重慶現房大考 看嘉景灣如何穿越週期

來源:中國網地産 2020-08-03 17:49:26

2020年3月7日,海南出臺樓市新規,提出發展安居型商品住房、本地居民限購多套住房和商品住房現房銷售制度等;其中,最值得關注的是這條:即日起,實行新出讓土地建設的商品住房,實行現房銷售制度,這讓海南成為全國首個實現現房銷售的省份。在全國其他省份城市,包括廣東、南京、蘇州、重慶等地也正在試點現房銷售。

現房銷售,作為樓市調控的重要砝碼之一,儼然已經成為一種行業常態;在重慶,政府從2017年開始試點現房銷售,在一級市場土拍上,也有多宗土地被綁定現房銷售。現房因其相對較長的開發週期以及較高的融資成本,加上現房銷售的硬性條款,少輒1-2年動輒2-3年才能入市,這就非常考驗開發商的市場預判、客戶洞察、産品設計與創新、資本運營等綜合實力,所打造的産品必須具有穿越週期的能力,畢竟兩三年前決定修的房子,要迎合兩三年後的市場,這種硬核實力不是一般開發商能夠輕易掌握的。

市場是最好的試金石,近兩三年重慶現房銷售的項目大約有30幾個,但入市銷售成績不錯的卻屈指可數,尤其是高地價項目的現房,更是寥寥無幾。但也有例外,由香港置地與招商蛇口在禮嘉打造嘉景灣項目,該項目在今年6月成交超4400萬。要知道這樣的成績是在今年疫情影響下,3.21才開門迎客的前提下完成的,月均5套的走量、建面2.2萬的單價,著實讓這個市場為之側目。

嘉景灣如何穿越週期,破局的鑰匙是什麼?以下4點原因足以説明:

1、專注中高端,強大的品牌驅動力

眾所週知,沉澱了百年修為的香港置地,就像一位理科生,一直專注于産品的打造,發力改善型中高端住宅系列,致力成為城市家庭生活服務商,為客戶創造獨特的長期價值。以致于現在,一提到香港置地的樓盤,大家便會聯想到高品質的産品。

根據銘騰機構發佈的2020年上半年重慶高端物業企業榜單(總價300萬元以上物業的企業銷售排行榜),香港置地在高端市場中的佔有率幾近60%,當之無愧成為重慶中高端市場的引領者;也正因為香港置地在重慶專注中高端人群的生活方式革新,才有了對嘉景灣高端産品穿越週期的底氣。

從壹號半島湖畔三層大平層、約克郡湖濱莊園別墅、長嘉匯兩江峯臻裝大平層到公園大道臻裝大平層,香港置地以16載對重慶高端客戶的深刻洞察,打造的新一代高端産品一經亮相就驚艷市場,正是由於這種精神承襲與創新,才造就了嘉景灣的熱銷與認可。

2、聚焦城市核心土地,幾近“偏執”的擇址觀

業內有句行話:拿對土地等於成功了一半。香港置地對拿地是“偏執”的:堅持聚焦城市核心土地,為房子選擇看得到未來的地方,為房子找到經得起時代考驗的價值所在,是香港置地雷打不動的擇址準則。

此外,堅持對城市稀缺資源的佔有,也是聚焦核心土地的另一種價值衍伸。長嘉匯的兩江交匯的絕版資源,約克郡的湖山資源,公園大道、雲山嶽、湖翠林的公園資源,江與城、壹江郡、嘉景灣的江岸公園資源……香港置地的資源觀,在每個項目上都可以看到對稀缺資源的佔有。

以嘉景灣為例,位於半島弧頂,佔據禮嘉熟土,背靠禮嘉天街,更與嘉陵江直線距離約100米,與金海灣公園相隔約50米,佔據了城市核心處最稀缺的資源。這裡保留著主城核心濱江觀景區中,最難得的原生江山。這裡是重慶謹此的低密濱江住區,江山在此不被摩天高樓所遮掩,而是以親切純粹的模樣,與人群無界相依。

3、深入客戶需求,創造穿越産品週期的作品

在房地産浮躁、焦慮之風盛行,客戶對産品標準要求不斷提升的今天,香港置地如何做到和中高端客戶做忠實長期的朋友,如何創造穿越産品週期的作品?

客戶洞察,這是大家老生常談的詞,在置地人心中卻是準繩,香港置地洞察客戶的殺手锏,是全體系化的融入市場。香港置地不只是一線員工和客戶在一起,而是整個團隊都和客戶在一起,從公司高管到客研、研發,公司每年都會針對部分中高端客戶進行深度訪談,不僅有問卷調查、APP調研,還有入戶訪談、電話回訪、業主活動和高端私宴。這些訪談的對象,既包括了身家過億的塔尖人群,也有來自香港置地本身的、大量屬於精英階層的業主,這樣的産品一齣生就有著與生俱來的天賦,更貼近客戶需求的産品創新,使産品更具有超越週期的能力。

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示範區實景|嘉景灣項目供圖

嘉景灣就是這樣一個深入洞悉高端客戶改善需求後創造出的作品。嘉景灣在彌足珍貴的嘉陵江純粹江灣匠造天地合院,院外集粹山水資源,院內私珍一方私家花園,獨門獨院、有天有地、“L” 型花園的創新設計,打造嘉陵江岸的的生活秘境。

4、眼見為實,于細節處見真章

現房銷售的好處,是讓客戶真的做到貨比三家,而不是圖比三家。樓盤之間實體品質PK將很大程度決定了項目的成敗,眼見為實的高品質才能讓客戶信服。嘉景灣于嘉陵江灣,打造頂級修為墅居産品,以細節匠心為購房者打造出眼見為實的嘉陵江灣生活典範。

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現房示範區別墅大門實拍|嘉景灣項目供圖

在歸家的路線上,嘉景灣也用細節讓歸家充滿儀式感。嘉景灣合院門前的迎賓燈,參照了古代大戶人家宅門前的抱鼓石的概念,以現代風格元素提煉而製成;就連最容易被人忽略的地漏,更是以嘉景灣logo為原本,精心雕刻上水波橫紋定制而成;在房屋的院門上嘉景灣的設計師們也是頗費心思,用不銹鋼鍍銅配以石材打造院門,門上以落葉圖案的浮雕作為裝飾,約9平方的院門,彰顯了別墅的氣勢,讓居者體會“一進門、二進院、三進廳”尊崇享受,讓生活的儀式感體現得淋漓盡致。

在房子的品質上,嘉景灣也用看得見的細節禮遇品質生活。雙露臺設計、預留電梯井、精裝車庫、私家熒光車牌……嘉景灣用近百個建築細節,匠心臻築嘉陵江灣理想家園,以打造藝術品的態度精細雕琢每一個細節。

在今年7月24日香港置地品牌溝通會上,嘉景灣發佈兩大全新産品序列,包括西部首個量産臻裝現房別墅、重慶首個濱江現房臻裝大平層正式亮相。16年深耕重慶,香港置地于禮嘉濱江灣區,以濱江現房臻裝改善之姿,從另一個維度,引領行業現房+臻裝+改善未來發展趨勢,敢為天下先。

目前,嘉景灣【江灣生活俱樂部】示範區現已開放,建面約200-350㎡天地合院、/江灣雙拼,現房持續銷售中;建面約130-180㎡濱江現房臻裝大平層,8月亮相,VIP意向登記中。

禮嘉半島頭排 濱江現房灣區

重慶首個濱江現房臻裝大平層 8月亮相

現房實景園區恭迎雅鑒

(責任編輯:)
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