萬科抽身離去 萬鏈不再姓“萬”

來源:中新經緯 2020-06-20 11:23:16

沉寂兩年後,萬鏈重回市場視野。只是這次,它不是帶來野心勃勃的發展藍圖。

市場消息顯示,萬科(000002)正在撤出萬科鏈家裝飾公司(萬鏈),所持全部股權將由鏈家或旗下貝殼找房接盤,萬鏈將轉為鏈家全資控股公司,第一財經記者從多方信源證實此事屬實。

五年前,萬科聯手鏈家正式成立萬鏈,北京萬科持股50%,鏈家持股35%。萬鏈的誕生,曾被視為北京萬科轉型的重要一環,也是鏈家發揮流量優勢切入家裝市場的嘗試。

儘管官方口徑稱,萬鏈獨立於萬科鏈家,但能短時間內迅速崛起,離不開兩大“金主”保駕護航。成立後兩年間,萬連結連推出新産品,業績目標水漲船高,卻從2018年開始聲音漸淡。

萬科在衡量旗下新業務時,有一整套標準評價考核體系,不能自負盈虧、現金流和運營情況不健康的新業務可能會被關掉。”萬鏈法人代表汪啟帆此前曾表示。

萬科抽身而去,是否出於盈利考慮,北京萬科未就此作出答覆。風頭不似往日的萬鏈,已不再大談規模擴張,轉身注重産品打造。

不抱“萬科大腿” 

自始至終,萬鏈一直對外強調自己的“獨立性”。

“萬鏈是一家徹頭徹尾的創業公司,無論萬科人、鏈家人,加入萬鏈便要與母公司脫離關係,自負盈虧、自尋出路。”時任萬鏈總經理的郭翀曾對媒體表示,萬鏈屬於把自己拍在市場上、自生自滅的存活機制。

據悉,在萬鏈的公司章程中,還有“不與兩家母公司進行關聯交易”的條款,即萬鏈的裝修業務中沒有一筆項目來自萬科的新房裝修,也沒有一筆是鏈家自有品牌毫米裝飾的業務。

對股東來説,萬鏈的意義僅限于戰略投資嗎?事實或許並非如此。

萬鏈誕生之初,曾承載著北京萬科戰略轉型的重要意義。彼時,萬科已宣稱將轉型為城市配套服務商,並推出“七小龍”計劃,其中萬科廣深區域提出“八爪魚”戰略,萬科北京區域則提出“6+X”戰略。

萬科副總裁、萬鏈董事長劉肖計劃中,“6+X”轉型戰略中的“6”,即寫字樓與産業園、持有型長租公寓、裝修、社區配套服務商、以及金融業務,“X”則代表不確定性更強的養老業務。

萬鏈更是被劉肖寄予極大期望,連續推出三代新産品、年銷售額達5億後,他將萬鏈2017年的規模目標定為1.5萬單,北京單一城市15億銷售額、佔有率爭取達到10%,並擴展至全國。

劉肖甚至表示,家裝業務三年內將再造一個北京萬科的市值,如果不能,便是自己失職。

但理想趕不上現實風化的速度,盛極一時後,萬鏈迅速陷入“沉默期”。2018年,萬鏈歷經動蕩,不僅未公佈上一年目標完成情況,管理層也大換血。彼時有市場消息稱,直到2018年萬鏈都未實現盈利。

汪啟帆在去年年中接受採訪時透露,萬鏈自成立第二年以來,北京單城銷售額每年都在4億元左右,足以保持企業穩定健康發展,良好的現金流能夠讓企業持續投入基礎設施建設。

而如今,萬科抽身離開,是否正如汪啟帆所言,不能自負盈虧,現金流和運營情況不健康的新業務可能會被關掉?隨著萬科重新“收斂聚焦”,前幾年逐步培養出來的多元化業務,正面臨日趨尷尬的局面。

“舊主人”的新開始 

萬鏈五年沉浮,與市場大環境密不可分。

萬科鏈家入局時,正值家裝行業上升期。據中國建築裝飾協會統計數據,中國家裝總産值從由2007年的0.9萬億元提高至2014年的1.51萬億元,年平均複合增速約7%,增長勢頭迅猛。

巨大蛋糕誘惑下,房企爭相試水,參與者不乏碧桂園恒大綠地華潤置地世茂等規模房企;資本如饑似渴地尋找標的,土巴兔、愛空間、有住網、家裝e站相繼得到多輪融資。

而萬鏈能迅速切入北京市場,很大程度上依賴於鏈家海量的客戶資源。據悉,萬鏈的生意採取B2C模式,只做二手房客戶的業務,房源成交後,鏈家經紀人就會向客戶推介萬鏈的裝修産品。

鏈家客戶服務體系和客流導入,為萬鏈輸送了很多資源。劉肖曾在採訪中透露,萬鏈客戶中有60%來自鏈家

不僅如此,成立萬鏈時,兩大股東還設立了三年“協議保護期”。期間,鏈家不可單獨發展家裝業務,不投資其他家裝公司,且北京區域的線下門店只為萬鏈推客。動蕩的2018年,正是三年保護期失效的時刻。

這樣看來,與其質疑失去萬科的消極影響,倒不如設想徹底投入鏈家懷抱後,萬鏈未來發展空間如何。

實際上,鏈家早已開啟佈局家裝領域的步伐。2017年,北京全裝美家裝飾成立,投資人為權明和左暉,後者即鏈家創始人。經歷一系列股權變動後,鏈家旗下公司北京鏈家融信成為控股股東,該公司産品“南魚家裝”隨之出世。

作為鏈家係未來的上市平臺,貝殼找房今年也宣佈進入家裝行業,推出家居服務平臺——被窩家裝。日前,貝殼打造的AI家裝設計産品“貝殼未來家”在全國上線,借助AI技術和大數據提供裝修解決方案。

鏈家全盤接手萬鏈,鏈家係擴增家裝業務將邁出重要一步。不僅如此,市場消息顯示,萬鏈原管理團隊大部分會留下,汪啟帆也不例外。這意味著,萬鏈此前幾年的摸索,都將作為經驗成果被鏈家收入囊中。

“家裝行業門檻低,企業往往強調自己銷售額多少,規模多大。”汪啟帆曾對媒體表示,但經過一番苦戰,行業標準、企業産品都未能出現實質性進化,市場環境凈化不明顯,客戶感受和幾年前差不多。

隨著鏈家係全盤入局,萬鏈能否在“大行業、小企業”的家裝行業中,被打造成一隻獨角獸,是它留給市場的最大懸念。

(責任編輯:)
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