今年以來，通過區域整合、裂變，碧桂園已進行了四次大規模區域組織架構調整。“拆左墻、建右墻”，區域在分合間騰挪。

與今年前兩次整合壓縮區域數量不同，5月，碧桂園由現有47個區域裂變成73個；而當下的10月，碧桂園再次進行區域調整，在上次裂變的基礎上，分化成104個區域。從區域整合到區域裂變，碧桂園的人事也隨之頻繁動蕩。碧桂園今年到底在下一盤怎樣的棋？

下轄區域由73個增至104個

10月以來，碧桂園內部發文新成立超30個區域。據內部人士透露，此輪調整後碧桂園下轄區域由73個增至104個。其中，北京裂變出冀北、天津裂變出冀東、遼寧裂變出遼西、江西裂變出贛北……同時新成立了陜南、魯北等區域。

對此，碧桂園對外的解釋是“響應國家新型城鎮化建設戰略部署，進一步聚焦深耕一到六線市場”。這與之前碧桂園多年深耕三四線城市不同。在今年中期業績會上，碧桂園常務副總裁程光煜也提到，碧桂園均衡佈局一線到六線城市。

據悉，此次裂變後，碧桂園每個區域管轄3-5個城市，縣區不超過15個，區域深耕後要達到15%以上的市場份額。

對此，在10月的工作會議上，碧桂園提及今年以來順應市場變化進行了一系列區域構架調整，目的在於提高管理效能、聚焦深耕市場、提高全週期競爭力。

在會上，碧桂園董事會主席楊國強更是直白地説：“蜻蜓點水等於是竹籃打水，裂變是為了有能力做得更好。”他強調：“104位區域負責人要用心地帶團隊，成為‘四有’人才，每個項目都要精細深耕。”

業績不佳區域率先被調整？

在此次區域調整中，京津冀的調整引人關注，北京區域分出去了保定和張家口，成立了冀北區域；而天津區域則釋放了秦皇島和承德，新成立冀東區域。

隨著區域裂變，人事也出現動蕩。長哈區域總裁姚笛轉任北京區域總裁，原北京區域總裁李輝則改任副總裁。

碧桂園北京區域架構的上一次調整是在去年7月。當時，原北京區域、京東區域、京南區域、京西區域、京北區域進行整合，調整後由原來的五個區域合併成兩個區域，即北京區域和京東北區域。其中北京區域負責北京市轄8區，還有河北張家口、廊坊、保定的業務；京東北區域則負責北京市轄另外8區，還有河北省承德、秦皇島、唐山的業務。

北京區域連續兩年的調整，或與集團對其業績考量有關。事實上，自開拓北京市場以來，碧桂園並非一帆風順。2015年10月，碧桂園和金茂聯合體曾拿下北京豐臺兩宗地塊，但最終因成本問題，選擇退地並引起不小風波。不過，在2017年5月3日，密雲一宗居住用地被碧桂園以2.2億元收入囊中，碧桂園得以完成進京夙願。2017年也成為北京區域大舉擴張的轉捩點。

不過，由於對成本的把控，碧桂園在京項目寥寥無幾，與此同時，在環京區域則廣泛佈局，拿了多個項目，同時在收並購市場有所斬獲。眾所週知，自2017年後，北京及其周邊區域調控升級，環京市場一直低迷至今。

此次上任的姚笛，據公開資料顯示，1982年生人，2017年4月被任命為碧桂園黑龍江和吉林區域總裁，後來在區域整合後擔任長哈區域總。據記者從內部人士獲悉，姚笛之前所在的區域業績較好。

分析人士認為，這也是此次姚笛被委以重任的原因。綜合來看，弱區是碧桂園區域調整的重點之一，而業績也是區域調整的終極目標。

從整合到裂變，年內架構四次調整

上述並非碧桂園年內的首次大規模裂變。在此前的5月，碧桂園對滬蘇、安徽、湖南、湖北、廣西等規模較大的15個區域進行了拆分，拆分後新增區域26個。比如，原滬蘇區域此次拆分為滬蘇、南通、蘇中、蘇北4個區域，原湖南區域也一分為四，其餘區域則涉及管轄項目範圍的調整變更。當時，碧桂園下轄的區域總數由47個裂變成73個。

不難發現，碧桂園最近這兩次舉動是進行大規模區域裂變，與今年前兩次側重於區域合併的架構調整完全不同。回顧來看，早在2月24日，碧桂園內部啟動了一次總部與區域人事大換防，至少涉及16項組織架構調整，38個總部與區域高管，超過29個區域參與合併，從調整內容來看，是將部分業務規模偏小的、地域鄰近的區域進行整合，比如山東、魯北合併為山東區域。據不完全統計，碧桂園此次調整約減少了14個區域。隨後的3月31日，碧桂園又對廣東區域公司進行整合，此前的11個區域公司調整為3個，減少了8個區域公司。

在10月碧桂園舉辦的工作會議上，碧桂園總裁莫斌稱，規模不是最重要的，高品質的發展才最重要，“區域裂變，用我必勝，每個區域總裁要因地制宜，提高獨立的作戰能力。”

對於深耕市場，碧桂園一直強調“一率五力”，其中包括科技力。在莫斌看來，“極簡組織”和“極高效率”是科技力的關鍵詞。“要通過數字化建設配合好區域的裂變，極簡組織是為了讓總部和區域更加有生命力、更具競爭力。”莫斌稱。

莫斌的上述表態，在給碧桂園區域總們打氣的同時，也顯示了碧桂園對於業績增長迫切渴望下的應對。目前，對於碧桂園而言，也許區域調整遠未結束，而隨之而來的人事競爭也將異常激烈。