中國網地産訊 13日，貝殼找房CEO發佈《IPO之際給貝殼夥伴的信》，貝殼在信中稱，貝殼誕生雖然只有兩年零四個月，但其所蛻變的母體鏈家已經有將近十九年的歷史。

信中稱，從“不吃差價”、到建設“樓盤字典”、到“真房源”、到推行“安心服務承諾”、到招募培訓新一代經紀人、到平臺化運營、到VR看房、到建立花橋學堂並培養中國第一代職業Broker，貝殼不相信有什麼捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎。

以下為全文

貝殼的夥伴們：

大家好，今天晚些時候我們將在紐交所掛牌上市，這是一個值得期待、值得紀念的關鍵時刻。

昨天一早在統計完所有的認購數據之後，投行的朋友告訴我們，貝殼IPO項目刷新了若干數量和品質上的紀錄，是一個非常少見的成功案例，我們非常開心也非常驕傲。結合最近超百場的試水和路演會議，以及十多年在這個組織、在這個行業的浸染，有些思考和感觸和大家做些交流：

1.堅持做難而正確的事，反射弧一般都比較長，需要我們以五年乃至十年為時間跨度去兌現喜悅，吹一點小牛！

很多人會非常驚訝于貝殼這兩年的快速增長和變化，amazing！

而我們會將時間尺度拉得更長一些。貝殼誕生雖然只有兩年零四個月，但其所蛻變的母體鏈家已經有將近十九年的歷史，這種既老又新的組織疊加倒也不是關鍵，最重要的是我們太明白過往十多年所做過的那些艱難選擇、那些堅持的意義。

從“不吃差價”、到建設“樓盤字典”、到“真房源”、到推行“安心服務承諾”、到招募培訓新一代經紀人、到平臺化運營、到VR看房、到建立花橋學堂並培養中國第一代職業Broker，等等等等。

我們不相信有什麼捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎！

2.先豎再橫未必是産業網際網路的唯一路徑，卻是我們相信的路徑，根植其下的是價值信條的切換，本質上是價值觀的生意！

很多人會非常驚訝于貝殼這樣的模式：這种先豎著做深、再橫著做平臺的路徑是不曾見過的，incredible！

而我們在經歷了這樣的縱橫交錯之後，有一種深深的體會，那就是按照“重網際網路”的方式，“住”這個大産業完全有必要，也有可能重做一次！這不僅僅意味著線上線下的融合，行業基礎設施的佈局和建設，更意味著全新價值理念的引入和篤定！

對客戶好、對經紀人好、合作共贏、線上化——我們無比相信為消費者創造價值是我們存在的唯一原因；我們無比相信讓服務者，包括經紀人、店長、店東以及品牌等從業人員擁有職業尊嚴是産業正迴圈的起點；我們無比相信技術以及數據能讓行業深度格式化升級；我們相信這些，更相信“相信”的力量！

3.真實具有無與倫比的力量，卻往往被過於低估；我們自己並沒有那麼了不起，卻往往被過於高估！

很多人會非常驚訝于貝殼未來可能的成長空間，huge！

我們一點也不懷疑這是一條又長又寬的雪道，對於未來，這個組織最大的挑戰和不確定還是在我們自己，任何一個組織都會有自己的低點和高點，有至暗時點也有高光時刻，在低點有多麼地堅定，在高點就有多麼地冷靜！

保持真實、向內歸因，從自己身上找原因，接地氣、不著急、不怕難、不自大——這些都是貝殼人應該有的精神氣質！

此時此刻，貝殼離“成功”二字還差得很遠，如果説今天取得了一點點小成績的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個縮影，是長期主義的成就、是産業網際網路的成就、是價值觀的成就、更是産業裏幾十萬普通人的成就！當然，也是每一位貝殼夥伴的成就！

感謝所有理解、包容、批評、幫助過我們的人！

篳路藍縷，以啟山林；所有過往，皆是序章！

有尊嚴的服務者，更美好的居住。貝殼加油！

S

2020.08.13 北京