疫情當前，在房地産銷售與網路結合之下，電商、全民行銷等針對引流的一系列玩法又被擺上臺面。

隨著全國多地開展對前線醫護人員子女提供政策支援，在一場場旨在調動全民參與的房企優惠活動之後，部分房企紛紛開始向抗擊疫情的相關人士提供定向優惠與關愛服務。

2月24日，中國金茂率先推出“溫暖安家計劃”，力求以最實惠的購房，回報抗擊疫情群體的付出。

為戰“疫”群體提供購房底價優惠

2月24日，金茂宣佈啟動“溫暖安家計劃”，成為業內率先為參與疫情防控企事業單位和個人推出定向安家計劃的房地産企業。

據了解，自該計劃發佈之日起至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅項目將提供部分優質房源，對為疫情防控做出貢獻的四大類企事業單位和個人，以及在防疫期間與金茂並肩作戰的老業主，實施定向讓利。

其中定向的四大類企事業單位和個人，包括：參與今年抗擊疫情的醫護人員；醫療設備與疫情耗材生産企業人員；疫情期間曾捐款捐物的企業，以及志願者和社區工作人員、警察等為抗疫做出直接貢獻的人員；其他直接參與抗疫的企業及人員等。

上述人群在購買“溫暖安家計劃”的房源時，將可享受在底價基礎上的85折購房優惠。金茂方面表示，“溫暖安家計劃”的定向讓利不針對社會普通客戶，公司將對參與活動的單位和個人進行嚴格的資質審核。

同時，“溫暖安家計劃”還將為定向人群匹配三項置業便利政策，包括付款方式優惠、賣舊買新政策、無憂購房計劃。此外，為了給定向人士提供選房便利，金茂粉線上小程式還將提供線上看房服務。

未經包裝的優惠 繞開數字遊戲

金茂的優惠活動，與當前大部分房企的活動有著本質上的不同。

究其原因，在於動機上的不同——大多數房企在特殊時期展開線上自救行動，為的是帶動銷售，拓展客流，無論售房最終是多賺還是少賺，房企都可能獲得以現金流、客戶、資本等形式呈現出來的“利”。

因此，雖然大部分房企推出了多樣的線上優惠玩法，卻帶來了複雜的優惠規則，沒有帶來更高的價格透明度。站在買方自身利益的角度上，其最為關心的並非“遊戲”怎麼玩，而是“遊戲”最終能帶來的最大優惠是多少。

通過大部分房企以定金作為入場門檻的策略管窺，對於買方來説，定金在必然退還的基礎上，還可作為抵扣優惠，賺取佣金、補償金的本金，可謂穩賺不賠。但是，線上上價格不透明的情況下，滿足不同先決條件才能觸發的優惠條款，單從數字來看優惠力度並不強烈。與其説房企鼓勵人們鎖定房源自己購房，不如説更為鼓勵人們帶貨給身邊人，獲取更多的定金與用戶。

一如一些電商施行的預售方式，對未發售、未到貨的商品開展先期預定，買方需要繳納一定比例的定金作為鎖定購買權的門票，在商品到貨後再補齊餘下款項。視商品熱度與標價的不同，商家收取的定金量也不同，這部分資金在商品到貨日之前，可被視為商家能自由支配的現金流，也被眾多買家戲稱為長期的“無息貸款”。

對於大部分實施定金策略的房企來説也是如此。房企線上的優惠活動期越長，收取的定金量就越多，獲取的客戶也越多，再加上“未成功銷售于X個工作日內退還”的條款，為房企在很長一段時間內提供了大量可輾轉騰挪的現金流，以及可滿足後續行動的大量潛在客戶。以某房企的公開數據計算，3天內線上用戶認購47500套房源，每套收取5000元定金，即是獲取了約2.38億元的“無息貸款”；同時該房企的線上註冊用戶也增長了300余萬人。

同時，線上價格不透明這一長久以來的問題也難以讓買方感受到房企優惠的誠意。

單一平台下是否出現“先提價後打折”，不同銷售人員能承受怎樣的讓利而給出不同的報價，尋找內部關係能否享受進一步降價，都是買方需要考慮的問題。特別是“先提價後打折”這一作為電商誕生後就催生出的産物，吞噬部分甚至整個優惠幅度，導致實際優惠不如賬面所示甚至沒有優惠，極大影響了買方對優惠活動的信任度。

因此，沒有經過包裝而實打實呈現出的優惠，才最能體現出房企的誠意，也是金茂體現出的誠意。

一方面，金茂保證了價格的透明度，即項目房源的底價，避免在價格上做數字遊戲；同時沒有設定定金門檻，拋開了“無息貸款”；也沒有繁雜的優惠玩法和規則，單純地在底價基礎上打85折，繞開了條款的文字遊戲。

最為重要的是，金茂不求拓客，而是定向對以今年抗擊疫情的醫護人員為代表的四類人群提供購房優惠。把所有要素擺上臺面，只求對特定群體的最大讓利，才造就了金茂與其他展開線上促銷房企的不同。

承擔央企責任 積極跟進回報戰“疫”群體

截至2月20日，國家、部隊和各省市已累計派出255支共32572名醫護人員支援武漢，有力解決武漢自身救治力量嚴重不足的問題。

疫情發生以來，已有多位醫護人員倒在了疫情防控救援工作一線。截至2月11日24時，全國共報告醫務人員確診病例1716例，佔到全國確診病例的3.8%，其中有6人不幸去世，佔全國死亡病例的0.4%。

在抗擊疫情的關鍵階段，蘇州、南京、寧波等地先後出臺相關政策，為赴湖北疫情防控一線開展醫療支援工作人員，其子女當年涉及基礎教育階段入學、升學的，在各地各校職責範圍內，開闢專門綠色通道，優先錄取。四川、湖北、大同、撫州、等地也相繼出臺了給一線醫護人員子女中考加分的政策。

自新冠肺炎疫情發生以來就積極參與戰“疫”的中國金茂，此次推行大幅讓利的“溫暖安家計劃”，正是基於央企社會責任，積極跟進做出的表率，為抗擊疫情人員提供最為實惠的購房。

值得一提的是，金茂不僅力求回報前線奮戰的醫護人員，還注意到了其他投身抗擊疫情不同環節的各個企業單位及相關人士，他們理應在巨大的付出和犧牲之後獲得人們的感恩與致敬。

誠然，以醫護人員為代表的戰“疫”人士的付出難以為報，但中國金茂希望借此溫暖更多參與戰“疫”的人們，向他們致敬的同時，助力他們溫暖安家。