與前幾個月忙著構築線上行銷不同，近期眾房企開啟了真正意義上的線下“出新”，從新品到新戰略的發佈，“金九銀十”意欲蓄勢衝高。9月24日，北京商報記者統計發現，9月的最後10天內，在北京，有近20個項目扎堆亮相，從京西的長安九里、中海石景山“剛改三兄弟”，到北五環的奧海明月、奧森one，再到“分鐘寺三兄弟”一一揭開神秘面紗。放眼全國，先有世茂于天津正式披露起雲灣的“造城”計劃，後有雅居樂在廣州推出5N戰略……房企全面總攻“金九銀十”的態勢已經顯現。

從新品到新戰略

在複雜的外部環境下，上半年樓市整體遭遇重創，需求收縮、銷售停滯是最鮮明的標誌。隨著經濟形勢企穩，房地産市場復蘇回溫，開發商也把寶壓在了下半年，尤其是今年的“金九銀十”被寄予厚望。

北京商報記者注意到，在過去10天內，北京樓市的大熱之地——石景山迎來了新盤全面釋放：長安雲尚、長安九里、中海·天鑽、中海首鋼·天璽等集中推新，開啟了“肉搏”戰。此外，門頭溝、豐臺等地區的項目“搶食”，北京罕見出現了“售樓處一條街”。

地處北五環的奧海明月和奧森one也展開正面PK，同一時間拿地，同一區位的限競房項目比拼。從奧海明月準業主傳出的選房現場視頻看，京城新房市場久違的“千人禮堂”大選房罕見出現。

視線轉到東南三環，年內備受矚目的分鐘寺三兄弟在金九最後的10天內悉數公佈了案名：東參金茂府、世茂北京天譽和合生縵雲。北京商報記者了解到，東參金茂府或將於“十一”期間開盤銷售，且大概率為一次性推出所有房源，知情人士也透露，“分鐘寺三兄弟”中的世茂北京天譽也將會在今年晚些時間正式亮相，不跨年的銷售在豪宅銷售歷史上也堪稱罕見。

在提速分鐘寺項目入市的同時，世茂在天津的超級大盤——中新生態城也在金九期間亮相，項目總體量約為227萬平方米，是近期京津冀新盤中最大體量的項目。

在積極推出新項目的同時，眾房企的新戰略也于近期頻頻面世。9月19日，雅居樂披露自己的5N産品係；同一日，在珠海，華發股份也正式進行品牌煥新；9月26日，融創中國的戰略定位升級發佈會也將啟幕；而中海也將於9月27日在北京推出空間系列4.0産品，以此來穩定其“京西霸主”的地位。

頂格的預期

“隨著傳統‘金九銀十’銷售旺季的到來，眾房企的積極動作早有預見。”中國城市房地産研究院院長謝逸楓表示，推出新項目是搶佔市場份額的“觸手”，而戰略升級則是激烈競爭形勢下的“中樞”。

受疫情影響，眾房企今年的銷售目標普遍設置偏于保守，但即便如此，整體業績目標完成率依舊不足四成。對於下半年的經營策略，加快推盤節奏成為大家的首要選擇。

以中國奧園為例，上半年中國奧園實現合同銷售額508.7億元，完成年度銷售目標不足四成。在今年的中期業績會上，該公司管理層明確表示，“未來將加大銷售力度，完成2020年銷售額增長12%的目標”。

為衝刺全年業績目標，今年的“金九銀十”或將一改往年頹勢。9月6日深夜，中國恒大董事局主席許家印連夜主持召開了行銷大會，會上宣佈自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤7折開售，並提出“金九銀十”兩個月，單月銷售額衝刺1000億元。

而實際上，恒大今年8月的合約銷售金額只有514.8億元。2020年恒大內部目標是8000億元，今年前8個月恒大合約銷售金額約4506.2億元，如果按照頂格預期完成兩個千億目標，那麼恒大還有希望達成8000億元的目標預期。

諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙指出，傳統銷售旺季“金九銀十”已經到來，預計9月商品房銷售面積增幅將會回正，銷售額進一步增長。

銷售業績承壓，促使眾房企動作要更“快”，在多位業內專家看來，“以價換量”將成為房企提高銷售的重要手段。除了銷售業績承壓，“三道紅線”也讓房企不得不提前抵禦風險。王小嬙指出，在“三道紅線”重壓下，房企的推盤節奏明顯發生轉變。“三道紅線”也將限制企業的融資規模，預計四季度房企會加速去化庫存降負債，個人按揭貸款、定金及預收款同比增速將擴大。

已現供不應求之端倪

上海易居房地産研究院發佈的報告顯示，1-8月，全國100個城市新建商品住宅成交均價同比上漲10.7%。此前100城年初累計房價同比漲幅曲線連續5個月下行，而8月數據略有反彈，或説明隨著供應節奏的加快，各類高端樓盤正積極入市，其會影響成交結構和價格折扣。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，從具體的城市數量看，房價過熱城市即漲幅超過20%的城市依然在減少，這充分説明7-8月調控是有效的，房價也以降溫為趨勢。尤其是各類炒房需求被剔除，在穩定價格的同時，也穩定了市場預期和交易秩序。

嚴躍進稱，當前中國房地産市場步入到傳統的“金九銀十”階段，各地樓盤供應增加、促銷節奏明顯加快。從這個角度看，房價依然有進一步降溫的可能。對於相關房企來説，主動降價讓利給購房者，能夠加快項目的去庫存，進而有助於促進業績成長和相關城市房價的降溫。

事實上，目前樓市已經出現了量漲價跌的情況。以北京市場為例，據貝殼研究院數據顯示，“金九銀十”第三周北京新房住宅市場成交面積環比上漲68%，主要受朝陽區成交量上漲影響，成交均價環比下降3.9%。當前存量出清週期為14個月，連續下降15周至年內最低值。

貝殼研究院高級分析師潘浩認為，年底北京新房市場成交量或將穩中有升。據貝殼研究院統計，截止到目前，年內供求比為0.997，雖仍接近平衡狀態，但已現供不應求之端倪，為跟上年底成交節奏，未來供應端或將小幅發力，使得供求端重回平衡狀態，出清週期或將維持在當前水準。