2020年3月7日，海南出臺樓市新規，提出發展安居型商品住房、本地居民限購多套住房和商品住房現房銷售制度等；其中，最值得關注的是這條：即日起，實行新出讓土地建設的商品住房，實行現房銷售制度，這讓海南成為全國首個實現現房銷售的省份。在全國其他省份城市，包括廣東、南京、蘇州、重慶等地也正在試點現房銷售。

現房銷售，作為樓市調控的重要砝碼之一，儼然已經成為一種行業常態；在重慶，政府從2017年開始試點現房銷售，在一級市場土拍上，也有多宗土地被綁定現房銷售。現房因其相對較長的開發週期以及較高的融資成本，加上現房銷售的硬性條款，少輒1-2年動輒2-3年才能入市，這就非常考驗開發商的市場預判、客戶洞察、産品設計與創新、資本運營等綜合實力，所打造的産品必須具有穿越週期的能力，畢竟兩三年前決定修的房子，要迎合兩三年後的市場，這種硬核實力不是一般開發商能夠輕易掌握的。

市場是最好的試金石，近兩三年重慶現房銷售的項目大約有30幾個，但入市銷售成績不錯的卻屈指可數，尤其是高地價項目的現房，更是寥寥無幾。但也有例外，由香港置地與招商蛇口在禮嘉打造嘉景灣項目，該項目在今年6月成交超4400萬。要知道這樣的成績是在今年疫情影響下，3.21才開門迎客的前提下完成的，月均5套的走量、建面2.2萬的單價，著實讓這個市場為之側目。

嘉景灣如何穿越週期，破局的鑰匙是什麼？以下4點原因足以説明：

1、專注中高端，強大的品牌驅動力

眾所週知，沉澱了百年修為的香港置地，就像一位理科生，一直專注于産品的打造，發力改善型中高端住宅系列，致力成為城市家庭生活服務商，為客戶創造獨特的長期價值。以致于現在，一提到香港置地的樓盤，大家便會聯想到高品質的産品。

根據銘騰機構發佈的2020年上半年重慶高端物業企業榜單（總價300萬元以上物業的企業銷售排行榜），香港置地在高端市場中的佔有率幾近60%，當之無愧成為重慶中高端市場的引領者；也正因為香港置地在重慶專注中高端人群的生活方式革新，才有了對嘉景灣高端産品穿越週期的底氣。

從壹號半島湖畔三層大平層、約克郡湖濱莊園別墅、長嘉匯兩江峯臻裝大平層到公園大道臻裝大平層，香港置地以16載對重慶高端客戶的深刻洞察，打造的新一代高端産品一經亮相就驚艷市場，正是由於這種精神承襲與創新，才造就了嘉景灣的熱銷與認可。

2、聚焦城市核心土地，幾近“偏執”的擇址觀

業內有句行話：拿對土地等於成功了一半。香港置地對拿地是“偏執”的：堅持聚焦城市核心土地，為房子選擇看得到未來的地方，為房子找到經得起時代考驗的價值所在，是香港置地雷打不動的擇址準則。

此外，堅持對城市稀缺資源的佔有，也是聚焦核心土地的另一種價值衍伸。長嘉匯的兩江交匯的絕版資源，約克郡的湖山資源，公園大道、雲山嶽、湖翠林的公園資源，江與城、壹江郡、嘉景灣的江岸公園資源……香港置地的資源觀，在每個項目上都可以看到對稀缺資源的佔有。

以嘉景灣為例，位於半島弧頂，佔據禮嘉熟土，背靠禮嘉天街，更與嘉陵江直線距離約100米，與金海灣公園相隔約50米，佔據了城市核心處最稀缺的資源。這裡保留著主城核心濱江觀景區中，最難得的原生江山。這裡是重慶謹此的低密濱江住區，江山在此不被摩天高樓所遮掩，而是以親切純粹的模樣，與人群無界相依。

3、深入客戶需求，創造穿越産品週期的作品

在房地産浮躁、焦慮之風盛行，客戶對産品標準要求不斷提升的今天，香港置地如何做到和中高端客戶做忠實長期的朋友，如何創造穿越産品週期的作品？

客戶洞察，這是大家老生常談的詞，在置地人心中卻是準繩，香港置地洞察客戶的殺手锏，是全體系化的融入市場。香港置地不只是一線員工和客戶在一起，而是整個團隊都和客戶在一起，從公司高管到客研、研發，公司每年都會針對部分中高端客戶進行深度訪談，不僅有問卷調查、APP調研，還有入戶訪談、電話回訪、業主活動和高端私宴。這些訪談的對象，既包括了身家過億的塔尖人群，也有來自香港置地本身的、大量屬於精英階層的業主，這樣的産品一齣生就有著與生俱來的天賦，更貼近客戶需求的産品創新，使産品更具有超越週期的能力。

示範區實景|嘉景灣項目供圖

嘉景灣就是這樣一個深入洞悉高端客戶改善需求後創造出的作品。嘉景灣在彌足珍貴的嘉陵江純粹江灣匠造天地合院，院外集粹山水資源，院內私珍一方私家花園，獨門獨院、有天有地、“L” 型花園的創新設計，打造嘉陵江岸的的生活秘境。

4、眼見為實，于細節處見真章

現房銷售的好處，是讓客戶真的做到貨比三家，而不是圖比三家。樓盤之間實體品質PK將很大程度決定了項目的成敗，眼見為實的高品質才能讓客戶信服。嘉景灣于嘉陵江灣，打造頂級修為墅居産品，以細節匠心為購房者打造出眼見為實的嘉陵江灣生活典範。

現房示範區別墅大門實拍|嘉景灣項目供圖

在歸家的路線上，嘉景灣也用細節讓歸家充滿儀式感。嘉景灣合院門前的迎賓燈，參照了古代大戶人家宅門前的抱鼓石的概念，以現代風格元素提煉而製成；就連最容易被人忽略的地漏，更是以嘉景灣logo為原本，精心雕刻上水波橫紋定制而成；在房屋的院門上嘉景灣的設計師們也是頗費心思，用不銹鋼鍍銅配以石材打造院門，門上以落葉圖案的浮雕作為裝飾，約9平方的院門，彰顯了別墅的氣勢，讓居者體會“一進門、二進院、三進廳”尊崇享受，讓生活的儀式感體現得淋漓盡致。

在房子的品質上，嘉景灣也用看得見的細節禮遇品質生活。雙露臺設計、預留電梯井、精裝車庫、私家熒光車牌……嘉景灣用近百個建築細節，匠心臻築嘉陵江灣理想家園，以打造藝術品的態度精細雕琢每一個細節。

在今年7月24日香港置地品牌溝通會上，嘉景灣發佈兩大全新産品序列，包括西部首個量産臻裝現房別墅、重慶首個濱江現房臻裝大平層正式亮相。16年深耕重慶，香港置地于禮嘉濱江灣區，以濱江現房臻裝改善之姿，從另一個維度，引領行業現房+臻裝+改善未來發展趨勢，敢為天下先。

目前，嘉景灣【江灣生活俱樂部】示範區現已開放，建面約200-350㎡天地合院、/江灣雙拼，現房持續銷售中；建面約130-180㎡濱江現房臻裝大平層，8月亮相，VIP意向登記中。

禮嘉半島頭排 濱江現房灣區

重慶首個濱江現房臻裝大平層 8月亮相

現房實景園區恭迎雅鑒