂以重慶城市之門“環遊重慶旅行記”開啟“夏日千尋集市”,通過10大點位設計,營造“穿越奇境”,成為洪崖洞、千廝門大橋後的又一旅行打卡聖地。更有重慶雙地標形象片亮相解放碑廣場,裸眼3D刷爆網路。

華北世茂則通過業主答謝、主題遊覽、親子萌寵等多維度活動,實現到訪超3000組、成交額超11億元的佳績。尤其世茂青青小鎮項目借五一齣遊人流量優勢積極破局,以“美食嘉年華·五一fun肆嗨”活動作為切入點,業績亮眼。

花樣直播,引發“帶貨”熱潮

從第一批在天貓上線官方旗艦店,到剛剛落幕且廣受業界好評的“春茂萬物生”,瞄準市場大環境與時代趨勢,快速成長為“房産頭部主播”的世茂已然在這一新興領域搶收了一系列亮眼業績。

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世茂 供圖

這一次的世茂“五吾歸家節”更是如此,五天時間密集且連續的舉辦的15場線上直播,實現了五一小長假期間的全網霸屏。聯合多平臺、多渠道、多項目資源,世茂在互動場景、安家鉅惠、互動好禮、樓盤亮點、社交玩法等多點發力,完成了從傳統單點溝通到集群溝通再到行銷轉換的模式顛覆,從而在持續擴大聲量促進銷售的同時,真正實現品牌與業績的完美結合。

此外,直播間獲客所發掘的意向用戶,最終全部引流到一鍵通達平臺——世好房小程式,為線上渠道的全域導流奠定基礎。

(責任編輯:)
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