3月30日，有消息稱實地地産集團有限公司（以下簡稱“實地集團”）近日計劃赴港上市。《中國經營報》記者向實地集團相關負責人求證此事，對方並未否認，但表示尚未確定赴港上市的具體時間。

擁有“地産二代”背景的實地集團近年來頗受矚目，通過科技賦能地産是這家中型房企的顯著標簽，近期加速“招兵買馬”，2020年3月初引入了榮盛發展原副總裁劉軍，去年更是引進了業內的明星經理人劉森峰。

近兩年銷售額不升反降

在“千億銷售陣營”已突破30家的背景下，年度銷售僅百億元的實地集團，規模亟待突破。

公開資料顯示，實地集團成立於2006年，創始人是富力集團董事長張力的獨子張量。據天眼查顯示，實地集團實繳資本5.53億元，王洪志擔任執行董事兼總經理，在2016年4月之前，張量曾擔任實地集團執行董事一職。

在2019年7月股權發生變更後，實地集團的兩大股東為廣東恒光通訊技術有限公司、廣州恒逸設備安裝維護有限公司，分別持股81.41%、18.59%，穿透股權可以發現，實地集團的實際控制人為一家香港企業實地建設集團有限公司。

實地建設公司的前身為恒量建設集團有限公司，由張量于2003年創立，這是一家集機電設施、電力設備、工程施工、室內外裝飾等業務于一體的房地産配套綜合集團。

實地集團自成立以來，長時間聲名不顯。從銷售額可以看出，實地集團方面公開宣傳的數據顯示，2015年，實地集團銷售額不足15億元，2016年首次突破百億元。

2015年9月，實地集團在廣州長嶺居板塊連奪4宗地，引起市場關注。2016年憑藉在廣州的首個項目實地常春藤，輕鬆突破百億元規模瓶頸。

實地常春藤位於廣州市黃埔科學城，由實地集團下屬子公司廣州豐實房地産開發有限公司建成，總佔地面積52萬平方米,建築面積200萬平方米,一共分11期開發,98棟洋房,建設後約15000戶,屬於黃埔超大型樓盤。

陽光家緣的數據顯示，實地常春藤在2016年～2018年期間取得預售證的項目接近售罄，主力戶型為98平方米～140平方米，3居～5居,均價30000元/平方米。項目根據街道命名為紅藤花園、藍藤花園、青藤花園以及綠藤花園等等。

截至今年3月30日，于2016年取得預售證的紅藤花園、藍藤花園、青藤花園三個項目分別已售出875套、994套以及1323套，住宅未售套數僅為1套、6套以及20套。

然而，2016年的輝煌時刻後，實地集團的銷售增速並未能繼續保持。

克而瑞數據顯示，2017年實地集團以201.1億元的銷售金額進入百強名單，排名第89位；2018年卻以158億元的成績排名第122位；2019年實地集團全口徑銷售金額為119.6億元，行業排名第153位，排名連續下滑。

儘管距離千億元還有較大缺口，但實地集團在明顯擴大版圖，2018年共摘得13個地塊，開發項目覆蓋全國25城。據克而瑞數據顯示，2019年實地新增土地建面79萬平方米，排名95位。

引入多位“明星經理人”

在銷售金額下滑的同時，實地集團開始引入多位“明星經理人”。今年3月，榮盛發展原副總裁劉軍加盟實地地産，公開資料顯示，劉軍持有江西財經大學學士學位及瑞士維多利亞大學碩士學位，1997年畢業後加入中海地産。

2019年11月實地集團邀請劉森峰加盟並擔任總裁一職，劉森鋒曾任碧桂園副總裁兼江蘇區域總裁，在地産圈有“打工皇帝”的稱號。2019年3月，泰禾集團原CFO李斌已入職實地集團，並擔任CFO一職。

近日，劉森鋒在接受媒體採訪時回應了加盟實地集團的緣由，“實地希望運用科技打造一個讓業主舒適舒心的人居環境，這也是我現在的夢想。如果只是為了賺錢，這個不算是夢想。”他認為，如果純粹做地産不做改變的話，很沒勁。

實地集團是地産行業中的“科技派”，廣州常春藤作為實地集團的代表性項目，在設計上，重視引入科技化元素，並致力打造“智慧社區”。

實地集團一直希望能用科技提高産品溢價。早在2017年，時任實地集團副總裁的李公傑曾表示，科技配套産品融入項目，無疑能提高實地産品的溢價，一般情況下，實地項目融入科技元素後，能提升項目10%～30%的溢價空間。

劉森峰加入後，實地行銷力度不斷加大。今年2月，實地集團推出“理財式購房”，包括“全民行銷+線上看房+5000元認購+10%收益理財式購房+1%返息額外推薦”等。

克而瑞數據顯示，今年前兩月實地集團實現全口徑銷售額34.1億元，排名第61位。

實地集團官方資訊顯示，1～2月，實地集團共新增土地儲備近百萬平方米。中指院統計顯示，實地集團前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬平方米，排名第19位，超過世茂、恒大、招商蛇口等頭部房企。

可以看出，實地集團並未滿足已有的百億規模，已經在人才引進、土地儲備甚至行銷策略上發力，而如果赴港上市成功的話，或許能給這家科技型房企提供充足的擴張資本。

本報記者 翁榕濤 趙毅 廣州報道