3月25日，蘇州一口氣出讓6宗地塊，吸引超70家房企爭奪，單日賣地收入123.69億元，均以溢價出讓。

4月1日，胥口7號地塊出讓，約90家房企參與到一次報價。當天主城區8宗地塊集中出讓，總收入132億元。

一週內出現兩場百億土拍的背後，是蘇州房地産市場的升溫。業內人士指出，疫情之後，預計蘇州樓市銷售端和土地市場的需求，或許將再次得到釋放。

房企搶灘長三角

隨著疫情陰霾散開，房企復工步入正軌，近期蘇州土地市場出現了搶地“小浪潮”。蘇州多宗地塊均經過多輪競拍，平均溢價率為11.63%。

3月25日，蘇州6宗因疫情影響延遲出讓的涉宅地塊開始競拍，總建面約91萬平方米，集中分佈在吳中區、高新區和相城區，引來了超70家房企爭奪。

縱觀土拍大戰積極拿地的企業可以發現，不僅有央企華潤置地的身影，也有金科集團等深耕長三角的“熟客”，還有規模相對較小的東原、大發地産。

其中，華潤置地以33.03億元競得吳中經開區2號宅地，逆勢補倉蘇州；金科集團蘇州房地産公司以14.52億元競得相城區宅地，充實大本營；大發地産和卓越分別以7.29億元和23.97億元競得地塊，首次進入蘇州市場。

房企紛紛把目光投向蘇州，旨在服務於“搶灘長三角”的戰略發展目標。大發地産相關負責人表示，大發地産的業績貢獻率絕大多數來源於長三角，同時對長三角熟悉，所以會持續深耕。

值得一提的是，滸關、越溪、胥口、渭塘等地塊取消了現房限制，其中渭塘地塊于2019年流拍，越溪地塊2018年流拍兩次，此次全部成功出讓。

這表明蘇州此前出臺的調控“新政”，助推了開發商的拿地意願。2月19日，蘇州市自然資源和規劃局發佈通知稱，已成交的需要封頂或現房銷售的地塊，可以提前入市。這被業界解讀為“取消現房銷售和取消封頂銷售”。

克而瑞分析師楊科偉認為，該政策充分緩解了房企現金流的壓力，降低了房企拿地的隱性成本。

除了政策利好，蘇州土拍市場的現狀主要得益於房企的樂觀預期。楊科偉表示，市場對未來土地、銷售政策會更“友好”的預期正不斷強化。

“爆髮式”推盤

土拍市場火熱背後，是商品房銷售端的回暖。龍湖集團CEO邵明曉在3月24日的業績會上表示，3月開始，整個市場在慢慢復蘇，長三角已恢復到接近八成。

當蘇州樓市成交有了“起色”，直接帶動了房企的“爆髮式”推盤。

據克而瑞監測，3月9日-15日，蘇州新增房源迎來了集中爆發，單周推貨量達20.8萬平方米。3月20日，龍湖的湖西星辰項目、碧桂園伴山瀾灣項目以及港中旅名門府項目同天開盤，共787套房源入市。2天后，龍湖天境大成加推309套房源。上述項目逾千套房源均受到購房者高度關注。

究其原因，楊科偉認為，主要與限價政策造成的一二手價格倒挂密切相關。譬如龍湖首開湖西星辰就是限價倒挂盤，由於被限價，備案均價僅約2.85萬元/平方米，總價約249萬元起。而與之毗鄰的某二手房小戶型精裝樓盤，近期普遍成交價為3.4萬元/平方米，可見一二手房價格區域內倒挂嚴重。

人才落戶“新政”的出臺，也一定程度上激活了蘇州市場需求。

3月19日，蘇州宣佈新增人才落戶的途徑：本科學歷且不超過45周歲的可以直接落戶，大專只需6個月社保就能落戶。這項寬鬆話人才政策將於5月1日起執行，屆時買房門檻將大大降低，為蘇州樓市拓寬了購房潛在群體。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，近期多宗地塊和樓盤均表現火爆，這表明蘇州市場潛在的購房需求很大。在軌道交通建設、人才引進政策、“長三角”概念等利好加持下，預計疫情過後，蘇州不管是買房還是買地的需求，將再次得到釋放。