距離2019年收官不到25天時間，房企進入最後的業績搶收階段。從各大房企陸續披露的前11月銷售業績戰況來看，已有部分房企提前完成全年銷售目標，但也有房企銷售不佳，完成全年業績目標存在較大壓力。在業內人士看來，市場下行週期，大房企的規模優勢更為凸顯，小房企衝擊千億的難度將不斷提升。

TOP100房企11月銷售額環比上漲

2019年的房地産調控政策，雖然不斷有地方城市通過人才政策適度放鬆限購，但是並未改變整體較為嚴格的政策環境，在業績目標的壓力下，房企早已開啟加大供貨、以價換量的行銷通道。從已經披露前11月銷售業績的房企來看，整體銷售環比略有上升。

據克而瑞統計數據顯示，11月份，TOP100房企單月權益銷售金額較10月有所提升，環比增長10.9%，TOP30房企中有20家房企的單月業績表現為環比提升。

其中，大中房企的規模優勢和增速優勢明顯。諸如碧桂園，11月實現權益合同銷售額約601.5億元，分別超過9、10月份。前11月，碧桂園的權益合同銷售額也突破5000億元，達到5398.4億元。據機構統計，該企業全口徑銷售額已經突破7000億元。在這背後能看出碧桂園以價換量的策略，其在9、10、11月份的銷售均價一路下行，分別為每平方米8939元、8510元、8282元。

恒大雖然11月銷售額370.6億元，環比大幅下降，但是9、10月份831.1億元、903億元的銷售額刷新房企單月銷售紀錄，也助力恒大全年目標完成率達97%。

萬科11月單月實現合同銷售金額545.4億元，環比增加25.7%，均超過9、10月份。

融創中國上半年全年目標完成率不足4成，7月份開啟“全員行銷”，9、10月份單月銷售額刷新該企業歷史紀錄，分別為629.1億元、644.3億元。機構數據顯示，融創中國在操盤金額和權益銷售金額上首次超過萬科，排名第三，對“碧萬恒”三角陣營形成衝擊。

此外，克而瑞統計數據顯示，世茂房地産、陽光城、中南建設11月環比業績增幅均在25%以上。

對12月業績預期，有分析人士指出，全國不同城市不同區域間的供需分化還會持續，部分城市受到人才政策等影響，短期需求量還可能出現小幅攀升。不過一位房企高管表示，問題在於房企衝業績可能出現大面積的以價換量，導致市場觀望並抑制銷售，預計市場不會太好，可能不及去年12月成交量。

部分房企完成業績仍存壓力

從克而瑞統計數據來看，在年內設定業績目標的企業中，前11月近7成房企的目標完成率已達到90%以上。但也有超2成的房企目標完成率尚在80%-90%之間，另有少數房企目標完成率仍不及80%。在調控持續、行業增速放緩、整體項目去化率不及預期的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有較大壓力。

據新京報記者不完全統計，截至12月4日，已經有23家房企披露前11月銷售業績，19家房企設定了業績目標，其中完成全年目標的房企有3家，分別為世茂房地産、中梁控股、龍光地産，目標完成率在90%之上的房企有中國恒大、新城控股、旭輝控股、中國金茂、融信中國、雅居樂、美的置業、時代中國等。目標完成率在90%以下的房企有榮盛發展、佳兆業、富力地産、花樣年、當代置業。富力地産前11個月累計實現權益銷售金額約1203.5億元，雖然同比上升約6%，但僅完成全年1600億元目標的75.22%。

中指研究院常務副院長黃瑜表示，2019年房企年初制定整體目標增長在20%左右，也預料到全年的行情將不復往年，但除了受産品、行銷、品牌等自身經營行銷外，也與城市的分化、供需端調控政策相關，比如以高端産品為主的房企，主要在熱點城市或核心地段拿地，往往拿地價高、資金佔用週期長，受城市限價、銷售去化慢等影響，也有部分企業佈局相對集中在市場調整階段的城市，受到的影響也較大。

2019年房企面臨前所未有的償債壓力，快速去化與回款、保證現金流成為今年的重要工作。在此背景下，不少房企選擇主動減速、降低目標提質以應對風險。諸如龍湖今年銷售目標定為2200億元，預計同比增速為9.65%，低於2018年28.5%的增速。中海的銷售目標是3500億港元，預計同比增速為16%，低於2018年29.8%的增速。旭輝2019年的銷售目標是1900億元，增速為25%。陽光城將2019年的銷售目標定為1800億元，同比2018年僅僅增長10.53%。雅居樂的銷售目標是預售金額達到1130億元，預期同比增速10%。

中小房企衝擊千億難度加大

雖然去年房地産政策從嚴，但是在規模效應下，房企千億新兵數量創紀錄，有超過10家房企邁入千億房企行列，包括陽光城、中南建設、富力地産、正榮地産、金科股份、中梁控股、中國金茂、融信中國、雅居樂、榮盛發展、遠洋集團等。包括此前已經邁入千億陣營的房企，去年共有27家上市房企進入千億陣營。

2019年，又將會有哪些千億新兵呢？

從目前的情況來看，數量不太樂觀，目前僅中國奧園提前實現千億目標。2019年前11月，中國奧園實現合同銷售金額約為1012.7億元人民幣，同比增長37%。事實上，2018年，中國奧園距離千億就一步之遙，全年銷售額為912.8億元。

有望進入千億陣營的房企可能還會有美的置業、藍光發展、龍光地産、中國鐵建、首開股份等。

今年前11個月，美的置業實現合同銷售金額約為909.5億元，龍光地産實現合約銷售額約852.2億元。藍光發展、中國鐵建雖未披露前11月份銷售業績，但是從三季度報可以窺探其全年業績走勢，其中藍光發展前9月份實現銷售金額715.19億元，中國鐵建房地産開發業務累計合同銷售金額609.787億元。首開股份前10個月簽約金額769.34億元，同比增加13.69%。

58安居客房産研究院首席分析師張波表示，從2019年的銷售情況來看，新入千億陣營的房企數量預計不會超過5家。從房地産開發行業的發展來看，商品房銷售規模開始減緩的態勢已經形成，在此背景下，龍頭房企的銷售規模增長已經趨緩，而中小房企的分化仍將持續，受融資困難、調控持續、部分城市轉向買方市場等因素影響，衝擊千億的難度還將不斷提升。

上述房企人士表示，房地産已經進入金融橫盤週期，中小房企難以得到金融機構的支援，資金成本也在大幅提高，同時，土地價格並沒有下降，獲地成本也越來越高，中小房企逐步退出地産江湖是大勢所趨。