科技賦能再創36.9億佳績 佳兆業總裁直播第三回落幕

來源:中國網地産 2021-03-16 17:53:31

3月14日晚上7:30,佳兆業天貓官方旗艦店準時開播,佳兆業集團控股副總裁程芯蘭再次對著鏡頭,進行“佳話江湖”直播間的第三回直播。作為地産行業科技行銷的先行者,佳兆業在每次的直播中,不僅行銷形式新穎,更精心打磨內容和互動福利,用時下新興的科技手段配合熱點話題,打造屬於佳兆業風格的直播IP。

這一次,主打“教育話題”的直播間,邀請來佳兆業集團控股副總裁、深圳集團總裁劉立好與飛行嘉賓-ME學院創始人韓雪元,以“爺青回”這一極具代表性的網路熱詞作為直播主題,聚焦青春、教育等熱點話題,共話少年時代。

科技賦能再創36.9億佳績 佳兆業總裁直播第三回落幕-中國網地産

佳績破局 贏在起點

除了妙語連珠的金句碰撞,更加碼了大量開學好禮回饋給直播間的粉絲,各類購房折扣、萬元教育基金和開學禮包讓粉絲們搶到手軟。還有總裁親自下場帶貨,為廣州佳兆業悅峰、北京悅峰群賢苑、清遠佳兆業城市廣場、惠州東江新城、惠州東江熙園項目做線上引流。

當天晚上,直播間創下45萬+觀覽量、單日拍劵數3077組、對應貨值金額約36.9億的戰績,除了屢屢刷新直播佳績,更為多個項目完成了線上渠道的超大流量曝光。

科技行銷,佳兆業做對了什麼?

從總裁程芯蘭的第二次直播開始,佳兆業官方就開始有意識地打造“佳話江湖”的主題IP直播間。在各行各業都強調科技行銷、佈局線上的元年裏,佳兆業通過“直播”這一入場券,打動自己的科技行銷大門。以直播間IP化為例,在經過數次內部的精心打磨、商榷和三次實戰經驗後,佳兆業已然形成自己在科技行銷這一領域的特色方法論:1.形式上,總裁牽頭,業態組合拳:在“佳話江湖”裏,由總裁牽頭做主播,每期特邀不同行業的大咖加盟,與地産形成多元業態的組合;2.內容上,緊跟時事,福利豐厚:每期直播打造成“總裁茶話會”的形式,討論時下熱點話題,並穿插多重互動抽獎環節,加碼多重豪禮,固粉吸粉。

區別於平日各個項目銷售端口的“強賣貨直播”,《佳話江湖》直播間拒絕強賣貨、強推銷,建立自己的數字化行銷渠道,作為品牌發聲的窗口、品牌與消費者連結的樞紐。

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無論是佳兆業,還是整個房地産行業,在科技行銷的道路上,都是一邊摸著石頭一邊小心翼翼趟過未知深淺的河流,從最早的線上售樓處、小程式的VR看房、視頻看房,到與電商頂流“天貓好房”的強強合作,各家企業都在新的科技行銷手段下猛足了勁比拼。

但作為最早入駐天貓好房的第一批房企,佳兆業深知,科技行銷不僅僅是渠道的升級,在渠道與消費者觸點打通的基礎上,賽道的玩家們才真正開始比拼具體的玩法和內容,誰能打到消費者的內心,誰才能真正吃到數字化的紅利。

佳兆業在這個關口,選擇擁抱科技行銷新渠道,賦能線上直播,實現佳兆業品牌的流量用戶沉澱,更進一步拉近與消費者的溝通距離,更廣泛觸達消費者的使用終端。

教育幹貨,必看的學區房超強攻略

本次教育專場的直播,以“爺青回”為主題,聚焦時下熱點時事,討論教育和青春時代的那些事兒,甚至是最近大熱的“李煥英”穿越梗、00後黑話、粉圈追星熱,都成為直播間侃侃而談的話題。

同時,在新學期開學之際,學位房的話題也一次又一次“喜提熱搜”,佳兆業深入了解了各位家長對於學前購房的焦慮之後,還為各位購房者精心準備了超實用的“學區房購買指南”,三位總裁更分別從專業地産商、家長、教育從業者的不同角度為消費者出謀劃策,讓粉絲們大呼過癮。

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可以看出,無論是話題的切入,亦或是幹貨的輸出,佳兆業始終都秉承著社會觀察者的角色,

一邊挖掘著消費者普遍關心的熱點話題,一邊解決消費群體切實的購房困惑,近距離洞察消費者的痛點,與消費者站在統一戰線。不僅是一個服務者,更是一個貼近消費者生活、契合新消費場景的生活方式創造者。

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站在2021年的起點,佳兆業延續著一貫的風格,即探索-創新-先行。當地産行業都在數字化轉型的賽道上爭分奪秒時,佳兆業搶先走在浪潮的前方,探尋線上內容賦能的新花樣。從直播間的IP化,到讓內容大過於形式的直播方式,佳兆業從來不是只“入局”直播,而是借助渠道在實踐其“品質為生活佳分”的品牌主張,讓品牌帶給消費者更好的體驗、服務、産品。

或許我們很難篤定地説什麼才是品牌行銷的“王道法則”,但真誠與真心,永遠是貼近消費者的不變準則。

(責任編輯:)
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