誰能率先搶佔轉型賽道，誰便領跑時代先機。

數字行銷的時代群雄逐鹿，佳兆業要如何跑出自己的獨特優勢，或許線上直播的拓展會給我們帶來一些新的啟示。

（視覺主畫面  佳兆業供圖）

2021年1月24日21：30，隨著天貓佳兆業直播間的帷幕落下，佳兆業集團完成了佳兆業天貓旗艦店“總裁價到”系列的第三次直播。這一次，以“放牛般的春天”為主題，聚焦牛年新春熱點話題，不僅有佳兆業集團控股副總裁程芯蘭親自下場帶貨，更力邀了佳兆業商業集團主席兼總裁岳耀磊、中原地産（中國內地）總裁賴國強鼎力加盟，共同創造了佳兆業x天貓好房-佳兆業官方旗艦店直播間的亮眼成績。當天晚上，直播間創下30.84萬觀覽量，刷新了單日拍劵數2220組、對應貨值金額約25.6億元的戰績，更為多個項目完成了線上渠道的超大流量曝光。可以説，是線上數字行銷與傳統地産行業碰撞出雙贏的火花。

為什麼非播不可？

“疫”發千鈞的2020，傳統房企行業長期賴以生存的線下行銷模式歷經前所未有的考驗。也是這樣一個特殊的時期，供給端和需求端共同驅動，發展出一個“直播帶貨”的元年。

自強不息的佳兆業人深諳時代變革的新時機，在“品質為生活佳分”的品牌主張指導下，積極佈局、開拓線上行銷渠道。除了對已有的小程式、公眾號矩陣等進行全面復盤更新，更在雙十一前夕，與行業頂流“天貓好房”達成戰略合作，率先推出“佳兆業官方旗艦店”，開拓淘寶直播間的“線上直播”。

佳兆業供圖

佳兆業為何非此不可？在經歷了深刻研習之後，佳兆業探索出更為先鋒的思路：1.賦能：積極擁抱新渠道，賦能線上直播，助力企業在數字化時代的轉型。2.開源：突破時間、空間的局限性質，節約線下成本，開拓新的行銷渠道以實現線上銷售轉化。3.提效：通過線上轉型、搶佔數字化行銷新渠道，實現佳兆業品牌的流量用戶沉澱，更進一步拉近與消費者的溝通距離，更廣泛觸達消費者的使用終端。

新時代新發力。當人們的注意力都集中在手上一個小小的螢幕時、線上購物已經佔據了日常近80%的消費場景，佳兆業作為線上行銷的先行者，搶先做出改變，只為了更好地貼合消費者的消費習慣，帶來全面優質的消費體驗。

熱點挖掘機，現象觀察者，責任先行者

佳兆業供圖

直播現場，金句頻出。以“放牛般的春天”為主題，從天南地北侃侃而談，到對社會熱點痛點話題的悉數洞察，三位行業“大牛”都提出了頗為辛辣的見解，三人鏘鏘妙語連珠，將直播間的氣氛數度推向高潮，全網圈粉無數。

直播間金句集錦  佳兆業供圖

回顧往昔，從第一期佳兆業企業直播的“打工人專題”，聚焦時代的“打工人”的品質生活；到第二期的“女總裁的俠義江湖”，聚焦女性的職場經歷與生活態度；再到本次直播聚焦時下熱點“深圳女孩”、“婚前買房”、“就地過年”，以及奇葩説熱議話題“成年人的崩潰”等，不難看出，在總裁們“唇槍舌戰”的battle中，是佳兆業對於社會時下痛點的洞察，亦展現了一個有擔當的企業在時代風口上主動承擔起責任的態度。畢竟，只有扮演好一個熱點挖掘機、現象觀察者、責任先行者的角色，房企才能創造出符合時下社會需求的品質人居。

佳兆業供圖

擁抱當下，更擁抱多元

從“人人都在看直播”、電商直播迅猛發展，到作為大宗商品的房地産也開啟浩浩蕩蕩的直播時代，佳兆業都始終以風口探路者的姿態，主動出擊，多維發力。從視頻看房到聯動行業大咖直播、各區域公司開拓直播渠道，佳兆業玩出了屬於自己的房企直播“花路”。

無論是直播的主題選擇、話題切入，亦或是線上佈局的渠道，都可以看出在擁抱新的行銷渠道的同時，佳兆業的直播不同於其他房企的“硬廣”，而是更側重於品牌的長期建設，追求更迎合消費者的興趣點和感官體驗，觸達當代目標客群人群的內心需求，做到“品效合一”。

在本次直播結束之際，佳兆業相關團隊表示，此後佳兆業仍會以豐富的直播形式與消費者進行交流，將這一線上行銷渠道打通、打透、打成熟；也會持續借力技術更新、場景賦能，整合內外部資源，深度探索更多元的行銷渠道，直擊消費痛點，構築更優質的消費體驗。

每當一個新的趨勢逐漸浮出水面，或是一個新的風口逐步形成，都是一次紅利與成本並存的對賭機遇。激流勇進者一往直前，躑躅猶豫者緊張觀望，到底是做“先吃螃蟹”的人還是躺著等前人開闢出成熟的道路，是每一個風口浪尖的企業兩難的困境。

2021年，數字化逐步成熟騰飛，地産行業苦轉型久矣，“直播元年”的到來讓更多房企看到了新的曙光。也正是意識到浪潮的方向，佳兆業選擇入局直播，不只是選擇一種與時代同沿的步調，更是在深刻認識到當下年輕人的崛起與消費習慣、消費場景的變遷之後，選擇一種與消費者站在同一戰線的姿態。打破玩法、顛覆常規、走出自己的“舒適圈”、寧願當探索者也不願落後於時代，這才是一個創新型企業在面對風雲聚變的局勢該有的格局，即始終駐足當下，擁抱未來，不懼改變，奔赴多元。