【川軍房企系列報道】聖樺:區域深耕,城市精耕,長期主義者的堅守

來源:中國網地産 2021-03-18 10:58:43

【川軍房企系列報道】聖樺:區域深耕,城市精耕,長期主義者的堅守-中國網地産

聚合自身獨特的優勢資源,對市場趨勢的精準把控,進行適宜的組織架構升級,成為新一輪房地産企業跨越式增長的重要推動力。

過去跑馬圈地、佔山為王的草莽時代一去不復返。“三道紅線”融資新規以及房貸新規的管控下,監管從嚴,高杠桿、高負債的運營模式迎來巨大挑戰,房地産行業的發展已經從“杠桿紅利”向“管理紅利”時代轉變。

房地産企業紛紛調整戰略、管理升級等,通過精細化管理、高品質發展、堅持長期主義才可能在激烈的行業競爭中實現彎道超車。

如此看來,那些逆境思變,韜光養晦的房企,難能可貴。

在四川成都有一家房企,猶如一匹黑馬在賽道中突出重圍。聖樺集團在成立之初就瞄準“下沉市場”,進入三四線城市,踩準城鎮化升級脈搏,致力於潛力區域深耕。在其他企業以超高溢價率拿地時,聖樺集團佈局的每一步都穩紮穩打,這背後是聖樺集團堅持“區域深耕,城市精耕”戰略佈局的長期主義智慧。

重點區域深耕 革新城市生活理念

諾貝爾經濟學獎獲得者斯蒂格利茨曾提到:中國的城市化發展將是影響21世紀人類社會發展進程的兩件大事之一。

在城鎮化背景下,能夠提升城市品質、增加城市幸福感的企業,自然迎來發展機遇,其中聖樺集團就是典型的案例。

“我們的優勢在於能把一二線城市的産品和服務,相對高性價比地嫁接到三四線城市。”聖樺集團總裁鄧翠祥如是説。從城鎮化的角度來看,正是因為聖樺的優勢讓它在中國城鎮化發展進程中搶得了先機。

截止目前,聖樺集團已佈局全國16個城市,包括四川成都、眉山、資陽、南充、綿陽,河南開封、週口、濮陽,陜西漢中,雲南昭通,安徽亳州,湖南株洲,江蘇鹽城、廣東佛山等城市,累計開發面積超1000萬平方米。

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聖樺集團供圖

在緊跟城鎮化發展過程中,聖樺也探索出了一套屬於自己的佈局思路,即“區域深耕,城市精耕”戰略,聖樺會以區域為中心進行深度佈局,在做好區域深耕的基礎之上,平衡好外部拓展,穩紮穩打實現版圖擴張。同時,在城市的選擇上,結合聖樺自身條件,有意識地進行城市精耕。

比如,早在公司成立之初,聖樺集團便洞悉了河南市場的發展潛力和居民消費能力,並於2012年首次落子開封,展開區域深耕的第一步。此後,聖樺陸續佈局濮陽、週口等河南高能級城市,坐實區域深耕戰略,落子聖樺錦江天悅、聖樺名城項目,進一步擴充了河南區域版圖。

據聖樺集團總裁鄧翠祥介紹,“聖樺每進入一個新的城市,都不會高歌猛進快速搶佔市場,而是精研當時市場以及當地居民的日常生活習慣。把對城市的理解和對美好生活的暢想融入于生活中的各個層面,持續不斷為當地居民帶來全新的生活情境,提升市民的生活品質,革新城市生活理念。”

組合優勢資源 打造中央幸福區

2016年後,三四線城市開始同時承接鄉鎮人口上涌和一二線城市人口外溢,聖樺集團人居、康養、商業、教育、運動“五位一體”的新商業模式也在市場實踐中初具雛形。

2019年,經過在陜西、雲南等更多市場的積累,聖樺將品牌定位為“幸福生活服務商”,優化組合自身五大優勢資源,形成了“CHD•中央幸福區”的商業模式,即在10分鐘步行半徑內,打造集智慧生活社區、健康養老公寓、主題商業中心、運動主題公園、教育成長空間“五位一體”的中央幸福區。

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聖樺集團供圖

實際上,聖樺“CHD•中央幸福區”的商業模式,體現在社會、城市與家庭三個層面。解決全齡人群居住、休閒、娛樂、購物、健康、養老、教育、運動等痛點,既滿足家庭成員的差異化需求,又提供全家人的共用空間,讓生活變得省時、省心、更幸福,這是聖樺目前的商業模式能夠給客戶帶來的最真實的價值感受。與此同時,透過“CHD•中央幸福區”還為破解大城市養老難題找到了解決路徑。

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工作人員向客戶講解聖樺社區型養老服務  聖樺集團供圖

能夠為客戶、合作方,甚至為社會創造肉眼可見的真實價值,在行業中,聖樺的打法可以説是獨闢蹊徑,正是因為對市場趨勢的精準把控,穩紮穩打的戰略佈局,才能讓其實現了彎道超車。

以客戶為中心 提升産品力和服務力

憑藉在房地産市場的穩健發展,2018—2019年,聖樺集團連續兩年榮獲中指院頒發的“中國房地産百強企業”稱號。

屢獲殊榮的背後,是聖樺長期以“以客戶為中心”的持續堅守。秉承以人為本、舒適體驗、幸福多彩的理念,聖樺以匠心臻工,實現産品體系不斷迭代,塑造並落地了“城”係、“公館”係、“樾”係等住宅産品序列,同時還形成了以“時代廣場”、“樺星街”為代表的商業産品。

以聖樺“樾”係為例,作為聖樺集團住宅産品研發升級之作,要求充分挖掘當地文化內涵,將本土文化脈絡用建築藝術、景觀美學等多重表達方式融入項目。

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聖樺•樾西湖實景圖  聖樺集團供圖

在河南開封,聖樺•樾西湖一經亮相便備受業界讚譽,項目選址開封核心腹地,緊鄰9000畝汴西湖風景區、三面環湖,依託八朝古都開封歷史文脈,以“宋文化”為載體,遵循宋式園林“形簡而尚意”,強調“精而造疏,簡而意足”,將宋式美學融會貫通,融入景觀設計,形成極簡東方的宋式美學意境。

事實上,聖樺每一個項目的成功,都離不開對客戶差異化需求的深入洞察。通過打通客戶需求與産品研發反饋通道,常態化推動産品迭代,小步快跑、扎紮實實地提升産品力。

除了産品力,聖樺在服務體系上積極打造與産品品質相匹配的全流程服務體系,從物質到精神多維度發力,以有溫度的服務價值為産品價值賦能,實現生活服務的迭代創新。圍繞“氛圍”、“感受”等代表行業未來發展方向的關鍵詞,依託産品和服務創新雙引擎在有形的空間中,呈現高品質、差異化的産品與服務價值,建立並形成完善的産品線和獨具特色的服務體系。

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聖樺服務實拍圖  聖樺集團供圖

四川聖樺集團憑藉高度前瞻的商業模式和紮實穩健的企業文化,已經成為受到市場歡迎的面向未來的服務型企業代表。在下一階段的整體規劃中,聖樺集團還是會秉行長期主義者的一貫堅持,在“以客戶為中心”的發展理念,提升自身的産品力和服務力,深化中央幸福區的打造,在更多的城市繪畫中一幅幅“幸福生活的藍圖”,為更多人展現幸福美好生活!

成都房開協四川品牌房企公益報道組 中國網地産 劉緒婷

(責任編輯:)
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