中國網地産訊 近日，中國指數研究院發佈《2020年1-2月中國房地産企業銷售業績TOP100》。

報告指出，2020年伊始，受突如其來的新冠肺炎疫情影響，諸多行業運營均受到了一定影響，房地産行業也不能倖免。房地産行業面臨多地線下售樓處關停、停工停産、復工延期，疊加原有的三四線返鄉置業高峰消失，銷售交易量頓減。

房企積極應對疫情，一方面，眾多房企帶頭捐款捐物、減免租金，社區物業管理更是深入一線、全面守護居民健康安全；另一方面，房企變革行銷模式，從“搶時機”、“轉平臺”、“抓促銷”等方面全力出擊，鎖定更多的客戶，為後期生産恢復和業績穩定提供重要保障。2020年1-2月，在疫情的影響下，房企銷售業績大幅下降，TOP100銷售規模同比下降20.7%，但仍有24家銷售額突破百億，房地産市場格局分化加劇。

2020年1-2月，TOP100房企銷售額均值達92.3億元，銷售面積均值為69.0萬平方米。房企銷售額超過百億的企業達24家，均值為252.3億元；其中，恒大、萬科超800億，碧桂園超700億。50-100億元、30-50億元、30億元以下的企業分別為21家、24家、31家，房企銷售額TOP100的門檻為16.5億元。在抗擊新冠肺炎疫情的嚴峻形勢下，百強房企面臨短期銷售業績下行壓力。

從各陣行銷售及同比來看，2020年1-2月，前10房企銷售額均值為431.9億元，銷售額同比均值下降18.6%，11-30企業銷售額均值為113.5億元，同比均值下降20.1%；31-50企業、51-100企業的銷售額均值分別為61.8億元和28.2億元，同比均值分別下降22.3%和19.9%。

在疫情的影響下，各陣營房企銷售業績與去年同期相比出現了明顯的下滑，但龍頭房企仍然保持了較高水準的銷售規模。隨著疫情的蔓延，房企在加強疫情防控的同時，緊抓生産運營全面出擊，採取轉戰線上行銷、擇機拿地、積極融資等策略，在防疫情的戰役中守護著自己的陣地。百強房企更是積極關注疫情和政策調整，為後期市場需求的釋放做好了充足的準備。

抗擊疫情：捐資捐物全力馳援，踐行社會責任

一方面，房企積極捐資捐物用實際行動抗擊疫情。據不完全統計，截至2月底已經超過160多家房企伸出了援助之手，累計捐贈資金超25億元，累計捐贈超530萬隻口罩、92萬套隔離服、387萬副手套等醫療物資，為醫護人員保駕護航。另一方面，房企全面加強物業社區服務。通過加強消毒、體溫測量等措施，全方位為居民和消費者提供潔凈安全的居住、商業環境，在抗疫中發揮重要作用。部分房企也積極參與武漢火神山、雷神山等醫院建設，踐行企業的社會責任。最後，房企通過減免租金降低商戶損失。由於疫情的傳播使得商場的客流量銳減，房企通過減免或者降低商戶租金，盡力減少商戶的損失。

行銷：搶時機、轉平臺、抓促銷，守護陣地

首先，多數房企轉向線上行銷。第一時間推出線上行銷平台啟動搶收策略，尤其百強房企全面啟動網上售樓處或直播賣房活動，範圍遍及全國多個城市項目。如碧桂園、雅居樂運營“鳳凰通”、“雅居寶”APP平臺，融創重啟幸福通新版APP等。其次，部分房企與房天下等第三方平臺合作，加大線上行銷拓展力度，跨界合作提升行銷效能。如房天下聯合開發企業共同開通網上售樓處，提供直播、VR看房、線上開盤、電子樓書等産品服務，全面提升購房者對房屋的真實判斷。最後，房企紛紛推出購房折扣、購房獎勵、無理由退房等優惠措施，增強購房吸引力。如恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆髮式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

融資：規模略降，成本基本持平，海外發債規模持續增長

從融資規模來看，1-2月房企海外債、信用債以及資産證券化融資金額為2713.4億元，同比小幅減少5.7%。單2月份看，融資總額為844.5億，同比減14.0%，其中信用債和資産證券化融資額同比翻倍增長，但海外債大幅下降65.0%；環比來看，2月份融資總額減少54.8%，主要受到一月份房企搶發海外債高基數影響。

從融資渠道來看，1-2月海外債融資1540.9億元，同比增長3.9%；信用債融資678.6億元，同比基本持平，其中，短期融資券融資規模229.5億，同比大增15倍，主要是為了償還債務利息；資産證券化發行493.8億，同比下滑30.8%。從融資成本來看，海外債平均融資成本為8.74%，與去年基本持平；信用債平均利率4.59%，與去年相比明顯下降。從發行主體來看，百強房企在規模、評級等方面具有較好資質，更受金融機構的青睞，從1-2月通過的海外債以及信用債來看，發行主體仍以百強房企為主，尤其是具有國資背景的企業優勢更加凸顯。整體來看，受疫情影響房企市場銷售壓力顯現，部分企業的資金鏈進一步收緊。未來，房企應繼續加大行銷與融資力度，保障企業現金流安全，平穩度過疫情。