當你質疑他“會好嗎，還是更爛”時，殊不知他想要的只是“另一天”。

5月5日，碧桂園首次試水直播賣房，將近期明星直播賣房推向高潮。據碧桂園官方公佈，當晚兩個小時直播中，有知名主持人汪涵、大張偉坐鎮的主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬；直播收穫總音浪478萬，為抖音直播小時榜第一名。

隨著“直播賣房”成為房企的標配，其如火如荼的背後是“明星效應”。然而，流量洶湧，眾多房企都想先嘗先試。

“萬物皆可播” 直播賣房逐漸升溫 

早在2016年，網路直播市場真正進入全民時代。手機視頻直播迅速升溫，各大直播平臺備受青睞。彼時，房地産圈也有人想借直播東風，搞一把“線上售樓+直播賣房”。

然而，由於房地産交易的特殊性，成交主要依靠線下，“直播+賣房”可謂天不時地不利人不和，連錦上添花的作用都沒有起到，最終低開低走。

天有不測風雲。2020年伊始，疫情蔓延，諸多房企或新推或重啟“塵封“已久的線上售樓處。數據顯示，在200強房企中，已有154家開啟線上行銷，超過140家房企重啟或新推出線上售樓處。

“直播+賣房”也成為疫情期間房企對外輸出旗下“房子“的最好形式。直播的形式是通過項目介紹及房源展示，希望實現線上拓客及蓄客並引流至線下成交，但無論關注度還是成交都收效甚微。直到“明星+直播+賣房”模式的出現，才真正引爆地産圈。

“直播萬物皆可賣，唯獨房子除在外”。這一魔咒，被4月以來的4場“賣房直播”打破。

帶貨女王薇婭聯手復地，李湘攜手富力，佟大為、烈兒寶貝聯手恒大，汪涵、大張偉聯合碧桂園，4場“明星直播賣房”均引來千萬數量的圍觀，“明星效應”讓房企賺足了眼球。

整理：中國網地産

 對於買房賣房這樣的大宗交易，開發商必須在直播中顯示足夠的誠意。言外之意，就是優惠力度夠大。

 薇婭賣復地壹中心，線上銷售一張價值521元的購房權益券，最低折扣83折的優惠買走一套公寓，並同時獲贈2年的物業管理費。富力在李湘的賣房直播中則推出一套72折特價房以及20張昆明富力灣8折券。

而恒大在直播中直推38套特價房，並推出99元抵10000元的優惠券。碧桂園則直接推出5.5元抵55000元購房券以及60城超3000套特惠房源。

這些線上下售樓處前所未有的優惠，加上明星頂級流量的加持，讓房企試水“直播賣房”的關注度頗高。

據各大房企直播後公佈的數據顯示，薇婭的復地直播間當晚共賣出853張權益券，李湘的富力直播間則賣掉21套房源，佟大為、烈兒寶貝的恒大直播間則實現38套特惠房源秒磬，汪涵、大張偉直播間則售出2.5萬張意向購房券。

自直播賣房出現後，其成交轉化率受到外界關注。在直播賣房中，最大的受益者莫過於有購房意向、關注項目已久並考慮出手的買家們。他們期待的購房優惠，最終在直播中兌現。

這也給了房企新的行銷啟示，線上直播作為一種新的嘗試，如果配合線下的高效率蓄客，有望打破銷售的僵局。

不過，邀請電商頂流或明星參與直播賣房，並不具有普遍性。據悉，富力邀請李湘直播的出場費高達80萬，如果“明星直播賣房“成為房企線上的常態化行銷，其鉅額的行銷費用並非中小房企能夠企及。

品牌宣傳效應明顯  線上線下融合或成主流

拋開成交轉化率，明星直播賣房不失為一則好的企業宣傳廣告。

對於房企來説，聯手明星進行直播促銷的舉動，與以前房企找明星出席線下品牌活動有其相似之處，與其説是一種銷售行為，不如説是一場品牌宣傳活動。

泰禾集團副總裁全忠曾公開表示，這個時代被遺忘是一件恐怖的事情。無論線下還是線上售樓處及直播賣房，其實都是一個品牌傳播行為，不要對線上銷售有太高的預期和目標，另一方面它其實與品牌傳播行為有較好的結合。“

儘管成交並不理想，但”明星直播賣房”還是引發了諸多房企的關注。為此，不少業內人士均表示，事件行銷帶來的收穫比房子買賣帶來的利益要大得多，因此直播賣房將有助於重構房企線上行銷。

對於房子來説，最大的問題是“大宗”，總價對大多數人來説是比較高的，且産品複雜，地域性特點明顯，政策性強。因此，買房對現場體驗的要求極高。而動輒上百萬元甚至上千萬元的交易價格，註定買房很少是一個人的事，而是一家人群體決策的結果。而房地産銷售要想在網際網路直播中複製經驗幾乎是不可能的。

從實際的交易來看，房地産後期的成交還是以線下為主。也就是説，房産行銷不可能脫離線下，線上也不是簡單的樓盤和項目資訊展示。碧桂園集團常務副總裁程光煜稱，“未來會大力推動線上線下相結合的方式，從而更好地服務客戶。

房子本身的特殊性，也決定了未來房産銷售只能是以線上行銷模式為輔，把線上行銷作為宣傳、引流的一種輔助手段，而主流行銷模式還是以線下為主。

但疫情促使房企對線上銷售路徑和技術手段應用的依賴性陡增，線上銷售正在變成房企行銷的標配，多數房企希望通過線上直播的嘗試和創新，讓房産行銷環節的資訊更加透明化，這是直播時代帶給房地産行業的積極作用。

因此，房企如何完成“線上線下”融合，將成為房地産行業新的行銷嘗試。

業內人士表示，“線上線下”融合有助於推動行業在理念、技術方面的變革，讓“賣房子”的傳統行銷模式更快地網際網路化，並能夠運用技術優勢，更靈活地滿足消費者的找房需求，從而促進行業的可持續發展。

綜合來看，“直播賣房”並非什麼新風口，也未開闢什麼新時代，既不應該被“神化”，也不應該被忽視。